相信大多數亞(ya) 馬遜賣家在前台瀏覽產(chan) 品或研究競品時有發現，Listing會(hui) 顯示劃線價(jia) ，提示優(you) 惠信息及具體(ti) 節省金額，如下圖：

圖源丨亞(ya) 馬遜

● List Price：市場價(jia)

● Price：產(chan) 品在售價(jia)

● You Save：買(mai) 家可以省多少錢，優(you) 惠比例

01

認識市場價(jia) – 有什麽(me) 好處

市場價(jia) (List Price)

製造商、供應商或者賣家建議的零售價(jia) 格，由賣家主動提供。在一些產(chan) 品類別中，你可以向買(mai) 家提供市場價(jia) （例如供應商建議零售價(jia) ）等作為(wei) 參考價(jia) ，以反映你的產(chan) 品近期的實際銷售價(jia) 格。

提供市場價(jia) 的好處

能幫助買(mai) 家了解你的產(chan) 品價(jia) 值。通過帶劃線的標價(jia) 來提示你的產(chan) 品優(you) 惠信息和可節省的金額，促使買(mai) 家作出購買(mai) 行動並提升他們(men) 的購物體(ti) 驗。

簡單的說，提供市場價(jia) 可以讓買(mai) 家清楚了解購買(mai) 你的產(chan) 品能夠享受多大優(you) 惠，節省多少錢，以減少買(mai) 家的猶豫時間，刺激其迅速下單，幫助你有效提升轉化，增加銷售額。

明白了什麽(me) 是市場價(jia) ，那到底如何設置，需要注意什麽(me) 問題？可能很多賣家不是很清楚。有部分賣家反饋，明明在後台已經設置了，可前台隻展示優(you) 惠價(jia) ，沒有展示劃線價(jia) ；還有賣家表示，劃線價(jia) 和優(you) 惠價(jia) 無法長期展示，達不到自己想要的效果。

圖源丨知無不言

這又是什麽(me) 原因呢？

02

關(guan) 於(yu) 市場價(jia) - 需注意的問題

想要展示劃線價(jia) ，即在提供市場價(jia) 前，你需要注意以下幾點

1產(chan) 品必須先有參考價(jia)

很好理解，你在商品詳情頁麵和商品搜索結果中看到的“劃線價(jia) ”，其實就是參考價(jia) 。要想顯示劃線價(jia) ，並不是設置了優(you) 惠價(jia) 就可以，需要先提供市場價(jia) 。

2了解後台可設置的幾種價(jia) 格形式

● 原價(jia) 格(Was Price)：由亞(ya) 馬遜自動計算。根據買(mai) 家支付的曆史價(jia) 格（不包括促銷價(jia) 格）決(jue) 定。

● 市場價(jia) (List Price)：由賣家提供。需要通過驗證，如果亞(ya) 馬遜無法驗證它，那麽(me) 亞(ya) 馬遜不會(hui) 使用這個(ge) 價(jia) 格。例如雜貨和音樂(le) 類別，亞(ya) 馬遜不會(hui) 顯示這些類別產(chan) 品的市場價(jia) 。

● 優(you) 惠價(jia) (Sale Price)：由賣家自行設置。產(chan) 品在售的價(jia) 格，對於(yu) 前台顯示的“Price”。

3必須符合亞(ya) 馬遜參考價(jia) 政策

根據亞(ya) 馬遜的規則，市場價(jia) 需要通過亞(ya) 馬遜設定的自動驗證邏輯進行驗證：

● 你所提供的市場價(jia) 必須代表你或其他零售商/賣家最近售出大量該商品時所采用的價(jia) 格。

● 你有責任確保自己向亞(ya) 馬遜提供的市場價(jia) 是最新的。

在添加新商品時：

● 如果你的市場價(jia) 不符合上述條件，請將該字段留空。

● 如果亞(ya) 馬遜無法驗證你提供的市場價(jia) ，你的產(chan) 品將不會(hui) 顯示出劃線價(jia) 。

關(guan) 於(yu) 亞(ya) 馬遜參考價(jia) 政策，請訪問賣家平台該政策頁麵查看：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202170370

4參與(yu) 促銷的商品須有有效的參考價(jia)

為(wei) 你銷售的商品生成有效參考價(jia) 的方法即提供市場價(jia) 。對於(yu) 部分站點正在進行促銷的賣家，如果沒有提供市場價(jia) ，或可能產(chan) 生如下影響：

● 美國和歐洲站：參與(yu) 促銷活動（例如秒殺、7天促銷、鎮店之寶）的商品必須擁有有效的參考價(jia) ，才有機會(hui) 獲得推薦，若沒有，促銷活動可能會(hui) 被取消。

● 日本站：參與(yu) 促銷活動的商品，若沒有有效的參考價(jia) ，將不會(hui) 有下劃線展示促銷前的價(jia) 格。

5正確填寫(xie) 市場價(jia)

填寫(xie) 路徑： 賣家平台 > 庫存 > 管理庫存，具體(ti) 步驟可以參見下文第3部分內(nei) 容。

如果你沒有現成的市場價(jia) ，建議將該商品的首次報價(jia) 作為(wei) 市場價(jia) 。

03

設置市場價(jia) - 操作步驟解析

目前，提交市場價(jia) 有單個(ge) 提交和批量提交兩(liang) 種形式，以亞(ya) 馬遜發送的郵件指南作為(wei) 參考。

圖源丨亞(ya) 馬遜發送的郵件截圖

具體(ti) 操作步驟如下

1單個(ge) 提交

步驟1

路徑：庫存 > 管理庫存

步驟2

選擇一個(ge) SKU/ASIN，點擊「編輯」

步驟3

在「報價(jia) 」選項卡中選「更多屬性」

步驟4

填寫(xie) 「市場價(jia) 」字段

List_price字段命名因站點和類別而異，以英文版為(wei) 準

2批量提交

步驟1

路徑：庫存 > 管理庫存

步驟2

選擇「批量上傳(chuan) 商品」

步驟3

在「下載庫存文件」按鈕下，完成第1步-第3步，下載對應的商品類型、站點的庫存文件。在第3步——選擇“自定義(yi) ”模式（或高級模板）選擇屬性，然後點擊「生成模板」

步驟4

在報價(jia) 欄目部分，根據不同站點填寫(xie) 不同字段：

● 美國和澳大利亞(ya) 站

填寫(xie) Manufacturers’ Suggested Retail Price (製造商建議零售價(jia) )下list_price字段

● 歐洲站

填寫(xie) list_price_with_tax和/或uvp_list_price字段

你隻需填寫(xie) 以下圖片中的字段，並切記在 update_delete 字段中選擇 PartialUpdate ，這非常重要。

步驟5

為(wei) 特定品類選擇文件類型庫存文件，並上傳(chuan) 庫存文件

*以上操作指南來源亞(ya) 馬遜發送賣家的郵件

關(guan) 於(yu) 亞(ya) 馬遜市場價(jia) 的設置今天就介紹到這，如果你還沒有提供，建議根據自己銷售的產(chan) 品設置市場價(jia) ，不要小看這幾部簡單的操作，它對於(yu) 你產(chan) 品的轉化將起到很好的促進作用。

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