“黑五之戰”已經打響，距離網購星期一也沒幾天了！對於(yu) 亞(ya) 馬遜賣家和品牌而言，這是年末衝(chong) 刺不可錯過的收割機會(hui) ！想要旺季大展身手，再創佳績？除了提報Deal、確保貨件及時入倉(cang) 、優(you) 化好主推Listing之外，廣告優(you) 化也不能少！但廣告優(you) 化說起來簡單，實操起來卻沒那麽(me) 容易！

賣家A

我們(men) 每天都是重複性的高頻操作，創建、調整廣告活動和複盤廣告數據需要花費不少時間，效率非常低！

賣家B

頭疼，前期準備工作沒做好，我們(men) 投的廣告沒有點擊，連錢都花不出去，不知道該如何做調整，旺季隻能看別人出單。

賣家C

別提了！我們(men) 的加了好多廣告預算，錢一直在 “燒”，訂單卻不見漲！

你是否也麵臨(lin) 同樣的問題？麵對繁瑣的操作、激增的成本，感覺引流 “越來越難”，效果也“不如預期”！發現了問題，卻不知道如何優(you) 化？

今天！船長將為(wei) 大家帶來旺季廣告投放操作、優(you) 化技巧及數據複盤的科學思路。1+1＞2，Q4心不慌，銷售漲漲漲！

旺季廣告投放如何提高操作效率

很多賣家旺季會(hui) 通過不同的投放方式為(wei) 店鋪和產(chan) 品進行引流，但對於(yu) 不同的投放方式，對應預算、競價(jia) 、績效指標都會(hui) 不同，很難實現集中管理。船長BI「廣告>廣告管理」在這方麵就為(wei) 大家提供了高效的解決(jue) 方案——快速切換廣告組合、廣告活動、關(guan) 鍵詞列表、智能任務查看各層級廣告數據表現及調整廣告策略，無需反複跳轉。

方法一

快速創建廣告，搶占先機

舉(ju) 個(ge) 例子

原本創建1個(ge) 推廣期ASIN的7個(ge) 廣告活動需要40分鍾，那麽(me) 能不能縮短為(wei) 10分鍾？

訪問船長BI廣告管理>廣告活動，你在一個(ge) 頁麵就能輕鬆切換店鋪，創建商品推廣(SP)、品牌推廣(SB)、展示型推廣(SD)3大站內(nei) 廣告類型，完成不同投放方式的廣告分析、優(you) 化、調整，對於(yu) 怕麻煩的你來說是不是很香？！

點擊圖片查看大圖

方法二

高效調整競價(jia) /預算，好鋼用在刀刃上

舉(ju) 個(ge) 例子

原本調整5個(ge) 店鋪的競價(jia) /預算，每天要半小時左右，能否用更短的時間完成？

訪問船長BI廣告管理>廣告活動>廣告組，點擊已創建的某個(ge) 廣告活動，進入該廣告活動下的所有廣告層級，勾選指定的廣告組，點擊「批量修改」即可批量修改對應廣告組的競價(jia) 或預算，幫助你大約節省30%的操作時間。

點擊圖片查看大圖

點擊圖片查看大圖

方法三

識別精準關(guan) 鍵詞，抓住流量入口

舉(ju) 個(ge) 例子

查看指定關(guan) 鍵詞的投放效果需要10分鍾，能不能1分鍾搞定？

訪問船長BI廣告管理>關(guan) 鍵詞列表，你在一個(ge) 頁麵即可查看所有關(guan) 鍵詞的投放效果，並調整關(guan) 鍵詞優(you) 化策略。你可以按需自定義(yi) 指標查看各項數據表現，支持生成報告，導出表集中做分析。

點擊圖片查看大圖

總結

通過省時高效的方法，提高亞(ya) 馬遜廣告的操作效率，管理各項廣告活動就更加輕鬆省心！你可以把省下來的時間對廣告表現數據進一步分析並優(you) 化調整，也可以用來研究如何打造爆品及沉澱運營方法論，更好地拓展亞(ya) 馬遜業(ye) 務。

旺季期間如何高效調整廣告策略

亞(ya) 馬遜黑色星期五和網購星期一來了，賣家們(men) 如何在這絕佳的出單時間，做好廣告運營，以增加出單呢？首先，你需要明白旺季和平時的廣告打法差異：

買(mai) 家提前搜索並加購

一般來說，買(mai) 家會(hui) 在旺季來臨(lin) 前搜索產(chan) 品並加購物車。根據亞(ya) 馬遜此前發布的數據，基本上2周就可以覆蓋到大多數人提前加購的動作了。

旺季期間的轉化率更高

相較於(yu) 平時，亞(ya) 馬遜站內(nei) 站外各渠道廣告和促銷折扣極大吸引了買(mai) 家購物的意願，因此轉化會(hui) 更高。據亞(ya) 馬遜公布的數據，轉化效果比平時可高出一倍以上。

廣告優(you) 化思路（僅(jin) 供參考）

第一點

提前設置預算，加大曝光

讓買(mai) 家對產(chan) 品產(chan) 生印象，從(cong) 而促進旺季期間和後續的購買(mai) 轉化。建議設置每日最高預算，保障廣告全天運行。

舉(ju) 個(ge) 例子

那如果預算有限怎麽(me) 辦呢？我們(men) 可以在出單最高的時段，提前進行分時段設置預算，提升Deal和廣告效果。訪問船長BI廣告>智能工具>分時預算，按時間段/時間點靈活設置廣告預算，合理分配花費，可以有效提高預算的利用率。

點擊圖片查看大圖

第二點

提高精準關(guan) 鍵詞競價(jia) ，提前卡位

根據投放目標，例如是某個(ge) 關(guan) 鍵詞的TOP1位置，可以事先在精準廣告上適當增加競價(jia) ，率先占據整個(ge) 關(guan) 鍵詞的位置。

舉(ju) 個(ge) 例子

我怎麽(me) 能保證高峰期獲量穩定，又可以節約成本呢？訪問船長BI廣告>智能工具>分時調價(jia) ，分時間段提前設置競價(jia) 規則，到點自動執行。通過不同時間段或者時間點設置不同的競價(jia) 來控製廣告花費，優(you) 化廣告競價(jia) 。

點擊圖片查看大圖

第三點

善用否定關(guan) 鍵詞，優(you) 化ACOS

關(guan) 於(yu) 關(guan) 鍵詞的使用，這裏麵有很多學問。

舉(ju) 個(ge) 例子

有賣家問，哪些關(guan) 鍵詞建議設置否定？與(yu) 產(chan) 品相關(guan) 度不高且效果不佳的關(guan) 鍵詞建議添加否定，可以幫助你減少廣告費用，提高投資回報率 (ROI)。訪問船長BI廣告>廣告管理>廣告活動>否定關(guan) 鍵詞，選擇按“否定精準”或“否定詞組”進行匹配（多個(ge) 關(guan) 鍵詞換行隔開）。

點擊圖片查看大圖

總結

5做好

❶ 廣告鋪排：能打廣告的產(chan) 品建議都打，最大化利用旺季流量。

❷ 預算/競價(jia) 設置：提高整體(ti) 廣告預算，靈活提高和降低廣告活動的預算/競價(jia) 。

❸ 保持在線：廣告持續投放，確保預算充分利用，提升廣告投資回報效果。

❹ 關(guan) 鍵詞優(you) 化：剔除無效益且不相關(guan) 的關(guan) 鍵詞，降低廣告成本，優(you) 化ACOS。

❺ 營銷策略：促銷+廣告相結合，多產(chan) 品組合使用。

2不做

❶ 不要把所有產(chan) 品投放在一個(ge) 廣告活動：建議按品類、品牌或價(jia) 格來設置廣告活動。

❷ 不要使用高流量但不相關(guan) 的關(guan) 鍵詞：建議使用與(yu) 產(chan) 品高度相關(guan) 的關(guan) 鍵詞，有機會(hui) 獲取更好的搜索結果展示位置。

旺季廣告數據如何做好有效複盤

大促結束後，我們(men) 還需要複盤整個(ge) 旺季下來廣告的數據表現。根據你的推廣目標，分析廣告投放過程中遇到了什麽(me) 問題、是否有解決(jue) ，沒有解決(jue) 遺留的問題，把這些都理一遍，為(wei) 後續的廣告優(you) 化提供數據參考。

方法一

判斷推廣目標和廣告策略是否匹配

重點關(guan) 注指標：訂單轉化率、ROAS、廣告訂單量、新客指標（品牌賣家）。

舉(ju) 個(ge) 例子

我們(men) 整體(ti) 的廣告目標是廣告銷售額100W，那麽(me) 我們(men) 可以從(cong) 店鋪、ASIN、廣告類型的維度層層分析。訪問船長BI「廣告」的數據概覽頁麵，查看多店鋪的數據指標，一個(ge) 界麵總覽基本指標、廣告分布概覽、廣告花費/廣告銷售額TOP5、廣告活動ACOS排行榜、關(guan) 鍵詞花費排行榜、趨勢對比、店鋪列表數據，幫助你多維度分析廣告效果。

點擊圖片查看大圖

點擊圖片查看大圖

點擊圖片查看大圖

方法二

分析ASIN屬性，了解產(chan) 品當前階段

根據ASIN的銷售額、轉化率判斷產(chan) 品的生命周期，重新部署推廣計劃。

舉(ju) 個(ge) 例子

若一個(ge) 產(chan) 品之前是新品期，而通過本次旺季後，進入了推廣期；或者另一個(ge) 產(chan) 品現在是推廣期，但是經過旺季後發現這個(ge) 產(chan) 品要進入衰退期了，這兩(liang) 種情況，我們(men) 都應該重新規劃推廣計劃。訪問船長BI廣告分析>廣告頁麵，可以通過搜索查看ASIN層級的所有廣告投放數據，包括轉化率，銷售額，廣告花費，曝光量、點擊量、ACOS等等21個(ge) 指標。

點擊圖片查看大圖

方法三

分析站外渠道，了解流量分布和轉化

重點關(guan) 注指標：曝光量、添加至購物車、購買(mai) 次數、銷量、銷售額

舉(ju) 個(ge) 例子

我們(men) 同時投放了Google Ads和Facebook Ads兩(liang) 個(ge) 渠道，假設投放的產(chan) 品和素材都是一致的前提下，首先從(cong) 曝光量衡量這個(ge) 渠道的流量大小以及流量和你的目標受眾(zhong) 是否匹配，其次我們(men) 從(cong) “加入購物車”和“銷售額”這兩(liang) 個(ge) 指標可以判斷，這兩(liang) 個(ge) 渠道的轉化效果。

點擊圖片查看大圖

如果我們(men) 的投放目的是轉化，在下一次調整計劃時，就可以根據轉化效果適當增減廣告預算。在船長BI廣告的站外推廣頁麵，可以查看多渠道的廣告投放數據。包括但不僅(jin) 限於(yu) 以下媒體(ti) ：Google Ads、Facebook Ads、Microsoft Ads、Pinterest Ads、Snapchat Ads、Twitter Ads、LinkedIn Ads、Youtube、TikTok等等。

點擊圖片查看大圖

注

亞(ya) 馬遜美國站推出了品牌引流獎勵計劃，真金白銀返銷售額的10%，可以幫助你降低廣告成本。

以上就是旺季廣告運營的幾個(ge) 小技巧，希望能夠為(wei) 大家帶來幫助，如果你還有其他疑問也歡迎留言討論！最後，船長BI祝賣家們(men) 生意紅紅火火，Q4銷量節節高！