就拿亞(ya) 馬遜運營費用來說，最近船長BI收到不少賣家反饋稱，亞(ya) 馬遜即將收取新費用，對於(yu) 或可能增加的運營成本，不知道該怎麽(me) 去優(you) 化和把控。

01

賣家運營成本又將增加

亞(ya) 馬遜廣告：將新增廣告管理費

自2021年9月1日起，新的廣告管理費可能會(hui) 添加到賣家亞(ya) 馬遜廣告賬戶的賬單中。在某些國家或地區投放廣告，或者當廣告主在某些國家或地區購買(mai) 廣告時，其賬單中可能會(hui) 包含廣告管理費。

圖源丨賣家收到的郵件通知部分截圖

關(guan) 於(yu) 亞(ya) 馬遜廣告管理費，賣家們(men) 需要重點了解以下幾點：

1、什麽(me) 是廣告管理費，如何查看

廣告管理費，也被稱為(wei) 廣告監管費（Regulatory Advertisting Fee）。該費用是根據當地數字服務稅 ( Digital Services Taxes, 即“DST”) 或其他法規的實施，當你在某些國家/地區投放廣告或購買(mai) 廣告時，你的賬單可能會(hui) 收取監管廣告費。這筆費用將會(hui) 被添加到你的賬單小計中。

登錄亞(ya) 馬遜廣告賬戶，點擊下圖「廣告活動」中的「賬單與(yu) 付款」，下載相關(guan) 的PDF 賬單，即可查看廣告管理費用明細數據。

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2、廣告管理費怎麽(me) 收取，具體(ti) 費率是多少

目前，針對實施DST的國家。包括法國、意大利、西班牙、英國、奧地利和土耳其。當你在這些國家/地區投放廣告或購買(mai) 廣告時，這筆費用會(hui) 在你的計費期間進行收取。具體(ti) 的DST費率如下：

■ 英國2%

■ 意大利3%

■ 法國3%

■ 西班牙3%

■ 奧地利5%

■ 土耳其7.5%

舉(ju) 個(ge) 例子

如果你是美國的廣告主且投放了廣告，當你的廣告獲得價(jia) 值1美元的點擊，且買(mai) 家來自DST費率為(wei) 5%的國家/地區，你將需要支付0.05美元的廣告管理費。

除了在實施DST的國家/地區投放的廣告產(chan) 生的廣告管理費之外，你可能還會(hui) 看到基於(yu) 總賬單金額計算得出的廣告管理費。

舉(ju) 個(ge) 例子

如果你是使用英國企業(ye) 地址的廣告主，收到來自奧地利的買(mai) 家點擊，你將看到分別適用於(yu) 英國和奧地利的雙向費用。也就是說，是按買(mai) 家所在實施DST的國家/地區來決(jue) 定具體(ti) 收費的。

Tips

上述費率是你在賬單上看到的每個(ge) 國家/地區計算得出的最大值，DST費率可能會(hui) 隨時變更。

法國亞(ya) 馬遜物流部分費用：上調3%

自2021年9月15日起，法國的數字服務稅 (DST) 將提高3%。為(wei) 響應市場法規的變化，亞(ya) 馬遜也相應地將亞(ya) 馬遜物流費用（配送費用、倉(cang) 儲(chu) 費和可選服務費用）提高3%。

圖源丨法國亞(ya) 馬遜賣家論壇

為(wei) 方便說明，以下是費用變更的計算示例：

對於(yu)  “亞(ya) 馬遜物流”費用，一件商品的倉(cang) 儲(chu) 費為(wei) 2歐元，可選服務費為(wei) 1歐元，“亞(ya) 馬遜物流配送”運費為(wei) 4.72歐元。

1、亞(ya) 馬遜物流倉(cang) 儲(chu) 費將提高3%

從(cong) 2歐元增加到2.06 歐元，（+0.06歐元，按2歐元的3%計算）。

2、亞(ya) 馬遜物流可選服務費用將提高3%

從(cong) 1歐元增加到1.03歐元，（+0.03歐元，按1歐元的3%計算）。

3、亞(ya) 馬遜物流配送費用將提高3%

從(cong) 4.72歐元增加到4.86歐元，（+0.14歐元，按4.72歐元的3%計算）。

Tips

有關(guan) 這些即將推出的變更的更多信息，包括費用定義(yi) 、示例和常見問題等，請參閱此幫助頁麵：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GELK6JQ4EXKTPTAT（需登錄）

02

把控好運營成本，以最大化利潤

1、精細化投放廣告，優(you) 化廣告花費

避免浪費廣告預算，優(you) 化廣告成本，精細化投放廣告是關(guan) 鍵。你可以借助船長BI廣告來優(you) 化廣告花費。

（1）廣告搜索詞

你可以在船長BI廣告「廣告分析」的「搜索詞」模塊中查看所有你已添加為(wei) 關(guan) 鍵詞的搜索詞，即與(yu) 廣告組中關(guan) 鍵詞匹配的買(mai) 家搜索詞的數據表現。

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舉(ju) 個(ge) 例子

通過設置自定義(yi) 指標，篩選出點擊率高的精準詞，將這些詞應用到你的Listing標題、5個(ge) 賣點及描述中，使Listing能夠匹配廣泛的關(guan) 鍵詞曝光，促進產(chan) 品的點擊率和轉化率提升，減少廣告的無效點擊。

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（2）分時調價(jia) 工具

使用船長BI廣告「分時調價(jia) 」，根據你設置的規則來調整廣告競價(jia) ，可幫助你通過在不同時間段或者時間點（站點當地時間）設置不同的競價(jia) ，以把控廣告花費。

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僅(jin) 作為(wei) 操作示例，不作為(wei) 實際設置參考

舉(ju) 個(ge) 例子

你可以查看每天廣告的出單情況，記錄每天出單高低峰值的時間段。在每天出單高（轉化率高）的時間段，提高競價(jia) ；在出單低（轉化率低）的時間段調低競價(jia) ，通過自動調控不同的廣告參數，實現競價(jia) 效率最大化，減少不必要的廣告支出。

（3）分時預算工具 

使用船長BI廣告「分時預算」，根據你的設置在不同時間段或時間點（站點當地時間）自動調配廣告活動預算。確保轉化率高的時段預算充足，轉化率低的時段不多花，讓你能夠更合理地去分配廣告活動預算。

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僅(jin) 作為(wei) 操作示例，不作為(wei) 實際設置參考

2、定期核算利潤，優(you) 化現金流

除了優(you) 化廣告花費之外，還有商品、物流、倉(cang) 儲(chu) 、退貨退款、促銷等費用支出。作為(wei) 老板，需要對店鋪整體(ti) 的支出和利潤做到心中有數，因為(wei) 店鋪整體(ti) 利潤直接影響企業(ye) 的正向發展；作為(wei) 運營或財務，麵對這麽(me) 多項財務數據，如何快速準確地進行整合並有效利用非常重要，因為(wei) 節省下來的成本都會(hui) 轉變為(wei) 實際的利潤，這將影響你的業(ye) 績收入。

別慌，船長BI羅盤「財務」的「店鋪利潤報告」模塊將幫助你理清亞(ya) 馬遜各項費用支出還有利潤明細。「利潤月報」提供所有店鋪、ASIN、iSKU、運營人員的每月利潤情況，每月初為(wei) 你生成利潤報告，每月定時生成月報，便於(yu) 你做數據統計和分析。

並且，你還能夠自定義(yi) 設置產(chan) 品成本項、運營費用項及財務相關(guan) 設置，利潤核算將更精準。

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03

拓寬流量渠道，通過站外引流

還可節省高達10%的運營成本

1、亞(ya) 馬遜“品牌引流獎勵”計劃

船長獲悉，近日，亞(ya) 馬遜美國站推出了“品牌引流獎勵”(Brand Referral Bonus)計劃，該計劃旨在加速賣家的增長、節省資金並提高非亞(ya) 馬遜營銷工作的效率，從(cong) 而幫助賣家取悅更多客戶。

圖源丨亞(ya) 馬遜“品牌引流獎勵”計劃頁麵

作為(wei) “品牌引流獎勵”計劃的成員，品牌通過站外營銷把流量引導至亞(ya) 馬遜，所產(chan) 生銷售額的平均10%，將返還給賣家。這些獎金是由你的非亞(ya) 馬遜營銷工作推動的產(chan) 品銷售額，你帶來的流量越多，獲得獎金的機會(hui) 就越多。

■ 獲得獎勵的條件：

買(mai) 家在點擊站外推廣鏈接後的14天內(nei) ，從(cong) 你的品牌購買(mai) 了其他商品，都可獲得獎勵。

■ 品牌引流獎勵可節省的資金計算：

約等於(yu) 符合要求的訂單銷售額*10%，不同品類的百分比會(hui) 略有不同，10%是平均百分比。具體(ti) 每個(ge) 品類的獎勵比例，請前往賣家平台查看：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GL9HPJ34VBFP76HX（需登錄）

■ 獎勵的發放方式：

獎勵會(hui) 按月存入你的賣家平台賬戶，用於(yu) 抵扣之後的銷售傭(yong) 金。

■ 獎勵的明細及餘(yu) 額查詢途徑：

登錄賣家平台 –> 數據報告 -> 付款 -> 交易一覽 (Transaction View), 可具體(ti) 查看每一筆訂單所產(chan) 生的獎勵。

舉(ju) 個(ge) 列子

每產(chan) 生符合要求的100美元銷售額，賣家將平均額外獲得10美元的獎勵。站外引入的流量越多，獲獎勵的機會(hui) 就越多！

2、亞(ya) 馬遜聯盟計劃

如果你還沒有注冊(ce) 品牌，但想通過非亞(ya) 馬遜營銷活動為(wei) 你的亞(ya) 馬遜商品引流，你可以參與(yu) Amazon Associates（亞(ya) 馬遜聯盟）計劃。

圖源丨亞(ya) 馬遜聯盟計劃官網

通過將受眾(zhong) 引流到亞(ya) 馬遜網站，從(cong) 符合條件的購買(mai) 中賺取高達10%的傭(yong) 金收入。符合資格產(chan) 品的傭(yong) 金會(hui) 根據產(chan) 品種類而有所不同。 

要了解有關(guan) 亞(ya) 馬遜聯盟計劃的更多信息，請訪問：

https://affiliate-program.amazon.com/

以上便是今天船長BI為(wei) 賣家朋友們(men) 分享的一些優(you) 化運營成本的思路和技巧，僅(jin) 供參考和交流，希望對大家有所幫助。

對亞(ya) 馬遜人來說，如何花好每一分錢，算對每一分賬，是一本很難的“生意經”！隻有合規運營並在運營過程中不斷摸索，同時學會(hui) 利用工具為(wei) 自己提效減負，做好財務管理，這樣你才能更好地去把控資金的流動，以推動利潤增長。