10月4日，亞(ya) 馬遜比往年更早發布了2021年黑五值得入手的優(you) 惠促銷，讓消費者此刻就開始享受優(you) 惠，為(wei) 節日旺季節省開銷。

對於(yu) 賣家而言，10月作為(wei) 旺季準備的關(guan) 鍵時期，以下這些重要備戰事宜，賣家務必一一核對，確保就位。

√ 關(guan) 注承運商物流信息，確保在亞(ya) 馬遜各大站點FBA截止入倉(cang) 時間前完成入倉(cang)

√ 自發貨賣家密切關(guan) 注配送績效，以確保旺季期間銷售權限；進行時效設置，以確保旺季自發貨配送速度

√ 持續優(you) 化商品詳情頁，使用廣告、促銷工具為(wei) 重點的旺季商品做好前期的流量儲(chu) 備，積累產(chan) 品口碑和評分

√ 關(guan) 注賣家平台的促銷推薦，秒殺及7天促銷，能報盡報！黑五網一活動時段的優(you) 惠券和Prime專(zhuan) 享折扣也在開放中，盡早提報！

√ 及時查閱郵箱，關(guan) 注提報的促銷是否有被取消的風險，並及時檢查調整

促銷設置，你會(hui) 了嗎？

測一測

作為(wei) 本月工作的重中之重，隨著各促銷提報窗口的陸續關(guan) 閉，旺季活動的促銷策略調整以及促銷價(jia) 格設定被提上議程。

首先，黑五網一活動價(jia) 格設置

必須同時滿足：

1. 在基準價(jia) 基礎上至少滿足最低折扣率

2. 為(wei) 全年最低價(jia) 格

活動基準價(jia) 格: 指活動價(jia) 格在該價(jia) 格基礎上進行打折，活動基準價(jia) 格不包含促銷價(jia) 格

最低價(jia) 格：指包括各種促銷或者非促銷活動的最低價(jia) 格

多站點運營的賣家Kevin在經曆了之前大促的打磨後，老板將難度係數更高的促銷管理任務交給了他。Kevin向小編發來求助，各位賣家一起來看看Kevin的實操疑惑，同時也幫助大家避免走進一些促銷設定誤區。

Ready？Go！

01 Kevin店鋪中的產(chan) 品A平時售價(jia) 100美金，一般以85美金參加平時的秒殺，以70美金的活動價(jia) 格參加了今年的會(hui) 員日的秒殺（也是該產(chan) 品在今年黑五網一前最低成交價(jia) ）。

請問如果按照該產(chan) 品在黑五網一前都以100美金來銷售，且以85美金參加平時秒殺，那麽(me) 產(chan) 品A的黑五網一秒殺價(jia) 格至少應該不高於(yu) 多少美金？

70美金。

按照8折的要求，黑五網一秒殺價(jia) 格應該不能高於(yu) 80美金（100美金的基準價(jia) *0.8）。但是因為(wei) 該產(chan) 品今年的最低價(jia) 為(wei) 70美金。為(wei) 了符合今年最低價(jia) 的要求，黑五網一的秒殺價(jia) 格不能高於(yu) 70美金。

02 Kevin店鋪中的產(chan) 品B平時售價(jia) 100美金，一般以85美金參加平時的秒殺，以80美金的活動價(jia) 格參加了今年的會(hui) 員日的秒殺（也是該產(chan) 品在今年黑五網一前最低成交價(jia) ） 。

請問如果按照該產(chan) 品在黑五網一前都以100美金來銷售，且以85美金參加平時秒殺，那麽(me) 產(chan) 品B的黑五網一秒殺價(jia) 格至少應該不高於(yu) 多少美金？

80美金。

按照8折的要求，黑五網一秒殺價(jia) 格應該不能高於(yu) 80美金（ 100美金的基準價(jia) *0.8） 。同時該價(jia) 格等於(yu) 今年最低價(jia) 80美金，所以黑五網一的秒殺價(jia) 格不能高於(yu) 80美金。

03 Kevin店鋪中的產(chan) 品C平時售價(jia) 100美金，一般以85美金參加平時的秒殺，以70美金的活動價(jia) 格參加了今年的會(hui) 員日的秒殺（也是該產(chan) 品在今年黑五網一前最低成交價(jia) ）。

在8月因為(wei) 想要衝(chong) 業(ye) 績，在黑五網一前2周為(wei) 了積累更多銷量來提升排名，有幾天將產(chan) 品調價(jia) 為(wei) 85美金。那麽(me) 產(chan) 品C的黑五網一秒殺價(jia) 格至少應該不高於(yu) 多少美金？

68美金。

按照8折的要求，黑五網一秒殺價(jia) 格應該不能高於(yu) 68美金（85美金的基準價(jia) *0.8）。同時該價(jia) 格低於(yu) 今年最低價(jia) 70美金，所以黑五網一的秒殺動價(jia) 格不能高於(yu) 68美金。

04 Kevin想要申請會(hui) 員專(zhuan) 享折扣活動, 他想早於(yu) 黑五網一開始進行，一直到黑五網一結束。考慮到使用下方勾選框申請的話，隻能申請在黑五網一期間進行的活動，他決(jue) 定不使用勾選框，直接在折扣開始/結束日期填寫(xie) 自己想要進行活動的區間，請問這樣的說法正確嗎？

黑五網一期間的“會(hui) 員專(zhuan) 享折扣”請務必通過選擇勾選框進行申請。否則將失去可能收到的曝光以及活動標誌等福利。
如您想要提前開始或者延遲結束您的活動，請另外通過選擇開始/結束時間的方式（與(yu) 黑五網一分開）設置。

05 在設置歐洲站的優(you) 惠券時，Kevin在A時間段設置了優(you) 惠券，優(you) 惠金額50元。在設置的結束日期前，因為(wei) 達到了預算的80%，該優(you) 惠券被係統自動下架。Kevin認為(wei) 該優(you) 惠券已失效，所以馬上又在時間段B再次設置了優(you) 惠券，優(you) 惠金額50元。隨後發現，有很多顧客在同一訂單裏同時使用兩(liang) 個(ge) 時間段設置的優(you) 惠券，疊加使用導致超低價(jia) 成交。

請問：1）為(wei) 什麽(me) 會(hui) 出現這樣的情況？2）什麽(me) 是建議的做法？

1. 當預算剩至20%時，係統會自動下架此優惠券，消費者將無法見到此張優惠券。在美國/日本站，已剪下的優惠券在下架後30分鍾即失效。在歐洲站，已剪下的優惠券在到期日以前仍可以正常使用，直到優惠券設置時間結束。
2. 建議賣家可在到期日前或預算未使用超過80%前，手動取消運行中的優惠券。
3. 當優惠券到期，消費者無法在亞馬遜店鋪頁麵看到此張優惠券，且已剪下的優惠券也無法繼續兌換使用。

* 建議各位賣家：
理解清楚優(you) 惠券的規則，尤其是剪下後各站點的不同規則。
管理好優(you) 惠券的時段設置，如要避免疊加，建議在上一時間段優(you) 惠券徹底失效後，再創建下一時間段的優(you) 惠券。

06 Kevin在梳理店鋪中主力商品A和B的申請黑五網一期間活動的情況，他的想法是希望商品在每天都能有活動參加，如下是Kevin的計劃，請大家幫忙把關(guan) 是不是合適？下方案例以美國站為(wei) 例。

- 商品A被批準參加11/26的秒殺，Kevin另外申請了11/20-11/29的優(you) 惠券

- 商品B被批準參加11/29的秒殺，Kevin另外申請了11/20-11/28的優(you) 惠券

請問這樣的做法是否合適？

商品A的操作不建議。因為(wei) 不建議同一時間設置兩(liang) 種活動。建議將優(you) 惠券和秒殺的時間錯開。

商品B的操作可以。因為(wei) 優(you) 惠券和秒殺的時間已經錯開。

07 Kevin在梳理店鋪中主力商品C的申請黑五網一期間活動的情況，他的想法是希望商品在每天都能有活動參加，如下是Kevin的計劃，請大家幫忙把關(guan) 是不是合適？下方案例以美國站為(wei) 例。

商品C被批準參加11/29-12/5的7天促銷，Kevin另外申請了11/20-11/28的優(you) 惠券，請問這樣的做法是否合適？

可以。因為(wei) 優(you) 惠券和秒殺的時間已經錯開。

08 Kevin在梳理店鋪中主力商品D的申請黑五網一期間活動的情況，他的想法是希望商品在每天都能有活動參加，如下是Kevin的計劃，請大家幫忙把關(guan) 是不是合適？下方案例以美國站為(wei) 例。

商品D未被批準參加秒殺和7天促銷，Kevin另外申請了11/25-11/29的Prime專(zhuan) 享折扣，請問這樣的做法是否合適？

可以。如果條件允許，還可以在11/25前設置優(you) 惠券活動進行提前預熱。

黑五網一常見問題

Q1黑五網一促銷活動的提報標準可以在哪裏查找？

賣家可通過以下四種方式查找：

1. 聯係您的賬戶經理詢問獲取黑五網一促銷活動提報PDF或直播鏈接
2. 查看亞馬遜注冊郵箱中近期來自後綴為@amazon.com 或 @sell.amazon.com的郵件
3. 至賣家平台進行提報
4. 新站點的賣家請注意：目前新加坡站、瑞典站、波蘭站、荷蘭站、中東站點（沙特&阿聯酋站）、墨西哥站等新站點的賣家平台已經開放黑五網一的促銷提報。更多信息，請新站點的賣家聯係賬戶經理或查看官方郵件

Q2今年上線的新賣家，是否能參加黑五網一的促銷活動？

當然可以。

黑五網一的促銷活動分為(wei) 不同類型，對商品的資質要求也各不相同。建議賣家提前優(you) 化好選品結構，為(wei) 不同層級的選品針對性進行規劃。

如有新品，建議至少提前三個(ge) 月進行ASIN創建與(yu) 審核，盡快上架。即使沒有獲得Deal資質，也建議盡快提報優(you) 惠券和Prime專(zhuan) 享折扣，優(you) 化自己的排名，爭(zheng) 取在旺季流量中獲取一定的曝光量。

Q3非FBA發貨商品是否能參加黑五網一促銷活動？

成熟站點的鎮店之寶（歐洲站也稱“頂級促銷”）、秒殺、7天促銷和Prime專(zhuan) 享折扣券促銷活動支持FBA發貨，但以後台推薦和郵件通知為(wei) 準。優(you) 惠券支持FBA和MFN發貨。

新興(xing) 站點的部分促銷類型支持MFN發貨。由於(yu) 每個(ge) 站點的情況不同，詳情請關(guan) 注近期郵件或谘詢對應站點的賬戶經理。

*成熟站點：美國站、歐洲站、日本站；新興(xing) 站點：新加坡站、澳洲站、瑞典站、波蘭(lan) 站、荷蘭(lan) 站、中東(dong) 站點（沙特&阿聯酋站）等

Q4FBA入倉(cang) 截止日期該如何解讀？晚於(yu) 截止日期入倉(cang) 的庫存是否能入庫？

FBA倉(cang) 庫不會(hui) 區分該貨物是黑五網一的活動庫存還是一般庫存。設置入倉(cang) 截止日期是考慮到，相較於(yu) 日常，大量賣家會(hui) 集中性地為(wei) 黑五網一準備更多的庫存，集中發貨可能造成倉(cang) 庫接收/上架速度大幅減慢，導致錯過黑五網一活動。建議賣家在我們(men) 建議的截止入庫期前完成到貨，晚於(yu) 該日期入倉(cang) 的黑五網一商品，仍可以入庫，隻是無法保證能及時參加活動。

Q5在旺季到來之前，我該如何進行庫存空間管理和優(you) 化？

優(you) 先使用亞(ya) 馬遜常規促銷工具，包括優(you) 惠券、Prime專(zhuan) 享折扣、秒殺、亞(ya) 馬遜清倉(cang) 促銷等，提高商品售出率。

常規促銷不理想或者是需要棄置/銷毀的庫存，優(you) 先選擇亞(ya) 馬遜物流批量清貨計劃（FBA Liquidations），可以回收部分商品成本。

總之，建議持續優(you) 化庫存績效，保障旺季銷售庫存空間：

1. 最大程度釋放庫存空間，為新品入倉提前準備
2. 優化庫存績效指標分數（IPI），爭取旺季無限倉儲空間
3. 有效提高商品售出率，加速旺季庫存周轉
4. 盡可能避免庫存浪費，減少倉儲支出成本

促銷價(jia) 格管理相關(guan) 問題

Q6提報活動後，我還可以對價(jia) 格進行調整嗎？

可以對價(jia) 格進行調整，但要求不高於(yu) 係統推薦的最高活動價(jia) 格，否則將影響活動運行。

Q7秒殺/7天促銷進行中可以修改價(jia) 格嗎？

當秒殺/7天促銷活動處於(yu) “正在進行”狀態時，請不要調整商品的活動價(jia) 格。擅自調整價(jia) 格可能會(hui) 造成係統問題導致秒殺/7天促銷無法繼續進行，並造成先前已購買(mai) 該商品的消費者有較差體(ti) 驗，引發客訴等風險。

Q8同一個(ge) ASIN是否可以在不同時間段使用多種促銷？可否疊加使用？

在活動申請階段，賣家可以申請多個(ge) 促銷活動，但是在活動申請結果和排期確定後，建議賣家做些篩選。

建議同一ASIN在同一時間隻使用一種促銷工具，避免因折扣疊加造成超高折扣從(cong) 而影響利潤。

優(you) 惠券要注意：同一個(ge) 產(chan) 品設置的新老優(you) 惠券也有可能疊加，在設置前要確認清楚。

促銷提報常見錯誤

Q9黑五的優(you) 惠券一定要按照黑五網一的開始/結束日期嗎？

申請黑五網一優(you) 惠券不一定要完全按照黑五網一的開始/結束日期，隻要該日期覆蓋“黑色星期五”和“網購星期一”整個(ge) 活動周期即可，我們(men) 建議您提前開始優(you) 惠券活動，提前預熱您的商品以便在活動期間有更好的表現。

Q10申請了促銷的商品是否可以更改商品變體(ti) ？

不能。對於(yu) 包含變體(ti) 的促銷，避免在該變體(ti) 係列中創建或分配新的子ASIN。這樣會(hui) 導致亞(ya) 馬遜針對新的子 ASIN 對現有促銷進行重新驗證，從(cong) 而造成該促銷被暫停或取消。

Q11哪些行為(wei) 可能會(hui) 導致無法正常參加黑五網一促銷活動？

1. 促銷價格不符合活動要求
2. 庫存數量不滿足活動最小數量要求
3. 產品主圖不符合亞馬遜要求
4. 為了提供最佳的買家體驗，商品可能會被要求顯示參考價才能參與促銷
5. 其他違反亞馬遜政策規定的行為，都將導致無法正常參加黑五網一促銷活動

請各位賣家務必對促銷機製透徹研究，合理設置。