Q4旺季越來越近，有賣家已做好充分準備，新品、優(you) 惠、推廣動作不斷；也有賣家還在為(wei) 流量、出單等難題犯愁！

這段時間，有不少賣家向船長BI反饋：

廣告一直都在投，但銷量依舊沒啥起色；

廣告自然轉化高，但ACOS總卡控不好；

廣告產(chan) 品有很多，但不懂如何有效利用；

展示位置選擇多，但哪個(ge) 效果好摸不透；

旺季推的ASIN多，但引流成本“水漲船高”，ASIN推廣策略，競價(jia) 和預算很難搞！

麵對即將到來的Q4旺季，如果你在亞(ya) 馬遜廣告運營方麵也有諸如以上的疑問，沒關(guan) 係！船長BI已經幫你羅列好了Q4旺季推廣重點，快來抄作業(ye) 吧！

準備階段

提升整體(ti) 流量

優(you) 化Listing，打好基礎

Listing即商品詳情頁，它關(guan) 係著買(mai) 家最終是否會(hui) 發生購買(mai) 行為(wei) ，對你的商品轉化起著至關(guan) 重要的作用。

賣家們(men) 在前期準備過程中，必須把Listing優(you) 化先做好，不放過任何一個(ge) 可優(you) 化的細節，為(wei) 廣告投放爭(zheng) 取更多空間，這樣才能確保你的商品比競品更有競爭(zheng) 優(you) 勢，幫助你提升搜索排名，獲得更多搜索流量。

Listing優(you) 化小技巧

◆ 提升點擊率：標題使用簡潔、創意、具有吸引力的關(guan) 鍵詞。你可以借助第三方關(guan) 鍵詞工具查找和篩選與(yu) 你商品相關(guan) 的高權重、高搜索量和高購買(mai) 率的關(guan) 鍵詞，適當加入節日或主題季節性關(guan) 鍵詞，應用到標題、賣點和描述等位置中。

◆ 提升停留率：使用高質量的商品主圖+副圖、有注冊(ce) 品牌的一定要上A+，5個(ge) 賣點盡可能都寫(xie) 、商品描述不用太長，講清商品的重要亮點即可。同時改善Review和QA，吸引買(mai) 家停留頁麵，並更傾(qing) 向於(yu) 購買(mai) 你的商品。

◆ 提升轉化率：美國站和歐洲站已注冊(ce) 品牌的賣家，建議使用亞(ya) 馬遜的品牌工具「管理實驗」，生成兩(liang) 個(ge) 版本的Listing頁麵進行A/B測試，向買(mai) 家隨機推送。你可以依此檢驗哪個(ge) 頁麵更受買(mai) 家歡迎，從(cong) 而投其所好，促進轉化。

圖源丨亞(ya) 馬遜賣家後台

更多Listing優(you) 化細節，可參考往期文章：

商品和品牌推廣，獲得更多展示

建議采取多種廣告組合策略，將亞(ya) 馬遜站內(nei) 外流量盡收囊中。例如：

◆ 商品推廣（手動+自動投放）

◆ 品牌推廣（品牌旗艦店+品牌推廣視頻）

◆ 展示型推廣（商品投放+亞(ya) 馬遜消費者）

訪問船長BI廣告模塊的「廣告管理」頁麵，可創建和管理你的所有廣告活動。

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舉(ju) 個(ge) 例子

使用品牌推廣視頻 ，向買(mai) 家介紹你的商品賣點，可重點講解使用場景，把Listing中描述不明顯賣點，通過視頻更好地傳(chuan) 達給買(mai) 家。

有關(guan) 品牌推廣視頻更詳細的攻略，可參考往期文章：

流量高峰

驅動商品購買(mai)

根據你的推廣目標，合理設置競價(jia) 和分配預算

旺季期間，廣告投放最好能夠持續進行，不要三天打魚兩(liang) 天曬網式開一下停一下，否則廣告效果將會(hui) 大打折扣！另外，競價(jia) 設置和預算分配是否合理同樣非常關(guan) 鍵。

◆ 競價(jia) 方麵：建議根據你的廣告活動表現，靈活性調整。例如商品推廣中的手動廣告，開啟“競價(jia) 控製功能”。旺季期間，手動調整為(wei) “提高和降低”。

你可以使用船長BI廣告模塊的「分時調價(jia) 」，通過在不同時間段或者時間點設置不同的競價(jia) 來控製廣告花費，可設置一天24小時，一周168小時的廣告出價(jia) ，幫助你優(you) 化廣告競價(jia) 。

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◆ 預算方麵：建議加大投入，上限提高150%-350%，具體(ti) 可根據你的推廣目標、廣告活動及廣告表現來計算。不然你可能會(hui) 麵臨(lin) 兩(liang) 個(ge) 極端，要麽(me) 錢花不出去，要麽(me) 錢燒得太快。

你可以使用船長BI廣告模塊的「分時預算」精細化投放，按時間段/時間點設置廣告預算，合理分配花費，提高預算利用率。

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分析廣告報告，優(you) 化ACOS和廣告策略

在亞(ya) 馬遜後台下載「廣告報告」，分析評估廣告活動表現。或者通過船長BI廣告模塊的「廣告分析」頁麵，7大廣告層級，滿足多維度分析視角。

你可以直接查看或導出數據報告查看和分析選定時間範圍內(nei) 店鋪、廣告活動、廣告組、廣告、關(guan) 鍵詞投放、商品投放的曝光、點擊、點擊率（CTR）、廣告花費、ACOS等21項指標詳細數據表現。

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還支持查看買(mai) 家的搜索詞，為(wei) 你精準投放提供數據參考，幫助你更有針對性地優(you) 化廣告策略。

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根據廣告報告，查看關(guan) 鍵詞的投入及轉化情況。對於(yu) 那些沒有效益的關(guan) 鍵詞，建議進行否定投放，提升關(guan) 鍵詞投放的精準率，以優(you) 化ACOS。

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收尾階段

吸引複購和節日期間購買(mai)

加強品牌營銷，專(zhuan) 注複購

你可以使用展示型推廣商品投放，保證競價(jia) 有競爭(zheng) 優(you) 勢，搶占有效廣告位。例如采用“動態競價(jia) -升高和降低的競價(jia) ”策略，獲取更多有效流量，增加忠誠客戶再次購買(mai) 的選擇範圍。

吸引潛在新客戶，增加觸達率

使用展示型推廣受眾(zhong) 投放-再營銷瀏覽定向功能，可以幫助你觸達最近30天瀏覽過但未購買(mai) 的站內(nei) 外“漏網之魚”，觸達和影響繼續購物的買(mai) 家，實現商品二次導流。

以上內(nei) 容僅(jin) 供賣家們(men) 參考，具體(ti) 還需要結合自身廣告投放實際情況做好規劃。

為(wei) 幫助大家有序備戰旺季，船長BI特別邀請到亞(ya) 馬遜廣告培訓高級項目經理帶來係列直播課程《引流轉化MAX！專(zhuan) 業(ye) 賣家旺季必修課》！實操幹貨、案例分析，全方位為(wei) 你解析旺季廣告運營難題！

趕緊做好準備，Q4快人一步搶占先機！

課程一（有效提升流量）

《如何通過廣告提升有效流量，促進銷量和提升品牌 》

直播時間：

11月02日（周二）16:00-18:00

報名方式：

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課程二（有效提升點擊轉化）

《如何提升廣告點擊和轉化，擴大投入產(chan) 出比》

直播時間：

11月03日（周三）16:00-18:00

報名方式：

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課程三（有效組合持續大賣）

《如何通過組合銷售和回頭客擴大銷售，持續大賣》

直播時間：

11月04日（周四）16:00-18:00

報名方式：

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想要提升銷量，獲得更多利潤，千萬(wan) 不要錯過這次直播哦。這場旺季來臨(lin) 前的“模擬考”，可以幫助你在旺季中更有針對性地調整廣告策略，最大化提高投資回報率！