新的一年開始了，跨境人信心滿滿開啟新的跨境掘金之旅。做好選品是出海的第一步，現在來分享八招選品攻略，助力新年贏在起跑線。

高需求，高利潤的產品

無論你賣什麽(me) 產(chan) 品，一定要確保你的產(chan) 品有利潤空間的，並且這個(ge) 產(chan) 品是有市場的。根據市場售價(jia) 以及產(chan) 品的成本（采購、物流、運營、推廣、退換貨等）去計算最後的利潤，如果有利潤那這個(ge) 產(chan) 品就是可以去做的。

建議選擇一些在亞(ya) 馬遜售價(jia) 超過20美金-50美金的產(chan) 品，日本的話最好不低於(yu) 3000日元。這類利潤產(chan) 品既能保證一定的利潤，並且也在買(mai) 家的消費能力之內(nei) 。

輕便小巧的產品

產(chan) 品越重，體(ti) 積越大，物流配送的價(jia) 格就越高，成本就會(hui) 更高，利潤自然也會(hui) 更少！當然了，這不是固定的，如果你的預算足夠的話，並且能夠保證這個(ge) 產(chan) 品有需求有利潤，那你也是可以選擇的。

加上現在疫情的影響，物流費用大大加重，對於(yu) 新手來說，大可從(cong) 小產(chan) 品做起，積累經驗，做出效果之後再嚐試做重產(chan) 品會(hui) 更加穩健。

簡單耐用不易損壞的產品

這是做跨境電商不可忽視的因素。

在運輸過程中難免會(hui) 有一些磕磕碰碰，如果你的產(chan) 品不夠簡單耐用，避免不了會(hui) 丟(diu) 失一些零件或者產(chan) 品受到損壞。如果買(mai) 家留差評會(hui) 極大的影響到你能不能賣的更好。並且，如果買(mai) 家申請退款或者退貨，產(chan) 品壞了不能再賣，這就是血本無歸的買(mai) 賣了。

關注產品的生命周期

假設你賣的是iphoness7，隨著時間的推移，iphoness不斷的發布新款的手機，那麽(me) iphoness7的銷量勢必會(hui) 有所減少，多數人都會(hui) 去購買(mai) 最新款的產(chan) 品。

假設你銷售的是襯衫，夏天可能會(hui) 很受歡迎，但冬天基本上就不會(hui) 再有人購買(mai) 了，因為(wei) 大家都去買(mai) 棉襖了。新手推薦選擇可以全年都能夠銷售的產(chan) 品，這可以給你帶來穩定的收入

其次，從(cong) 長遠看來，你賣的產(chan) 品要能夠解決(jue) 人們(men) 在生活中遇到的問題，有的人追求一些潮流可能會(hui) 購買(mai) 一些無意義(yi) 的產(chan) 品，但當潮流退去這些產(chan) 品的銷量和利潤就會(hui) 下滑。

如果具體(ti) 分析完後是因為(wei) 產(chan) 品生命周期的原因，那一定要做好2件事情：

第一差評分析；

第二差異化定期改款，比如一些差異化比較強烈的變體(ti)

分析市場和受眾

每個(ge) 產(chan) 品都有各自的目標群體(ti) ，就像高跟鞋會(hui) 吸引年輕女性的注意。因此，你需要了解目標市場人群的消費水平和消費習(xi) 慣，因為(wei) 市場不同人群也會(hui) 有所不同，這些信息在互聯網可以查到很多。

了解這個(ge) 市場在尋求什麽(me) ，從(cong) 產(chan) 品的評價(jia) 中去挖掘，解決(jue) 他們(men) 的需求就可以讓你的銷量實現快速增長。如果大家的產(chan) 品都是一樣的，那隻能從(cong) 價(jia) 格或者物流時效方麵去競爭(zheng) 了，對於(yu) 新手來說是非常不利的。

避開競爭激烈的產品

競爭(zheng) 激烈就等於(yu) 需要投入更多的資金去競爭(zheng) ，對於(yu) 新手來說，在沒有經驗和資金的情況下建議避開競爭(zheng) 激烈的產(chan) 品，最直觀的就是觀察產(chan) 品的評價(jia) 數量，搜索該產(chan) 品的主要關(guan) 鍵詞。如果首頁排名的產(chan) 品評價(jia) 數量都在500-1000以上，那你基本上就很難和別人競爭(zheng) 了。

搜索產(chan) 品關(guan) 鍵詞時，這個(ge) 產(chan) 品在首頁，建議選擇評價(jia) 數量2-3個(ge) 左右的，最高不超過100個(ge) 評價(jia) 。

競爭對手的Listing有缺陷

同類型的產(chan) 品，除了功能、價(jia) 格，可以提高競爭(zheng) 力的就是你的產(chan) 品詳情頁麵（listing）產(chan) 品的標題、圖片、5點描述、A+內(nei) 容等。如果競爭(zheng) 對手做的不夠好，那你做的比他更好，那自然可以更好的獲得用戶的青睞。

什麽(me) 是有缺陷的Listing？

1.商品圖片不滿足九張

2.商品圖片效果不夠好

3.商品描述很簡略

4.沒有寫(xie) 滿的Bullet Points

5.商品要點被省略

6.標題/關(guan) 鍵詞優(you) 化不夠好

規避侵權產品

亞(ya) 馬遜是非常注重產(chan) 權，如果被投訴侵權輕則發警告郵件、下架產(chan) 品，嚴(yan) 重的直接封號。

賣家要注意避免以下三種侵權類型：

1.商標

未獲取品牌方的授權，私自動用對方的商標

2.發明專(zhuan) 利

有些產(chan) 品是有發明專(zhuan) 利的，未經允許不能仿冒銷售

3.外觀設計專(zhuan) 利

產(chan) 品的形狀、圖案、色彩等，隻要有60%以上的相似度就算侵權

掌握以上八點，找對選品思路，避開選品誤區，你將事半功倍，增加產(chan) 品獲利的幾率。

說明：以上內(nei) 容選摘自社群分享課（選品空間 林先生）