目錄

1/美妝品類強勢反彈，消費需求激增

2/香水銷售的表現強勁，二季度銷售額增長123%

3/下半年假日購物季，美妝品類仍將保持增長趨勢

4/合規運營才能安全“出道”，穩中求勝

5/高效運營快準招，快速推動業(ye) 務增長

在全球疫情影響下，消費者購物習(xi) 慣和消費需求不斷變化，有的品類出現了逆勢增長，還有的品類銷售遇到瓶頸。但隨著疫情慢慢有所緩解，部分品類也隨之迎來複蘇。就拿美妝品類來說，在美國，今年上半年消費者比以往任何時候都更加關(guan) 注這一品類。

01

美妝品類強勢反彈

消費需求激增

船長BI獲悉，據NPD Group此前對美國消費者的一項調查，數據顯示：

■ 38%的人會(hui) 使用潔麵乳，三分之一以上的人每天使用潔麵乳超過一次

■35%的人在過去一年中會(hui) 花更多的時間在皮膚護理上

■ 68%的人選擇使用清潔原料的品牌

■ 89%的消費者表示，每周使用護膚麵膜3-6次

■ 41%的消費者表示，Instagram影響了他們(men) 的購買(mai) 行為(wei)

數據來源丨NPD Group

02

香水銷售的表現強勁

二季度銷售額增長123%

2021年第二季度，美妝品類更是表現強勁，已經超過疫情前的水平。船長BI獲悉，根據NPD Group的最新調查研究，美妝產(chan) 品的消費正重新回歸潮流。今年第二季度，美國美妝產(chan) 品的銷售額接近49億(yi) 美元，比2020年第二季度增長66%。

正如預期的那樣，與(yu) 疫情期的銷售相比，增長數字特別高。其中：

01化妝類產(chan) 品增長71%，銷售額達到17億(yi) 美元

主要受粉底和遮瑕產(chan) 品的推動，著色保濕霜的銷售額增長最為(wei) 突出，唇部品類受益於(yu) 口罩禁令的取消，在許多地區，這類產(chan) 品的年增長率接近100%。

02護膚類產(chan) 品增長32%，銷售額達到15億(yi) 美元

得益於(yu) 持續的家庭護理趨勢，與(yu) 2020年相比，防曬霜和麵部保護產(chan) 品的銷量增長了80%，而麵部精華液和去角質產(chan) 品的銷量依然保持良好勢頭。

03香水類產(chan) 品漲幅更是達到123%，銷售額升至13億(yi) 美元

高濃度的果味香水(EDP)是增長的驅動因素，不僅(jin) 如此，第二季度的母親(qin) 節和父親(qin) 節也對這類產(chan) 品產(chan) 生了積極的影響。

船長BI獲悉，據NPD Group在今年6月初對“父親(qin) 節”購物進行的調查的數據顯示，62%的消費者表示他們(men) 打算在父親(qin) 節購買(mai) 禮物，其中香水仍然是永恒的禮物選擇，17%的消費者計劃購買(mai) 香水產(chan) 品，明顯超過了男性美容和護膚類產(chan) 品。在父親(qin) 節前的兩(liang) 周內(nei) ，男士香水的銷售額與(yu) 2020年相比增長了68%，與(yu) 2019年相比增長了44%。這一增長速度超過了之前在母親(qin) 節觀察到的數據。

04美發類產(chan) 品增長70%，達到3.46億(yi) 美元

染發和護發相關(guan) 的產(chan) 品表現最好，而妝發造型相關(guan) 的產(chan) 品也出現了複蘇，同比增長近100%。

03

下半年假日購物季

美妝品類仍將保持增長趨勢

2021下半年的假日購物季，消費者也將與(yu) 所愛的人團聚慶祝節日，聚集在一起交換禮物。而美妝品類的產(chan) 品依然是消費者重點關(guan) 注和購買(mai) 的禮物選擇，該品類產(chan) 品的銷售額或將繼續保持良好的增長趨勢。

船長BI通過工具調研了“fragrances（香水）”關(guan) 鍵詞發現，往年的1月、2月、5月、6月、7月、12月等月份是搜索高峰，購買(mai) 率會(hui) 比較高。

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有業(ye) 內(nei) 分析師評估表示，美妝品類並不僅(jin) 限於(yu) 節假日購物旺季，日常消費者的購物需求量也不少。如果賣家能夠經營好此品類，全年的利潤都是很可觀的。當然，這也非常考驗賣家在產(chan) 品研發和營銷推廣方麵的運營能力。

04

合規運營

才能安全“出道”，穩中求勝

賣家在經營美妝品類的產(chan) 品前，特別是化妝品，需要熟知有關(guan) 銷售這類產(chan) 品的合規政策。為(wei) 此，船長BI特別為(wei) 大家進行了梳理，有需求的賣家可以先Mark起來！

美國站

1.FDA及VCRP注冊(ce)

FDA的自願化妝品注冊(ce) 計劃（VCRP）是一個(ge) 報告係統，供在美國進行商業(ye) 分銷的化妝品的製造商、包裝商和分銷商使用。你可以訪問線上賬戶，在線存儲(chu) 其注冊(ce) 和產(chan) 品信息，接受FDA的信息更新：

https://www.fda.gov/cosmetics/voluntary-cosmetic-registration-program

2.FDA其他要求說明

■禁止添加的成分

FDA針對美妝品類的產(chan) 品出台了相關(guan) 禁令，詳情可參閱：

https://www.fda.gov/cosmetics/cosmetics-laws-regulations/prohibited-restricted-ingredients-cosmetics

■ 正確使用著色添加劑

對於(yu) 出口美國的化妝品，著色劑的添加和使用劑量必須規範，否則將被視為(wei) 違法，產(chan) 品可能會(hui) 被扣留。有關(guan) 著色添加劑的說明，可參閱：

https://www.fda.gov/industry/color-additives-specific-products/color-additives-and-cosmetics-fact-sheet

■“預期用途”產(chan) 品需滿足非處方藥的要求

例如祛斑、祛痘、生發劑、防曬霜等類型的產(chan) 品，歸類為(wei) 非處方藥（Overt The Counter，簡稱OTC），必須滿足非處方藥的要求。你可以在FDA官網上搜索“OTC”關(guan) 鍵詞進行相關(guan) 查詢你的產(chan) 品是否屬於(yu) 非處方藥範疇：

https://search.usa.gov/search?affiliate=fda1&page=1&query=OTC

■符合美國FDA要求的化妝品標簽

標簽需要包括產(chan) 品說明、淨含量、安全使用說明、警告說明、成分、生產(chan) 商、經銷商或包裝商的公司名稱、地址、原產(chan) 國等信息。

歐洲站

1.CPNP注冊(ce)

在CPNP（Cosmetic Products Notification Portal）完成注冊(ce) 後，才能在歐洲站進行銷售。

有關(guan) CPNP的注冊(ce) 指南，可參閱：

https://ec.europa.eu/docsroom/documents/29563/attachments/1/translations/en/renditions/pdf

2.出具DoC

對於(yu) 化妝品，需要出具DoC（Declaration of Conformity），即符合標準聲明。一般歐代或製造商出具的DoC是有效的。

技術文件以及DoC的要求，可參閱：

https://europa.eu/youreurope/business/product-requirements/compliance/technical-documentation-conformity/index_en.htm

日本站

1.使用日語標簽

2.注冊(ce) 化妝品進口商資質及銷售許可，提供許可/注冊(ce) 號碼

3.獲得“製造和銷售化妝品的許可證”

船長BI建議賣家朋友們(men) 可以與(yu) 正規且具資質的代理商合作，以順利建構銷售渠道。

除了以上政策規定之外，對於(yu) 液體(ti) 、粉末類的美妝產(chan) 品，你可能還需要準備SDS（Safety Data Sheet）安全成分表，用於(yu) 運輸安全審核以及亞(ya) 馬遜物流（FBA）審核。

了解並熟知了美妝品類產(chan) 品的合規要求之後，接下來的運營環節非常關(guan) 鍵，如何高效地分析產(chan) 品的運營數據，及時判斷和決(jue) 策至關(guan) 重要。

05

高效運營快準招

快速推動業(ye) 務增長

01優(you) 化Listing，A/B測試

一條優(you) 秀的Listing是你獲客和出單的“基石”，同時它也決(jue) 定了你的產(chan) 品排名和轉化，可以說是驅動你業(ye) 務增長的關(guan) 鍵性因素。因此，你在拓展產(chan) 品流量池之前需要優(you) 化好你的Listing。

船長BI建議：使用亞(ya) 馬遜推出的「管理您的實驗」新工具，生成兩(liang) 個(ge) 版本的Listing頁麵，進行A/B測試，幫助你檢查在同一時間段裏，哪個(ge) 頁麵的產(chan) 品標題、畫麵和A+頁麵更受買(mai) 家歡迎。以此來判斷和選擇更符合買(mai) 家喜好的頁麵，有效提升Listing流量的精準率及轉化。

圖源丨亞(ya) 馬遜賣家平台

目前支持站點：美國站和歐洲站

操作路徑：登錄賣家平台➔品牌➔管理實驗

有關(guan) 更多信息，可參閱關(guan) 於(yu) 此功能幫助頁麵：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/VP453K5XRBJS7Y9?language=zh_CN

除此之外，你還可利用賣家平台的「商品信息質量控製麵板」功能，及時補充Listing缺失的信息並審核存在風險的商品，以改善商品信息質量。

圖源丨亞(ya) 馬遜賣家平台

操作路徑：登錄賣家平台➔庫存➔改進商品信息質量

02內(nei) 外引流，最大化曝光

引流這個(ge) 就不用多說了，這是你為(wei) 產(chan) 品獲客的最基本要求。

船長BI建議：使用船長BI廣告一站式創建、管理和分析「商品推廣」、「品牌推廣」、「展示型推廣」廣告活動，無需登錄亞(ya) 馬遜後台來回切換，操作便捷、分析廣告數據表現更高效。

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同時還可以借助船長BI廣告的「智能工具」設置「分時調價(jia) 」和「分時預算」，合理調控廣告競價(jia) 和分配廣告預算，減少無效點擊和廣告花費，有效提升廣告站內(nei) 外獲客的轉化率，最大化投資回報率。

03多維度分析產(chan) 品數據表現，有的放矢

分析產(chan) 品的數據表現必不可少，這能夠為(wei) 你後續運營決(jue) 策提供數據參考。例如哪款產(chan) 品賣得好，哪款產(chan) 品賣得不好，是Listing沒優(you) 化好？還是推廣環節有問題等等。

船長BI建議：使用船長BI羅盤「銷售>商品運營分析」，可以幫助你針對每個(ge) 商品進行多維度（包括綜合表現、銷售情況、指標趨勢、費用明細、競品、買(mai) 家評價(jia) 和庫存）多指標（支持自定義(yi) 指標）分析。便於(yu) 你及時發現和排除問題，為(wei) 不同的商品製定不同的銷售、廣告等運營決(jue) 策，提高運營效率。

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舉(ju) 個(ge) 例子

我要分析某款商品的費用明細，你可以訪問船長BI羅盤「銷售>商品運營分析>費用明細」頁麵，查看你所選時間範圍內(nei) 該產(chan) 品詳細的收入與(yu) 支出情況，支持圖形及表格形式查看。

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例如，我們(men) 發現這款產(chan) 品退款太多，就要分析買(mai) 家退款的原因，是產(chan) 品問題還是服務體(ti) 驗不到位，可以轉到船長BI羅盤「銷售>退款分析」整理退款原因。

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同時溯源退款率，及時優(you) 化產(chan) 品和服務體(ti) 驗，減少退款，提升利潤率。

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無論是什麽(me) 產(chan) 品，它在市場上都會(hui) 占據一定的體(ti) 量。越來越多的國貨被外國消費者青睞，例如，前段時間的鴻星爾克女鞋、東(dong) 京奧運冠軍(jun) 頭上戴的一個(ge) 普通的發夾，不僅(jin) 僅(jin) 是在國內(nei) ，在亞(ya) 馬遜上也成了大爆款。

因此，國貨在海外市場仍大有空間，賣家們(men) 在選品時要注意個(ge) 性化和差異化，考慮各國的文化、潮流趨勢、喜好等等因素，注重產(chan) 品的實用性。再者就是合規運營並做好營銷推廣，相信你也能打造屬於(yu) 自己的爆款！

最後，希望以上內(nei) 容分享能給賣家們(men) 帶來啟發或幫助，大家有任何亞(ya) 馬遜運營相關(guan) 的問題也歡迎留言討論哦~

文/船長BI，轉載注明出處