黑色星期五、網絡星期一等年底假日購物季即將來臨(lin) ，想要實現旺季爆單，準備工作必不可少！為(wei) 了幫助您更好地開啟準備工作，亞(ya) 馬遜廣告為(wei) 您整理了重要的時間節點、促銷和優(you) 惠券基礎知識、品牌分析、廣告準備等相關(guan) 指南，幫助您為(wei) 旺季轉化夯實基礎！

亞馬遜年底假日購物季時間表

8月3日：Seller Central （賣家後台）上假日購物季促銷填報開放

9月17日：澳洲和美國站點：7天促銷（7-Day Deals）、 Z劃算（Best Deals）和秒殺（ Lightning Deals）的填報截止

10月8日：加拿大、法國、德國、意大利、日本、沙特阿拉伯、墨西哥、荷蘭(lan) 、新加坡、西班牙、阿拉伯聯合酋長國和英國站點：7天促銷（7-Day Deals）、 Z劃算（Best Deals）和秒殺（ Lightning Deals）的填報截止

10月24日-11月17日：賣家的FBA庫存運輸截止：確保貨件在關(guan) 鍵日期之前及早送達亞(ya) 馬遜。庫存 應在此日期前送達亞(ya) 馬遜的運營中心〃以確保商品在假日購物季期間可供顧客選購。

• 10月24日：加拿大和墨西哥
• 11月3日：美國
• 11月5日：法國、德國、意大利、沙特阿拉伯王國、荷蘭、西班牙、阿拉伯聯合酋長國和英國
• 11月12日：澳大利亞
• 11月14日：日本
• 11月17日：新加坡

11月3日：日本文化節（Culture Day）

11月4日：印度、新加坡：排燈節（Diwali ）

11月23日：日本勤勞感謝日（Labor Thanksgiving Day）

11月25日：美國感恩節（Thanksgiving Day）

11月26日：黑色星期五，促銷活動於(yu) 11月28日結束

11月29日： 網絡星期一，優(you) 惠券的提交截止

設置促銷和優惠券

黑色星期五和網購星期一等季節性活動蘊藏著大量機會(hui) 去開展和推廣促銷活動。您可以通過以下兩(liang) 種方式查看 ASIN 是否符合參與(yu) 活動的條件：

• 在促銷活動控製麵板上，活動選項位於“時間表”下拉菜單中。
• 在“創建促銷活動”頁麵上的“時間表”下，選擇所需的活動。

7天促銷（7-DAY DEALS ）： 在活動頁麵上展示的在活動持續時間內(nei) 提供的價(jia) 格折扣。

資格標準（僅(jin) 適用於(yu) 賣家）：在最近30天內(nei) 的最低價(jia) 格或年初至今的最低價(jia) 格（以最低者為(wei) 準）的基礎上至少提供15%的折扣。

如何提交：賣家後台 > 廣告 > 促銷 > 創建新促銷

秒殺（LIGHTNING DEALS）：賣家可以在促銷活動頁麵上開展數小時的限時促銷活動，並允許設置商品數量上限。

資格標準：在最近30天內(nei) 的最低價(jia) 格或去年年初至今的最低價(jia) 格（以最低者為(wei) 準）的基礎上至少提供20%的折扣。

如何提交：賣家後台 > 廣告 > 創建新促銷

優(you) 惠券（COUPONS）：優(you) 惠券可以通過優(you) 惠券標記幫助廣告主在搜索結果頁麵上獲得較高的曝光量，這有助於(yu) 推動流量、銷量和顧客評論。最受歡迎的優(you) 惠券也會(hui) 在優(you) 惠券首頁、品類頁麵和旺季活動頁麵上進行推廣。亞(ya) 馬遜顧客可以通過領取優(you) 惠券來享受折扣。

資格標準：至少在當前價(jia) 格的基礎上提供20%的折扣，並且擁有正麵的商品評論和評級。

如何提交：賣家後台 > 廣告 > 創建新優(you) 惠券（在英國站點稱為(wei) “代金券（Voucher）”

詳細了解各種促銷和優(you) 惠券的使用方式、優(you) 秀實踐和設置方式，下載亞(ya) 馬遜廣告為(wei) 您準備的《促銷和優(you) 惠券攻略》，根據您的業(ye) 務目標製定購物旺季的促銷策略！

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《亞(ya) 馬遜促銷和優(you) 惠券攻略》

充分了解品牌和競品

在旺季前充分了解自身品牌和競品，做到知己知彼，並針對旺季作出有針對性的策略調整和優(you) 化，是製勝關(guan) 鍵。亞(ya) 馬遜品牌分析工具（Amazon Brand Analytics）是為(wei) 通過品牌備案的賣家提供的強大的分析工具，有助於(yu) 選品、listing和廣告投放策略優(you) 化。

主要功能

✔ 亞(ya) 馬遜關(guan) 鍵詞搜索

✔ 重複購買(mai) 行為(wei)

✔ 市場籃子分析

✔ 商品比較和替代購買(mai) 行為(wei)

✔ 人數統計

怎麽(me) 用？

通過關(guan) 鍵詞搜索

✔ 識別與(yu) 商品最相關(guan) 的關(guan) 鍵詞

✔ 了解哪個(ge) 關(guan) 鍵詞可以最有效地產(chan) 生購買(mai)

✔ 觀察之前的搜索廣告活動如何影響商品的點擊和轉化

通過商品比較和替代購買(mai) 行為(wei)

✔ 對比廣告主的商品，在同一天最經常被查看的競品有哪些

✔ 查看商品最經常被哪些競品替代購買(mai) ，來優(you) 化商品投放策略

通過重複購買(mai) 行為(wei)

✔ 通過複購數據了解品牌忠誠度

✔ 衡量新客獲取活動的效果

通過人數統計

✔ 識別誰是您的顧客，包括年齡、家庭收入、教育狀況、性別、婚姻狀況。

以在旺季中：

✔ 鎖定目標顧客

✔ 拓展新客

通過市場籃子分析

✔ 看到同一時段，最常與(yu) 廣告主的商品同時購買(mai) 的其他商品，優(you) 化廣告選品和投放策略

✔ 發現在旺季的商品捆綁銷售機會(hui)

✔ 評估交叉銷售的效果，識別可以在廣告中投放的商品

做好廣告相關準備

在完成零售相關(guan) 的準備和市場分析後，與(yu) 廣告相關(guan) 的零售和品牌準備也是抓住流量高峰機遇的必要步驟。廣告優(you) 化相關(guan) 的關(guan) 鍵工作包括：

▶️ 解讀廣告報告，鎖定最優(you) 廣告活動配置

▶️ 完善和優(you) 化 Listing，提升購物體(ti) 驗、促進購買(mai)

▶️ 製作優(you) 質廣告素材，提升點擊和轉化

詳細了解具體(ti) 操作

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