下半年旺季在即，獲取大額訂單的機會(hui) 來了！

● 曝光度太差，流量少！如何獲取更多的曝光和精準流量？

● 轉化量不夠，出單難！如何提升訂單轉化率和增加客單量？

● 價(jia) 格無優(you) 勢，利潤低！如何合理地設置價(jia) 格最大化產(chan) 品利潤？

你是否有過以上擔憂，麵對這些問題會(hui) 有些無所適從(cong) ，不知該從(cong) 何入手解決(jue) ？有沒有什麽(me) 好的辦法可以輕鬆為(wei) 產(chan) 品引流，高效提升轉化？

當然有！這個(ge) 能夠讓你逆襲收獲大單的法寶就是“亞(ya) 馬遜企業(ye) 購”！它是麵向全球企業(ye) 及機構買(mai) 家的一站式商業(ye) 采購站點，同時也是亞(ya) 馬遜平台的一個(ge) “隱藏”流量入口，能夠幫你抓住更多拓客獲單的機會(hui) 。

今天，船長BI將帶你一探究竟，看看如何利用這一有效途徑，實現流量、訂單齊增長！

亞馬遜企業購的優勢，拓客獲單新思路

01覆蓋站點多

船長BI獲悉，目前亞(ya) 馬遜企業(ye) 購已覆蓋美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙、日本和印度在內(nei) 的全球九大站點。

02全球商采體(ti) 量大

據亞(ya) 馬遜此前發布的一項數據顯示：

■亞(ya) 馬遜企業(ye) 購在全球服務的企業(ye) 和機構客戶超500萬(wan) ，為(wei) 不同領域的賣家帶來商機

■全球年銷售額預估達250億(yi) 美元

■全球《財富》500強企業(ye) 中有近300家亞(ya) 馬遜企業(ye) 購賬戶

■第三方賣家銷售額占比超50%

■為(wei) 全球客戶提供數億(yi) 種產(chan) 品選擇

03兩(liang) 大王牌

企業(ye) 價(jia) 格：賣家可針對普通會(hui) 員的設置售價(jia) 和為(wei) 亞(ya) 馬遜企業(ye) 及機構買(mai) 家提供的產(chan) 品折扣價(jia) 。

批量折扣：賣家可麵向采購多個(ge) 產(chan) 品的企業(ye) 及機構買(mai) 家，根據購買(mai) 數量的不同設置相應的階梯式價(jia) 格。

圖源丨亞(ya) 馬遜企業(ye) 購

04高曝光機會(hui) 和流量扶持有效提升轉化

在曝光和流量方麵，我們(men) 看一下設置了企業(ye) 價(jia) 格/批量折扣與(yu) 沒有設置的產(chan) 品對比，前者所獲得的產(chan) 品流量對比平均流量有顯著提高。其中，在歐洲和日本更是高達40%以上。

數據來源丨2020亞(ya) 馬遜企業(ye) 購產(chan) 品研究

2020/9-10月數據

除此之外，通過提高價(jia) 格競爭(zheng) 力，設置專(zhuan) 屬的企業(ye) 買(mai) 家價(jia) 格與(yu) 階梯式折扣價(jia) 格，還能夠幫助你提升購物車獲取率（企業(ye) 及機構買(mai) 家訂購多件時，獲得購物車），並促成產(chan) 品的訂單轉化。

通過下圖數據，我們(men) 也可以看到設置了企業(ye) 價(jia) 格/批量折扣的產(chan) 品轉化率明顯提高。其中，美國市場更是提高了近三分之一。

數據來源丨2020亞(ya) 馬遜企業(ye) 購產(chan) 品研究

2020/9-10月數據

05多件產(chan) 品出售增加平均客單量

最後再來看一組數據，在平均客單量方麵，設置了企業(ye) 價(jia) 格/批量折扣的產(chan) 品，同樣比沒有設置的產(chan) 品表現更好，平均增長了10%。簡單的說，通過這一設置可以幫助你吸引更多需要批量采購或者說采購多件產(chan) 品的企業(ye) 買(mai) 家，有效增加你成交的平均客單量。

數據來源丨2020亞(ya) 馬遜企業(ye) 購產(chan) 品研究

2020/9-10月數據

06專(zhuan) 屬主題活動展示搶占先機

每年亞(ya) 馬遜企業(ye) 購都會(hui) 推出各種主題互動，高亮突出設置企業(ye) 價(jia) 格/批量折扣的產(chan) 品，為(wei) 你的產(chan) 品提供更多展示機會(hui) ，讓更多企業(ye) 買(mai) 家發現、瀏覽並購買(mai) 你的產(chan) 品，幫助你實現銷售額增長。

■美國、歐洲和日本：Buy More, Save More

■歐洲：Business Deals Week

■日本：年度末決(jue) 算特集

企業價格與批量折扣，必掌握的設置小技巧

據亞(ya) 馬遜內(nei) 部研究發現，當企業(ye) 購買(mai) 多件商品時，87%的企業(ye) 買(mai) 家訂單是2-5件。其中，一單兩(liang) 件商品的情況在60%左右。

數據來源丨亞(ya) 馬遜內(nei) 部研究

同時，設置2件2% off, 5件5% off，對產(chan) 品的轉化率提升最大。因此，如果你沒有特定的批量折扣策略時，可以嚐試設置如下數量折扣：

■設置數量為(wei) 2件時，折扣為(wei) 2%off

■設置數量為(wei) 5件時，折扣為(wei) 5%off

數據來源丨亞(ya) 馬遜內(nei) 部研究

如你已開通“亞(ya) 馬遜企業(ye) 購”，還可通過船長BI設置對應店鋪產(chan) 品的企業(ye) 售價(jia) 折扣比例和固定商品售價(jia) 。

操作路徑

登錄船長BI後台 → 點擊左側(ce) 菜單“銷售”→選擇“B2B”，點擊“企業(ye) 售價(jia) ”→ 進入“企業(ye) 售價(jia) ”設置頁麵

操作指引

❶ 如果你想編輯某個(ge) 商品企業(ye) 售價(jia) 的數量折扣，可點擊操作欄的“編輯”按鈕。

點擊圖片查看大圖

舉(ju) 個(ge) 例子

（1）設置企業(ye) 售價(jia) 折扣比例：

購買(mai) 5件或5件以上商品時，享受總價(jia) 的9.0折；

最小購買(mai) 數量填寫(xie) “5”，獲取“10%”折扣，原價(jia) $100，買(mai) 5件或5件以上享受9折，每件售價(jia) 為(wei) $90

點擊圖片查看大圖

注：“最小數量”下一行的數值必須大於(yu) 上一行的數值；“獲取 x %off”下一行的數值必須大於(yu) 上一行的數值。

（2）設置固定商品售價(jia) ：

購買(mai) 10件或10件以上商品，每件商品售價(jia) $90 。

點擊圖片查看大圖

注：“最小數量”下一行數值必須大於(yu) 上一行的數值；“你的商品總價(jia) /數量”下一行數值必須大於(yu) 上一行的數值。

❷ 支持“模板導入”，批量導入多店鋪、多商品的企業(ye) 售價(jia) 及數量折扣。

根據實際所需選擇對應模板；可點擊模板底部“示例”查看填寫(xie) 教程，填寫(xie) 完畢之後再點擊“上傳(chuan) ”，將模板上傳(chuan) 至船長BI後台。

點擊圖片查看大圖

Tips

企業(ye) 售價(jia) 默認與(yu) 售價(jia) 相同

售價(jia) ：普通買(mai) 家/非企業(ye) 買(mai) 家顯示的商品價(jia) 格

企業(ye) 售價(jia) ：亞(ya) 馬遜企業(ye) 買(mai) 家號顯示的商品價(jia) 格

修改的企業(ye) 售價(jia) 或數量折扣同步到亞(ya) 馬遜的過程需要一定的時間，等待同步完成即可。

常見問題

Q1是否需要開通新的賬戶才能進行銷售？

不需要

Q2新賬戶是否也可以開通企業(ye) 購？

可以

Q3所有產(chan) 品都可以參加企業(ye) 購嗎？

是的，都可以參加

Q4是否要在C端銷售基礎上收取額外傭(yong) 金？

不會(hui) 收取額外的費用

Q5如何開通亞(ya) 馬遜企業(ye) 購？

如果你還沒開通亞(ya) 馬遜企業(ye) 購，可以前往賣家平台，根據下圖步驟開通：

圖源丨亞(ya) 馬遜全球開店

如果還有其他疑問，也可以在賣家平台搜索“亞(ya) 馬遜企業(ye) 購”獲取更多使用建議和幫助！

對於(yu) 亞(ya) 馬遜賣家來說，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購是賣家引流、拓客及獲單非常好的一個(ge) 渠道，隻要你利用得當，相信你也能夠收獲驚喜大單。Q4旺季即將打響，想要更好拓展業(ye) 務的賣家們(men) 趕緊用起來吧！