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2022年亞(ya) 馬遜新賣家入駐正在火熱進行中，如果您還在對注冊(ce) 過程、前期準備有困惑？請火速收藏本文，小編將從(cong) 前期準備、注冊(ce) 指南、順利開店3個(ge) 重要階段，10步關(guan) 鍵步驟，從(cong) 注冊(ce) 到開店逐一向您科普，助您成功開店。

第一階段

注冊(ce) 前1個(ge) 月

鎖定目標 明確成本 做好前期準備

亞(ya) 馬遜已向中國賣家開放17個(ge) 海外站點，遍布180多個(ge) 國家和地區，為(wei) 您連接3億(yi) +活躍用戶及500萬(wan) +的企業(ye) 機構買(mai) 家，並且每個(ge) 站點都各具潛力，在開拓初期，您需要選定目標站點，明確自己的選品和成本，做好萬(wan) 全的前期準備。

Step 1

確定您即將開拓的亞(ya) 馬遜站點

您需要考慮的因素主要為(wei) ：

✔ 目前各站點的商機及發展狀況

✔ 您產(chan) 品是否符合當地消費者的偏好

✔ 您的產(chan) 品在不同站點上的競爭(zheng) 情況

Step 2

選擇適合目標站點的選品

您需要考慮的因素主要為(wei) ：

✔ 您擅長的產(chan) 品及供應鏈資源是什麽(me)

✔ 您產(chan) 品的相對優(you) 勢

✔ 您產(chan) 品的主要目標對象是否符合站點的特性

✔ 您的產(chan) 品是否符合當地合規可售賣產(chan) 品的要求

亞(ya) 馬遜所提供的支持：

✔ 亞(ya) 馬遜官方選品指南：

“亞(ya) 馬遜全球開店”微信訂閱號菜單欄 – 爆品指南

✔ 亞(ya) 馬遜官方選品工具：

“添加新商品”、“全球商品需求”，采用Betway足球体育登录入口及人工智能算法，為(wei) 賣家提供動態選品推薦，幫助賣家：

1 開拓新的品類機會(hui) ，挖掘更多深受消費者喜愛的產(chan) 品趨勢特點

2 在現有銷售類目下，拓展更多高需求產(chan) 品

3 查看自己在美國站所銷售的產(chan) 品，在英國、德國、日本站分別的銷售機會(hui)

Step 3

評估預計的開店成本

在初步選品之後，您需要了解開店成本的基本組成，才能夠更好地為(wei) 您已經挑選好的商品進行定價(jia) 。

您需要考慮的因素主要為(wei) ：

✔ 產(chan) 品成本

✔ 亞(ya) 馬遜專(zhuan) 業(ye) 銷售計劃月費

✔ 亞(ya) 馬遜銷售傭(yong) 金

✔ 物流、倉(cang) 儲(chu) 費用：

頭程運輸（產(chan) 品從(cong) 產(chan) 地運送到倉(cang) 庫）、目的國配送物流（產(chan) 品從(cong) 倉(cang) 庫運送到買(mai) 家）

✔ 進口關(guan) 稅

✔ 廣告以及相關(guan) 運營成本

第二階段

注冊(ce) 前2周

報名開店 準備材料 開始注冊(ce)

首先您需要先注冊(ce) 一個(ge) 亞(ya) 馬遜賣家賬號，未來，開店相關(guan) 的大多數工作都會(hui) 通過這個(ge) 賬號在賣家平台中完成。請注意注冊(ce) 所需準備的材料、具體(ti) 流程，並完成後續賬戶審查。

Step 4

在亞(ya) 馬遜官方渠道報名開店

亞(ya) 馬遜提供的賬戶注冊(ce) 鏈接不會(hui) 收取任何費用！請勿相信非官方渠道的任何虛假宣傳(chuan) 。賬戶注冊(ce) 中遇到的所有審核程序，是為(wei) 了幫助亞(ya) 馬遜賣家營造一個(ge) 公平且合規的運營環境。

請注意：

通過非合規渠道獲取注冊(ce) 鏈接，您在上線後會(hui) 麵臨(lin) 一係列風險，甚至可能會(hui) 被限製銷售權限，進而最終導致關(guan) 店，這將極大地影響您亞(ya) 馬遜業(ye) 務的順利發展。

目前一套資料可以開通亞(ya) 馬遜13大站點：

北美（美國、加拿大、墨西哥）、歐洲（英國、法國、德國、西班牙、意大利、波蘭(lan) 、瑞典、荷蘭(lan) ）、日本及澳洲。月租最高隻需39.99美元！您可以輕鬆、低成本地直接從(cong) 多站點起步！

*未開店賣家請注意：掃碼報名之前，請確保您尚未注冊(ce) 或開店（若您已自行注冊(ce) ，則經理不會(hui) 聯係您）。

*已開店賣家請注意：如果您已有13個(ge) 站點當中某個(ge) 站點的賬戶，想要開通歐美日澳等13個(ge) 站點中的其他站點，請在表單中提供和原有賬戶相同的郵箱進行申請。（例如，你已有北美站，想要開通歐洲站，請提供您已開的北美站郵箱，目標站點選擇歐洲）

*如果您打算在新加坡、阿聯酋、沙特或者印度開店，目前您還需要進行單獨的注冊(ce) 過程，請在表單中提供全新且與(yu) 其他站點不同的郵箱。

報名填表須知：

✔ 姓名欄中請填寫(xie) 跟營業(ye) 執照一致的法人姓名

✔ 請填寫(xie) 真實的手機號碼以完成驗證

✔ 請按指示填寫(xie) 真實郵箱地址並留意查收郵件，郵件是我們(men) 聯係您的主要方式

✔ 請確保營業(ye) 執照上登記的公司處於(yu) 經營正常狀態，您可以到國家企業(ye) 信用信息公示係統查詢（網址: https://www.gsxt.gov.cn/index.html）

✔ 請勿重複填寫(xie) 本表格

填表後，需等待經理聯係：

當您完成掃碼報名後請耐心等待，客戶經理查看您的資料後，會(hui) 通過郵件與(yu) 您取得聯係。您需要認準來自亞(ya) 馬遜的郵件(@amazon.com)，可能要求補充材料，或是給您發注冊(ce) 連接，您可點擊郵件的注冊(ce) 連接並開始注冊(ce) 。

若您填表2周後尚未獲得經理聯係，請在本文末聯係小編。

Step 5

籌備注冊(ce) 前期材料

您需要先按照要求準備好所有資料，以下注冊(ce) 資料均為(wei) 必須提供的資料，若資料不完整不真實，將無法注冊(ce) 成功。所有賣家必須向亞(ya) 馬遜以及買(mai) 家提供準確的信息，並在信息發生變化時予以更新。

您需要準備的注冊(ce) 材料主要為(wei) ：

✔ 公司營業(ye) 執照彩色掃描件

必須由中國大陸、中國香港出具

✔ 法定代表人身份證彩色掃描件

姓名與(yu) 營業(ye) 執照法定代表人的姓名、注冊(ce) 亞(ya) 馬遜賬戶上的姓名一致

✔ 可進行國際付款的有效信用卡

VISA或Mastercard

✔ 準確且最新的聯係方式

聯係人的電子郵箱、電話號碼；公司的地址、聯係電話

✔ 用於(yu) 接收付款的銀行賬戶

可選擇：國內(nei) 銀行賬戶、第三方合規服務商

Step 6

開始注冊(ce)

注冊(ce) 過程不可逆，請在注冊(ce) 前準備好材料，否則會(hui) 卡在某一步驟不能繼續，但注冊(ce) 過程可以中斷，即您可離開一段時間，然後用正確的注冊(ce) 郵箱和設置好的密碼登陸繼續注冊(ce) 。

在注冊(ce) 過程中，請按照注冊(ce) 界麵提示以及注冊(ce) 指導進行注冊(ce) ，填寫(xie) 相關(guan) 信息。若您在注冊(ce) 填寫(xie) 過程中遇到問題，請點擊注冊(ce) 界麵的【獲取支持】按鈕，取得相應的支持。

您需要填寫(xie) 的資料主要為(wei) ：

✔ 公司所在地國家、類型、名稱

✔ 注冊(ce) 號碼、營業(ye) 地址、法人代表姓名、主要聯係人電話號碼

✔ 法人代表身份信息及地址、受益人信息

✔ 信用卡信息、收款賬戶信息

✔ 店鋪、產(chan) 品信息

您可以通過官方直播了解更多注冊(ce) 詳情。

Step 7

完成亞(ya) 馬遜的資質審核

您完成所有信息填寫(xie) 後，會(hui) 進入資質審核環節。

您可能會(hui) 進行的驗證審核主要為(wei) ：

✔ 身份審核：

提交身份驗證資料，如法人代表身份證，公司營業(ye) 執照

✔ 視頻驗證：

通過視頻通話完成身份驗證, 按照審核人員指示展示文件

✔ 地址驗證：

填寫(xie) 亞(ya) 馬遜郵寄至您所填寫(xie) 地址的明信片上的地址驗證碼至審核網頁

當您通過資質審核之後， 13個(ge) 亞(ya) 馬遜海外站點已盡在您的賣家平台中。但由於(yu) 部分站點的特殊政策，需要您額外補充相關(guan) 材料。您可以通過賣家平台的後台切換器，切換到對應站點進行補充。

您可能會(hui) 需要補充的信息及驗證主要為(wei) ：

✔ 亞(ya) 馬遜美國站：

需補充稅務信息並完善銀行存款帳戶

✔ 亞(ya) 馬遜歐洲站：

需完成KYC（Know Your Customer）審核

✔ 注冊(ce) 後的賬戶審查：

若您看到提示【您的賬戶已被停用】，則您需要完成賬戶審核

第三階段

注冊(ce) 後的黃金90天

上傳(chuan) 商品 安排物流 持續引流加速出單

當您完成上述步驟之後，可選擇登陸想要經營的站點創建商品信息，並開始銷售。

新賬號開售後最初的90天稱之為(wei) “新賣家黃金90天”。在黃金90天內(nei) 開通及使用亞(ya) 馬遜係列工具是決(jue) 定新賬號未來業(ye) 績表現的關(guan) 鍵期。

據統計，把握住“新賣家黃金90天”的賣家第一單：出單時間比其他賣家快1個(ge) 月！全年店鋪銷量為(wei) 其他賣家的約10倍！店鋪第二年銷量為(wei) 其他賣家的約15倍 ！

*本數據僅(jin) 供參考，具體(ti) 情況視店鋪運營情況而定。

Step 8

上傳(chuan) 商品完善Listing

Listing指的是商品詳情頁，它是用來傳(chuan) 達商品信息、提升商品吸引力的，對產(chan) 品銷量起到關(guan) 鍵作用。正確且有效地上傳(chuan) 商品，完善Listing將直接幫助商品被消費者關(guan) 注，在競爭(zheng) 中脫穎而出。

上傳(chuan) Listing的前期準備：

✔ 確認該當分類和商品是否需要批準

✔ 準備合規的圖片

用於(yu) 主圖/附圖/A+

✔ 準備合規的文案

用於(yu) 標題/五點描述/商品描述/搜索關(guan) 鍵詞/A+

✔ 準備GTIN商品編碼

UPC/EAN/JAN等

您需要為(wei) 商品填寫(xie) 的Listing內(nei) 容主要為(wei) ：

✔ 標題

✔ 商品描述

✔ 商品要點

✔ 商品圖片

✔ A+頁麵

✔ 搜索關(guan) 鍵詞

✔ 分類節點

亞(ya) 馬遜所提供的支持：

✔ 官方Listing上傳(chuan) 服務：

實現“翻譯-創建-上傳(chuan) ”一條龍，在賣家自助申請後，官方團隊將為(wei) 您翻譯後直接後台上傳(chuan) 。目前該服務支持中/英譯日、英譯德/法/西/意。

✔ 建立國際商品信息 (BIL)：

多站點的賣家可以實現Listing一鍵同步更多站點，幫助您輕鬆完成同步商品價(jia) 格、翻譯商品詳情頁等一係列操作，助您快速把業(ye) 務拓展到多個(ge) 亞(ya) 馬遜站點。

Step 9

安排物流準備發貨

跨境所麵臨(lin) 的物流運輸環節主要為(wei) 兩(liang) 部分，第一部分為(wei) 把商品從(cong) 一個(ge) 國家或地區通過海運、陸運或者空運等方式運送至另外一個(ge) 國家或地區，第二部分為(wei) 通過目的地國當地配送來完成跨境商品交易。

物流配送質量是保證買(mai) 家滿意度和銷量的關(guan) 鍵。快速優(you) 質的配送服務不僅(jin) 能幫助賣家抓住商機，還能讓賣家省心省力、專(zhuan) 注於(yu) 商品銷售和推廣。

您需要考慮的因素主要為(wei) ：

✔ 物流運輸費用

✔ 物流運輸時效

亞(ya) 馬遜所提供的支持：

亞(ya) 馬遜物流全階段的扶持服務：

✔ 亞(ya) 馬遜跨境物流服務（AGL）：

助您順利將商品運輸到海外目的國

✔ 亞(ya) 馬遜物流（FBA）：

在目的國進入FBA倉(cang) 庫後，由亞(ya) 馬遜幫您處理後續的倉(cang) 儲(chu) 及配送，讓您省心省力，專(zhuan) 心運營

若您使用亞(ya) 馬遜物流（FBA）服務，還有諸多特惠配送解決(jue) 方案：

✔ 亞(ya) 馬遜物流新品入倉(cang) 優(you) 惠計劃：

符合要求的FBA新選品可享受免費倉(cang) 儲(chu) 、免費移除、免費退貨處理服務、免費廣告推廣等多項福利，助您低價(jia) 無憂測試新品

✔ 亞(ya) 馬遜物流歐洲整合服務（Pan-Eu）：

您隻需要將商品發送到德國、法國、意大利、西班牙、波蘭(lan) 、荷蘭(lan) 、捷克或者瑞典8國的任一亞(ya) 馬遜運營中心（即亞(ya) 馬遜倉(cang) 庫），亞(ya) 馬遜會(hui) 預估您的商品銷量，自動將您的商品智能地分配到離消費者更近的倉(cang) 庫，從(cong) 而當消費者下單後，您的商品可以快速配送給消費者

Step 10

持續引流加速出單

在開店的初期，如何突破第一單？如何讓銷量持續向好發展？您可以使用亞(ya) 馬遜引流工具幫助您抓住流量黃金期。

亞(ya) 馬遜所提供的支持：

1 亞(ya) 馬遜有多樣的營銷手段和促銷工具

建議新上線的賣家使用：

✔ 亞(ya) 馬遜優(you) 惠券(Coupons)

✔ Prime 專(zhuan) 享折扣(Prime Exclusive Discount)

✔ 亞(ya) 馬遜積分(Amazon Points)

建議積累了一定銷售經驗的賣家使用：

✔ 秒殺(LD)

✔ 7天促銷(7DD，又名BD)

✔ 鎮店之寶(DOTD)

✔ 社交媒體(ti) 促銷代碼(Social Media Promo Code)

✔ 清倉(cang) 促銷(Outlet Deal)、清倉(cang) 銷售(Outlet Sale)

✔ 買(mai) 一贈一(Buy One Get One)

2 亞(ya) 馬遜廣告，精準導流，高效轉化

亞(ya) 馬遜的商品推廣工具是您起步階段為(wei) 商品引流的好方法。

以上就是新手賣家從(cong) 注冊(ce) 到開店即將經曆的重要環節。除了上麵的幫助和服務，亞(ya) 馬遜還有如下開店資源！助力新賣家快速上手，一站通全球！

賣家大學：

賣家可通過PDF或視頻，實現7*24在線自學，目前已上線數百門課程

官方直播：

亞(ya) 馬遜經理入駐直播間，在線答疑突破難點，雙向溝通互動強

官方講堂（付費）：

專(zhuan) 為(wei) 中國賣家定製，金牌講師手把手精品教學，學員社群緊密

*想要獲取以上三類學習(xi) 資源，請掃碼或複製以下鏈接登陸官網，賣家可根據自身業(ye) 務階段（未開店/注冊(ce) 中/新手上路），選擇適合的課程資源：

https://gs.amazon.cn/learn

新賣家啟航計劃（付費）：

美國站新賣家想獲得一對一專(zhuan) 屬客戶經理指導，快速啟動業(ye) 務？快來看看這個(ge) 賣家故事，了解該服務的詳情吧！

運營遇到問題：

聯係亞(ya) 馬遜賣家支持團隊獲取進一步幫助。

您可以通過賣家平台，點擊【幫助】 — 【獲取支持】聯係賣家支持團隊。