運營組

● 年終旺季銷量異常波動，如何做好銷售診斷？

● 增加了廣告預算銷量卻沒提升，哪裏出了問題？

● 如何更好地分析商品數據，促進轉化？

你是否也有過以上的疑問？對於(yu) 亞(ya) 馬遜中小賣家而言，特別是新手，在日常運營過程中普遍會(hui) 遇到諸如此類的難題。

那麽(me) ，該如何解決(jue) ？

首先，要懂得看數據：對各項數據報表進行歸整；

其次，要會(hui) 分析數據：從(cong) 數據中去發現問題所在；

最後，調整運營決(jue) 策：對有問題的數據進行優(you) 化。

看到這裏，相信大家應該明白“數據”在驅動亞(ya) 馬遜業(ye) 務發展中的重要性。今天，船長BI將和大家一起聊聊Betway足球体育登录入口在亞(ya) 馬遜運營中的作用及高效的Betway足球体育登录入口方法。

01

做亞(ya) 馬遜

為(wei) 什麽(me) 一定要會(hui) Betway足球体育登录入口

如今，數據已覆蓋到各行各業(ye) ，深入到我們(men) 的工作、生活和學習(xi) 的每一個(ge) 場景中。對於(yu) 亞(ya) 馬遜管理和運營人員來說，也全麵步入數據化精細運營時代。從(cong) 選品、發貨、庫存、推廣，再到買(mai) 家搜索、下單和評價(jia) ，可以說每一個(ge) 運營環節都脫離不了數據的支撐。

而在這背後，麵對縝密的數據報表，如何有效地進行Betway足球体育登录入口以輔助決(jue) 策是賣家們(men) 在推動業(ye) 務增長過程中非常關(guan) 鍵的一環。

因此，每一位亞(ya) 馬遜賣家都必須學會(hui) 做Betway足球体育登录入口，這也是一項精細化的運營工作。隻有建立體(ti) 係化的Betway足球体育登录入口思維，利用數據把控運營的每個(ge) 關(guan) 鍵環節，你才能緊跟平台或競爭(zheng) 對手的變化而做出相應的策略調整，有機會(hui) 在競爭(zheng) 中占據優(you) 勢。

需要注意的是，切勿盲目和粗暴分析，否則可能將影響你的整體(ti) 運營策略。

02

不會(hui) Betway足球体育登录入口

將很難推動亞(ya) 馬遜業(ye) 務增長

船長BI在賣家群和論壇上，時常會(hui) 看到有很多賣家在求助，如何做Betway足球体育登录入口。雖然大家都了解數據的重要性，但說到做報表和Betway足球体育登录入口卻不知從(cong) 何下手。有賣家表示，看著後台的數據都不知道咋分析，沒有思路，感覺好難；還有賣家連數據標準都沒弄明白，遇到不同的情況該如何分析、尋找原因及應對。

圖源丨賣家論壇

事實上，不管是做數據報表還是Betway足球体育登录入口應用，部分中小賣家可能還停留在人工處理紙質或電子Excel表格的階段，這個(ge) 過程需要耗費大量的人力與(yu) 時間成本，而且數據管理的成效甚微。

做亞(ya) 馬遜Betway足球体育登录入口時，你可能會(hui) 遇到以下問題

不知道該看哪個(ge) 表

數據報表太多，很難快速下載整合；

不知道該怎麽(me) 分析

數據項太繁雜，很難針對性地分析；

不知道如何找問題

數據變化太快，很難找出異常數據。

03

高效的Betway足球体育登录入口的技能

每個(ge) 賣家都可以輕鬆掌握

重視Betway足球体育登录入口絕對是沒有錯的，在一些實際應用場景中，Betway足球体育登录入口其實並沒有想象中那麽(me) 複雜。那麽(me) ，一名專(zhuan) 業(ye) 的亞(ya) 馬遜運營需要做哪些Betway足球体育登录入口，或者說重點分析哪些數據？

圖丨數據報表（重點分析舉(ju) 例）

船長BI「數據方舟」針對賣家Betway足球体育登录入口遇到的難點，重磅發布「運營之窗」、「TOP分析」、「行業(ye) 分析」、「節日大屏」4大新功能，全方位助力廣大亞(ya) 馬遜賣家更好地做Betway足球体育登录入口，發現問題和增長點，快速推動業(ye) 務增長。

01、運營之窗

幫助你做全局銷量診斷分析

在日常運營過程中，你需要重點關(guan) 注易波動的指標，比如廣告花費、ACOS、促銷費用等，而非商品的采購成本、亞(ya) 馬遜傭(yong) 金等指標。通過「運營之窗-關(guan) 鍵指標表現」，你可以查看包括流量轉化、廣告、促銷、銷售、利潤以及庫存指標。

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點擊對應的指標，還可以查看該指標按日展現的數據報表，比如商品的每日廣告花費統計、商品每日ACOS統計等；同時還展示了各指標具體(ti) 數值及其環比結果，幫助你了解數據短期發展趨勢。

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通過「運營之窗-銷售診斷」設置診斷規則，即可獲取全局銷量診斷分析結果，發現問題商品，及時調整運營策略；發現潛力商品，並適時加大廣告投放，挖掘更多機會(hui) 。

頁麵中會(hui) 提示你需要關(guan) 注的商品，包括：

❶ 銷量異常商品；

❷ 銷量增速低於(yu) 行業(ye) 商品；

❸ 銷量增長最多商品；

❹ 銷量增速最快商品。

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銷售診斷詳細使用案例，可參考下麵的視頻：

02、TOP分析

幫助你分析商品薄弱環節

通過「TOP分析」，你可以按特定指標找出TOP商品，分析商品薄弱環節，從(cong) 而做專(zhuan) 項提升。

舉(ju) 個(ge) 例子

默認選擇TOP10時，係統會(hui) 找出銷量排行前10、銷售額排行前10、毛利潤排行前10以及廣告花費排行前10的商品，最終會(hui) 將商品數據合並去重後，呈現在列表中。

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在頁麵上方的診斷結果中，會(hui) 告訴你有哪些商品的銷售額相對較弱，建議提升商品的客單價(jia) ；有哪些商品的毛利潤相對較弱，建議進一步分析商品的利潤結構；有哪些商品的廣告投放效果較好，建議加大這些商品的廣告投放。

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通過TOP子ASIN分析，可以幫助你快速了解商品情況，比如：

❶ 銷量最好的商品，是否毛利潤貢獻也最多；

❷ 大力推廣、廣告花費多的商品，銷量和毛利潤是否符合預期；

❸ 銷量靠前的梯隊，占店鋪大盤的比重，是否符合公司的戰略規劃；

❹ 快速發現毛利潤異常商品。

Tips：診斷結果僅(jin) 提供參考，目的在於(yu) 幫助你初步發現問題商品，詳細情況還需根據你的具體(ti) 問題具體(ti) 分析。

03、行業(ye) 分析

幫助你分析市場整體(ti) 熱度的變化

結合行業(ye) 數據，判斷經營概況，當前功能包括行業(ye) 趨勢分析及行業(ye) 構成分析。

舉(ju) 個(ge) 例子

通過「行業(ye) 趨勢分析」，你可以分析市場整體(ti) 熱度的變化，從(cong) 而分析是否要調整店鋪的運營策略。我們(men) 分析當前類目的行業(ye) 趨勢，比如你的商品對應的類目行業(ye) 數據在下滑，那麽(me) 你可能就不能再備太多的貨，否則後期可能會(hui) 有商品滯銷的風險。

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通過「行業(ye) 構成分析」，可以幫助你來挖掘市場紅藍海，發現市場機會(hui) 。當前橫軸代表銷售額指數環比增長，縱軸代表銷售額指數占比。

❶ 低增長高占比類目：銷售額占比高於(yu) 行業(ye) 均值，紅海市場建議做好差異化競爭(zheng) ；

❷ 高增長高占比類目：銷售額占比高於(yu) 行業(ye) 均值，建議重點關(guan) 注；

❸ 低增長低占比類目：銷售額占比低於(yu) 行業(ye) 均值，小眾(zhong) 市場請謹慎投入；

❹ 高增長低占比類目：銷售額占比低於(yu) 行業(ye) 均值，建議及時做好新產(chan) 品布局。

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Tips：當前僅(jin) 支持美國站點以下類目：Clothing, Shoes & Jewelry、Electronics、Home & Kitchen，即服裝、3C、家居三大類目。

04、節日大屏

幫助你分析旺季銷售數據

節日大屏功能基於(yu) 船長BI數據能力，可以做到快速響應，幫助你在寸秒寸金的旺季大促節日，掌握大促人-貨-場，追蹤各項數據表現，精準掌控旺季大促節奏，支持對比去年同期的大促數據，做更多分析。

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輕鬆搞定數據報表製作和分析

做亞(ya) 馬遜，“數據化運營”已是大勢所趨，無論是管理還是運營人員都必須有“Betway足球体育登录入口思維”，掌握Betway足球体育登录入口技能。背靠大數據支撐，通過科學、係統的報告分析，清晰了解買(mai) 家的心思和競品的情況，這樣你才能快速作出決(jue) 策響應，並提升決(jue) 策的準確性，高效推動業(ye) 務增長。