目錄：

1/亞(ya) 馬遜黑五網一活動及關(guan) 鍵時間節點

2/亞(ya) 馬遜黑五網一提報促銷類型及要求

3/提報的步驟和需注意的事項

4/製勝亞(ya) 馬遜黑五網一的幾個(ge) 小竅門

2021亞(ya) 馬遜黑五網一已開放提報，你做好備戰準備了嗎？

本月初，已經有很多賣家陸續收到了亞(ya) 馬遜發送的“2021年黑五網一提報”通知郵件。作為(wei) 每年年末期間的 “流量盛典”，如果你還沒有完成提報，建議仔細閱讀本文，盡早為(wei) 符合要求的商品提報相關(guan) 的促銷活動，收割年末旺季流量，大賣爆單！

圖源丨賣家收到的郵件

參與(yu) 黑五網一促銷活動有什麽(me) 好處？

賣家可以提報哪些促銷活動？

如何才能抓住爆單機會(hui) ？

……

首先

回顧下2020年亞(ya) 馬遜黑五網一的幾大亮點

■與(yu) 往年不同，2020年10月亞(ya) 馬遜就已啟動年終促銷季，為(wei) 全球消費者提供大幅折扣。

■全球以中小企業(ye) 為(wei) 主的第三方賣家銷售額達48億(yi) 美元，同比增長近60%。

■包括中國在內(nei) 的全球中小企業(ye) 中有7.1萬(wan) 家銷售額超過10萬(wan) 美元。

■在美國，個(ge) 人護理、居家、舒適成為(wei) 流行趨勢；美容、家居、時尚成為(wei) 最暢銷品類。

■亞(ya) 馬遜投入1億(yi) 美元助力全球中小企業(ye) 賣家在Prime會(hui) 員日及年終旺季實現業(ye) 務增長。

其次

了解下提報黑五網一促銷活動的幾大好處

1、增加曝光和引流機會(hui)

亞(ya) 馬遜會(hui) 在其官網、電視、雜誌等大眾(zhong) 媒體(ti) 渠道宣傳(chuan) 該活動，你參與(yu) 促銷的商品和品牌能夠獲得更多額外的流量。

2、提升產(chan) 品銷量和排名

可以根據你的銷售目標，有效推廣產(chan) 品，促進銷量增長或者釋放FBA庫存壓力，同時還有機會(hui) 幫助你的產(chan) 品衝(chong) 進Best Seller。

3、專(zhuan) 屬的活動頁麵展示

你的產(chan) 品在專(zhuan) 屬的促銷活動頁麵展示，有機會(hui) 讓更多買(mai) 家發現、瀏覽並購買(mai) 你的產(chan) 品。

4、專(zhuan) 屬的促銷活動標識

你報名參與(yu) 促銷的產(chan) 品會(hui) 有專(zhuan) 屬標識，在搜索結果中展示，讓買(mai) 家能夠快速找到他們(men) 想購買(mai) 的促銷產(chan) 品，提高出單率。

回歸正題！船長BI為(wei) 賣家們(men) 整理了關(guan) 於(yu) “2021年黑色星期五和網購星期一”的重要時間節點、提報指南、注意事項和運營技巧，助你穩穩抓住這波流量機遇，實現爆單！

亞馬遜黑五網一活動及關鍵時間節點

8月3日，美國站率先開放了提報窗口，日本站隨後也更新了黑五網一相關(guan) 的提報指南。

圖源丨亞(ya) 馬遜賣家論壇

1、黑五網一促銷活動時間

2、提報及FBA入倉(cang) 關(guan) 鍵時間節點

亞馬遜黑五網一提報促銷類型及要求

為(wei) 了迎接“黑色星期五和網購星期一”購物旺季，現在即可選擇多樣的促銷活動進行提報，同時可以在賣家平台完成優(you) 惠券、秒殺和7天促銷活動的相關(guan) 設置。

1、鎮店之寶（DOTD）

運行時間：

24小時或直到庫存售罄

提報要求：

■品牌和商品擁有廣泛知名度

■ 極為(wei) 獨特的商品、新商品或熱銷的商品

■ 讓賣家驚喜的優(you) 惠，該ASIN全年最低價(jia) 或過去60天內(nei) 最低售價(jia) 的7折

■ 商品評級至少4星及以上

提報須知：

■ 你需要聯係客戶經理合作為(wei) 買(mai) 家提供最具吸引力的優(you) 惠

■ 是否能被批準及被安排的運營時間，取決(jue) 於(yu) 所提交的DOTD申請的商品的質量

■ 必須準備至少4周的庫存

2、優惠券（Coupon）

提報要求：

■ 你是專(zhuan) 業(ye) 賣家

■ 促銷價(jia) 格至少為(wei) 當前售價(jia) 的8折

■ 有正麵的產(chan) 品評論和評級

提報路徑：

賣家平台 > 廣告 > 優(you) 惠券 > 創建新優(you) 惠券

設置建議：

將優(you) 惠券的日期設置在“黑色星期五”和/或“網購星期一”活動時間段內(nei) ，且必須是活動時間段內(nei) 符合促銷要求的商品。

提報截止日期：

2021年11月29日

3、秒殺（LD）

提報要求：

■ 具有良好的銷售曆史

■ 折扣至少為(wei) 20%，即折扣應低於(yu) 該ASIN過去30天內(nei) 最低售價(jia) 的8折

■ 促銷價(jia) 格必須低於(yu) 或等於(yu) 該ASIN今年至今的最低售價(jia)

■ 商品評級至少為(wei) 3星或以上

提報路徑：

賣家平台 > 廣告 >  秒殺 > 創建新促銷

建議提報商品：

新品、季節性/節日性相關(guan) 商品、Best Seller，有固定庫存，計劃在促銷時間段內(nei) 售完的熱銷商品。

提報截止日期：

2021年9月17日

秒殺費用：

■ 美國站每次秒殺收取300-500美元

■ 日本站黑五和網一當天進行的秒殺，每次秒殺收取8000日元；黑五和網一活動當天以外的秒殺，每次秒殺收取4000日元

4、7天促銷（7DD）

提報要求：

■ 具有良好的銷售曆史

■ 折扣至少為(wei) 15%，即折扣應低於(yu) 該ASIN過去30天內(nei) 最低售價(jia) 的8.5折

■ 價(jia) 格必須低於(yu) 該ASIN過去60天的最低價(jia) 格

■ 商品評級至少為(wei) 3星或以上

提報路徑：

賣家平台 > 廣告 >  秒殺 > 創建新促銷

建議提報商品：

新品、季節性/節日性相關(guan) 商品等

提報截止日期：

2021年9月17日

7天促銷費用：

■ 美國站每次7天促銷收取1000美元

■ 日本站黑五和網一周期內(nei) ，每次7天促銷收取16000日元

提報的步驟和需注意的事項

提報設置

以秒殺(LD)/7天促銷(7DD)為(wei) 例：

1、登錄賣家平台>廣告>秒殺，進入「促銷控製麵板」

2、點擊「創建新促銷」選項卡

3、在促銷類型欄中選擇「秒殺」或「七天促銷」

4、查看符合秒殺/7天促銷要求的商品

5、在你的庫存中選擇一個(ge) 商品，點擊「選擇」

6、選擇「時間安排」，點擊「繼續下一步」

■ 秒殺：輸入「促銷價(jia) 格」或「每件商品的折扣」以及「最低促銷數量」

■ 7天促銷：為(wei) 每款商品輸入「促銷價(jia) 格」或「每件商品的折扣」

7、點擊「繼續下一步」

8、點擊「提交新促銷」即完成設置

注意事項

1、及時完成提報

你可以在各站點對應促銷活動提報的截止時間內(nei) ，前往賣家平台自助提報優(you) 惠券、秒殺和7天促銷，超過規定時間將不能再提報。

2、參與(yu) 促銷的ASIN必須滿足以下標準

■ 商品信息及商品圖片必須符合亞(ya) 馬遜風格指南和商品圖片要求

■ 商品評論必須符合亞(ya) 馬遜買(mai) 家商品評論政策

■ 商品定價(jia) 必須符合亞(ya) 馬遜定價(jia) 政策

■ 創建的促銷活動必須符合亞(ya) 馬遜促銷頻率政策

亞(ya) 馬遜將決(jue) 定哪些商品可以獲得促銷推薦，並非所有滿足以上要求的商品都能獲得推薦。如果你的商品獲得了促銷推薦，但之後違反了上述標準，亞(ya) 馬遜有權利取消你的促銷，並可能不退還你參與(yu) 促銷的費用。

3、確保庫存充足

秒殺（最長12小時）和7天促銷（最長7天）期間，你必須保證參與(yu) 促銷的商品有充足可用的庫存。

4、促銷審查

亞(ya) 馬遜將根據最佳折扣價(jia) 格和庫存數量等條件，為(wei) 黑五和網一期間的銷售選擇能夠為(wei) 買(mai) 家提供最佳優(you) 惠的商品。

促銷的最佳價(jia) 格和數量可能與(yu) 促銷頁麵上的建議有所不同。未被選入黑五和網一的促銷可能會(hui) 在同一周的其他時間運行，這可能導致買(mai) 家流量高於(yu) 正常水平。

你在提報促銷時需注意，秒殺每周運行一次，7天促銷每兩(liang) 周運行一次，兩(liang) 者不能在同一周運行。如果你提報的促銷未被選中，亞(ya) 馬遜將在10月初左右通過電子郵件通知你。

5、不要隨意更改促銷價(jia) 格等信息

在完成提報後修改參與(yu) 促銷的ASIN的價(jia) 格可能會(hui) 影響促銷價(jia) 格上限要求，如果在距離促銷計劃開始時間25小時內(nei) 修改價(jia) 格，促銷將被自動取消。

在庫存管理頁麵，請不要更改參加促銷的ASIN的狀態。如果變更的話，可能會(hui) 導致當前ASIN的促銷被取消，或者有發生技術性錯誤。同樣，不要從(cong) 庫存中刪除參與(yu) 即將開始促銷的ASIN，被取消的促銷將無法恢複。

6、對禁止顯示的促銷進行故障排除

你可以在促銷開始日期前，在管理促銷頁麵主動監控即將推出的促銷，確保它們(men) 始終滿足資格要求。對禁止顯示的促銷進行故障排除：

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7、不要創建新的子ASIN

對於(yu) 包含變體(ti) 商品的促銷，不要創建新的子ASIN或將新的子ASIN分配給變體(ti) 。當你創建新的子ASIN時，會(hui) 重新驗證現有的促銷，這可能會(hui) 導致促銷被撤銷或取消。

製勝亞馬遜黑五網一促銷活動的幾個小竅門

最後，再為(wei) 大家送上幾個(ge) 小竅門，助你借力船長BI製勝即將到來的黑五和網一！

1、提前報秒殺，備好充足的庫存

旺季物流比較不可控，備貨時間務必提前。你可以訪問船長BI羅盤「FBA>庫存列表」頁麵，查看當前補貨建議。設置備貨和到貨天數，參考係統分析和計算得出的建議補貨數據，再結合自身的業(ye) 績目標，製定合理的備貨計劃，保持良好的庫存周轉。有條件的，建議在海外倉(cang) 備一些安全庫存，以便及時補貨到FBA倉(cang) 庫。

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2、定期查看推薦促銷，第一時間進行提報

賣家平台每周會(hui) 更新推薦適合參加促銷的商品。你需要及時關(guan) 注，有符合提報資格的商品時，建議及時完成提報。

3、A/B測試，選擇更受買(mai) 家歡迎的Listing

優(you) 化產(chan) 品標題、商品描述、五個(ge) 賣點、圖片、A+頁麵等信息。你可以訪問船長BI廣告「廣告分析」的「搜索詞」頁麵中查看買(mai) 家搜索詞的數據表現，篩選出點擊率和轉化率高的關(guan) 鍵詞，並將這些詞應用到你的Listing標題、賣點和描述中，促進轉化。

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如果你是美國和歐洲站的品牌賣家，還可利用亞(ya) 馬遜「管理實驗」工具，生成的兩(liang) 個(ge) 版本Listing頁麵，進行A/B測試，選擇產(chan) 品標題、畫麵和A+頁麵更受買(mai) 家歡迎的Listing頁麵，有效提升轉化率。

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4、根據推廣目標，提前測試廣告活動

合理分配預算：提前一個(ge) 月優(you) 化好廣告，對廣告出單穩定的詞，手動給到充足預算。

調控廣告競價(jia) ：打造爆款（“動態競價(jia) —提高與(yu) 降低”獲得更多可能轉化的流量）、推新品（“固定競價(jia) ”獲得更多曝光）、旺季清庫存（“動態競價(jia) 僅(jin) 降低”控製成本）。

善用否定投放：參考近幾個(ge) 月的搜索詞報表，對於(yu) 表現不佳的關(guan) 鍵詞和商品設置否定投放，減少不必要的廣告成本，提升ROI。

更高效的方法

使用船長BI廣告三大「智能工具」，幫助你合理調整投放策略，優(you) 化廣告投放效果。

分時調價(jia) ：在不同時間段或者時間點設置不同的競價(jia) 來控製廣告花費。

分時預算：按時間段/時間點設置廣告預算，合理分配花費，提高預算利用率。

智能投放：自動暫停廣告、自動開啟廣告、自動調整競價(jia) ，根據你設置的某些特定的數據條件，去修改廣告活動中的競價(jia) ，避免無效點擊。

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注意：自動調整競價(jia) 和分時調價(jia) 不能同時啟用，隻能應用其中一個(ge) 規則。

對於(yu) 功能上有任何使用疑問，可在注冊(ce) 船長BI賬號後聯係你的專(zhuan) 屬客服獲取相關(guan) 指導：【點擊注冊(ce) 】

關(guan) 於(yu) 下半年旺季的更多攻略指南也可參閱往期文章：

2021年已步入下半程，雖然距離年終旺季還有幾個(ge) 月，但也建議賣家朋友根據實際情況盡早備戰起來。希望以上內(nei) 容能夠給賣家們(men) 帶來幫助，歡迎大家留言分享旺季運營過程中所遇到的難題，交流運營心得。