在之前的船長BI的直播中，老陳（老陳聊跨境）為(wei) 亞(ya) 馬遜賣家們(men) 帶來了一堂關(guan) 於(yu) 《適合新手的亞(ya) 馬遜產(chan) 品推廣玩法》精彩課程，不少賣家向船長反饋沒來得及聽或沒聽完整。為(wei) 此，船長特別為(wei) 大家整理了一些精華筆記，有需求的賣家們(men) 朋友可以收藏閱讀哦！

作為(wei) 亞(ya) 馬遜新手賣家，手頭可運作的資金通常非常有限，那麽(me) 如何運營才能降低風險，並且在有限投入的情況下實現盈利呢？

品類定位

競爭(zheng) 低，需求垂直，需求量不是特別高的冷門品類、藍海品類。

測品邏輯：低成本、低風險

低庫存量、控製風險、尋找高點擊率高轉化的產(chan) 品、尋找有推廣價(jia) 值的產(chan) 品、強化選品分析。

廣告詞投放

● 先投長尾詞

● 用長尾詞帶動大詞的權重

● 長尾詞的自然排名訂單收益補貼大詞的推廣投入

看個(ge) 例子：亞(ya) 馬遜商品推廣之自動廣告創建流程

01基本流程

1.在頁麵中部先選擇你要推廣的SKU（可模糊搜索）

2.選中並添加後能看到係統的建議

3.漸進式打法中，選擇最低建議競價(jia)

4.在頁麵頂部，設置廣告組名稱

5.設置預算（至少保證廣告組每天能獲得20次以上的點擊量）計算公式，最佳建議競價(jia) *20

6.選擇自動投放

7.選擇廣告動態競價(jia) 策略-固定競價(jia)

8.通過投放組設置出價(jia) ，選擇最佳建議出價(jia)

9.前2-3周盡可能的把預算消耗在緊密匹配和寬泛匹配

10.如果預算較足，可適當跑出同類商品和關(guan) 聯商品的數據為(wei) 最佳

02前期操作要點

1.通過控製競價(jia) 和預算，讓你的廣告盡可能維持20小時以上處於(yu) 投放狀態

2.通過控製競價(jia) ，盡可能花完每天的預算

3.至少保證每天能獲得20個(ge) 以上的點擊數據

4.競價(jia) 和預算相對穩定之後，持續一段時間（一般總共7-10天）

5.測評期間需要重點關(guan) 注產(chan) 品的廣告數據表現

03處理廣告報告中的異常數

● 問題：展現超500，點擊率過低

● 後果：浪費錢，拉低廣告組權重

● 漸進式打法處理方式：精準否掉該關(guan) 鍵詞的投放

訪問船長BI廣告「廣告管理-關(guan) 鍵詞列表」功能頁麵，點擊你要設置否定投放的「廣告活動/廣告組」，點擊「添加否定關(guan) 鍵詞」，輸入你要否定的關(guan) 鍵詞即可。

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04分析廣告搜索詞

去亞(ya) 馬遜後台下載廣告報告，多份報告合並分析，在對於(yu) EXCEL表格不是特別熟練的情況下，工作量很大且容易出錯。

訪問船長BI廣告「廣告分析-搜索詞」功能頁麵，進行分析，可以幫助你全麵提升運營廣告Betway足球体育登录入口效率，輔助決(jue) 策，支持生成/下載報告補充相關(guan) 字段做更深入的分析。

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05測品期數據積累不夠怎麽(me) 辦

數據多跑幾個(ge) 月，合並報告進行分析

06測品期產(chan) 品表現極差怎麽(me) 辦

● 根據第一周和第二周的數據，繼續優(you) 化廣告

● 否定關(guan) 鍵詞

● 剔除掉無效點擊後，數據應該會(hui) 明顯改善

● 亞(ya) 馬遜的飛輪效應顯現，效應逐漸有效果，自然流量越來越大

07選詞技巧-找出更多的長尾詞

操作流程：

1.報告裏搜索包含產(chan) 品的關(guan) 鍵詞

2.篩選至少點擊次數3次以上，表現好的長尾詞

3.把這些詞加入手動廣告

4.拉大數據後如果點擊率和轉化率依然可以，且自然排名不斷上升，繼續保留，反之，舍棄

5.繼續這個(ge) 流程，找更多的長尾詞

6.所有能找到的相關(guan) 的長尾詞都打起來之後，再去打大詞的排名

08積累廣告組權重-關(guan) 注點擊率、轉化率

自動廣告、手動詞組匹配及手動匹配中跑出來的詞（不管是關(guan) 鍵詞還是ASIN），如曝光至少500以上），那麽(me) 可采取精準否定的策略，提升廣告組的權重，對於(yu) 轉化極低的詞 ，同理。

09競價(jia) 的樓梯緩下策略

哪些詞我們(men) 應該在排名推起來後降低/關(guan) 閉競價(jia) ：

1.廣告虧(kui) 損，且降低/關(guan) 閉競價(jia) 對我們(men) 的自然排名沒影響的詞

2.在利潤最大化原則基礎上，測算下來需要降低/關(guan) 閉競價(jia) 的詞

降低競價(jia) 就像下樓，可以痛快的跳下來（直接影響該詞的自然排名）；也可以選擇走樓梯（在能穩住自然排名的基礎之上逐步試探降低競價(jia) ）。

漸進式打法，關(guan) 鍵詞主要從(cong) 廣告報告裏來。

以上就是本堂直播課程的相關(guan) 內(nei) 容小結，希望能夠幫助亞(ya) 馬遜賣家們(men) 更好地推廣產(chan) 品，提升轉化，增加銷售額。

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