目錄

1/前言

2/政策變化

3/功能變化

4/其他變更

又一年過去了，2019對於(yu) 亞(ya) 馬遜賣家而言，是忙碌的一年，有人喜有人憂。2020年已來臨(lin) ，新的一年，亞(ya) 馬遜又有一些新規逐步開始實施，還有部分功能調整也將開始落實。船長BI將在本文中為(wei) 大家一一梳理，賣家們(men) 需留意，避免踩“坑”。

Part1政策變化

2020年1月1日起，亞(ya) 馬遜對運往以下這些地區的訂單征稅

船長BI獲悉，據亞(ya) 馬遜本周三發布的消息稱，從(cong) 2020年1月1日起，對運往夏威夷、伊利諾伊州、密歇根州和威斯康星州的訂單征稅。

（圖源亞(ya) 馬遜）

亞(ya) 馬遜表示，根據夏威夷，伊利諾伊州，密歇根州和威斯康星州的州稅法的變化，將於(yu) 2020年1月1日開始計算，收取和匯出（作為(wei) 納稅人）所有發送給夏威夷、密歇根和威斯康辛州客戶的訂單的銷售和使用稅，以及伊利諾伊州的使用稅。

賣家不需要更改自己的稅務設置或賬戶，現有的稅務計算設置、訂單細節和付款報告將自動更新，以反映亞(ya) 馬遜的責任。

船長BI建議

賣家需要考慮與(yu) 自己的稅務顧問合作，以確定是否有任何其他正在進行的稅務匯款或報告義(yi) 務。

品牌政策更新，品牌名稱使用新規範

上個(ge) 月末，亞(ya) 馬遜更新了品牌政策，主要針對品牌名稱使用的規範性。對於(yu) 無品牌備案的賣家，將不能隨便使用品牌名稱。

（圖源亞(ya) 馬遜）

亞(ya) 馬遜表示，賣家Listing的品牌屬性應與(yu) 生產(chan) 該商品的品牌名稱相匹配（例如，AmazonBasics商品應始終在Listing上顯示“ by AmazonBasics”）。如果Listing不屬於(yu) 任何品牌，則品牌屬性應為(wei) “ N / A”。

在列出帶有新品牌屬性的商品之前，賣家可能需要獲得亞(ya) 馬遜的批準，需查看自己是否可能收到的潛在Listing錯誤代碼列表及其相應的後續步驟。

船長BI建議

沒有品牌備案的賣家，不要隨便使用品牌名稱，否則你的Listing可能被取消顯示，按照亞(ya) 馬遜的要求進行操作。

有品牌備案計劃的賣家，建議盡快注冊(ce) 商標完成品牌備案。也可參考：《新規！亞(ya) 馬遜更新品牌政策，賣家將受到這些影響》

亞(ya) 馬遜越來越重視品牌化，這也是未來的電商平台的必然趨勢。因此，想要擴展自己的跨境業(ye) 務，品牌將是必經之路。

2020年1月1日起，亞(ya) 馬遜電池商品銷售實行新規定

船長BI了解到，對於(yu) 銷售電池類商品的賣家，自2020年1月1日起，必須按照聯合國標準UN 38.3 提供鋰電池測試摘要，這些新規適用於(yu) 鋰電池和內(nei) 含鋰電池的商品。

（圖源亞(ya) 馬遜）

亞(ya) 馬遜表示，FBA賣家有責任為(wei) 自己銷售的任何ASIN獲取此測試摘要。如果賣家不能提供，可能無法在亞(ya) 馬遜上銷售此類商品。並且，亞(ya) 馬遜會(hui) 把這些不符合要求的商品棄置處理，費用由賣家自己承擔。

2020年1月1日起，亞(ya) 馬遜FBA庫存績效指標（IPI）新標準

早在2019年10月，船長BI就注意到，亞(ya) 馬遜向FBA賣家發出庫存績效指標調整的通知。自2020年1月1日起，亞(ya) 馬遜倉(cang) 儲(chu) 限製的IPI分數指標將從(cong) 350上調至400，倉(cang) 儲(chu) 限製將繼續每季度評估一次。

（圖源亞(ya) 馬遜）

亞(ya) 馬遜表示，如果賣家的IPI分數在2019年12月23日那一周仍低於(yu) 400，將在2020年第一季度對賣家實行倉(cang) 儲(chu) 限製。

如何提高賣家庫存績效指標IPI分數，可參考：《史上最嚴(yan) FBA新規？亞(ya) 馬遜將對賣家實施嚴(yan) 格的存儲(chu) 限製》。

此外，船長BI還注意到，亞(ya) 馬遜還發布了Q1長期倉(cang) 儲(chu) 費庫存清點的通知：2020年1月15日，將是亞(ya) 馬遜FBA計劃的下一個(ge) 長期倉(cang) 儲(chu) 費庫存清點日。

通知如下圖：

（圖源亞(ya) 馬遜）

船長BI建議

避免產(chan) 生長期倉(cang) 儲(chu) 費，賣家要主動管理超齡庫存，通過船長BI「冗餘(yu) 庫存列表」查看即可超齡庫存，並在下一個(ge) 庫存清點日之前移除超齡庫存：

提交移除訂單

為(wei) 需要支付長期倉(cang) 儲(chu) 費的庫存設置自動移除

2020年1月1日起，歐洲本地稅號不能用於(yu) 歐盟境內(nei) B2B交易

船長BI獲悉，上個(ge) 月初，有很多賣家收到了亞(ya) 馬遜的郵件通知：歐洲本地稅號將不能用於(yu) 歐盟境內(nei) B2B的免稅交易。

船長BI建議

如果歐洲賣家要進行歐盟境內(nei) 的B2B的免稅交易，建議盡快申請歐盟稅號，還需提供每筆交易的發票。

2020年1月31日前，法國站賣家需上傳(chuan) VAT稅號

歐洲站賣家一直備受VAT稅務問題困擾。2019年有不少賣家因為(wei) VAT關(guan) 店。新的一年，歐洲各國的VAT稅務政策將開始收緊。以法國站為(wei) 例，符合條件的賣家也需要盡快上傳(chuan) VAT稅號了。

（圖源賣家收到的郵件通知）

亞(ya) 馬遜表示，需在2020年1月31日之前向法國稅務機構提供有關(guan) 賣家亞(ya) 馬遜業(ye) 務的特定數據。包括稅務信息，如賣家的法國VAT稅號。

船長BI建議

對於(yu) 公司在法國境外、在法國境內(nei) 存儲(chu) 庫存並配送訂單以及從(cong) 存儲(chu) 庫存的另一歐盟國家或地區向法國買(mai) 家配送商品，且每年銷售總金額超過3.5萬(wan) 歐元的賣家盡快注冊(ce) 並上傳(chuan) VAT稅號至亞(ya) 馬遜賣家平台。

2020年2月18日起，亞(ya) 馬遜FBA費用和銷售傭(yong) 金變更

相信很多賣家已經有所了解，亞(ya) 馬遜將從(cong) 2月18日起，FBA費用和銷售傭(yong) 金將進行變更。

（圖源亞(ya) 馬遜）

詳細的變更內(nei) 容可參考：《賣家須知：亞(ya) 馬遜FBA費用和銷售傭(yong) 金將發生這些變更，還有新計劃將上線》

2020年3月1日起，日亞(ya) 站推出銷售傭(yong) 金優(you) 惠活動

亞(ya) 馬遜在對FBA費用和銷售傭(yong) 金做出變更的同時，船長BI了解到，日亞(ya) 站也將推出了一項降低某些分類的銷售傭(yong) 金的優(you) 惠活動。

（圖源亞(ya) 馬遜日本站部分品類傭(yong) 金優(you) 惠信息）

促銷活動將2020年3月1日開始，一直持續到2021年2月28日。服裝與(yu) 配飾及鞋包品類傭(yong) 金優(you) 惠示例可參考上圖。

2020年4月1日起，亞(ya) 馬遜啟動FBA New Selection計劃

船長BI獲悉，據亞(ya) 馬遜此前更新的消息稱，將推出FBA New Selection Program（FBA新選品計劃）。

（圖源亞(ya) 馬遜幫助頁麵）

亞(ya) 馬遜表示，從(cong) 2020年4月1日開始，參與(yu) FBA New Selection計劃的賣家將有資格獲得免費的月度倉(cang) 儲(chu) 、免費搬運和對符合條件的新FBA ASIN的免費退貨處理。此外，FBA的新手也將有資格獲得Amazon Partnered Carrier配送優(you) 惠100美元的折扣。

ASIN 資格

1）賣家IPI庫存績效高於(yu) 400，不受倉(cang) 儲(chu) 限製。

2）隻有小號標準尺寸和大號標準尺寸商品符合計劃條件。

3）父 ASIN 必須是亞(ya) 馬遜物流的新品。

4）媒介類商品分類的 ASIN 和二手商品不符合要求。

5）要符合免費退貨處理的要求，ASIN 必須屬於(yu) 服裝、鞋靴、手提包和配飾、珠寶首飾、箱包或鍾表類。

船長BI提醒

隻有專(zhuan) 業(ye) 賣家才有資格參加該計劃並需獲得亞(ya) 馬遜的批準。亞(ya) 馬遜可能會(hui) 隨時更改或取消這項計劃，並會(hui) 提前 30 天發出書(shu) 麵通知。

Part2功能變化

1月13日起，亞(ya) 馬遜將刪除免費送貨促銷功能

亞(ya) 馬遜發出「免費配送促銷停止」通知如下：

亞(ya) 馬遜表示，自2020年1月13日起，免費配送促銷活動停止，其狀態將自動更新為(wei) 「已過期」，並且免費配送促銷類型也會(hui) 從(cong) 賣家平台的「創建促銷」頁麵中移除。在此日期之前，賣家需對自己的免費配送促銷進行必要的編輯。

船長BI提醒

這是一個(ge) 專(zhuan) 屬於(yu) 自配送賣家的促銷功能，如果賣家想要為(wei) 買(mai) 家提供免費配送，還是可以在「配送設置」中進行設置的，但是和促銷的效果相比可能就會(hui) 下降不少。

Amazon Live，亞(ya) 馬遜直播功能或將在全站點陸續上線

據業(ye) 內(nei) 相關(guan) 人士透露，Amazon Live經過一年的打磨，逐漸開始完善。今年有希望在全站點陸續上線。

目前Amazon Live官網的介紹，還是隻有品牌備案的美國站專(zhuan) 業(ye) 賣家，需要下載Amazon Live Creator ioses移動應用程序，才能建立直播活動。

這個(ge) 功能還是值得期待的，畢竟通過視頻直播帶貨已經是當下主流的方式之一，對於(yu) 商品推廣銷售將發揮很大的作用。

Amazon Business，開啟2020年中國賣家招募計劃

據亞(ya) 馬遜全球開店消息，Amazon Business開啟2020年中國賣家招募計劃。船長了解到，新賣家優(you) 選標準主要涉及工業(ye) 品、辦公用品、電子產(chan) 品等商業(ye) 相關(guan) 品類，以及國內(nei) 外知名品牌經銷商和國內(nei) 外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工廠。

已經是亞(ya) 馬遜全球開店賣家，可登錄賣家平台或通過幫助頁麵搜索“亞(ya) 馬遜企業(ye) 采購商城”自助開通Amazon Business功能。

Part3其他變更

2020年1月1日起，跨境電商零售出口企業(ye) 所得稅可以選擇核定征收

船長BI獲悉，1月1日起，跨境電商零售出口企業(ye) 所得稅可以選擇核定征收。與(yu) 此同時，杭州綜試區走通該模式下全國首單。

（圖源國家稅務局）

據2019年國家稅務總局發布《關(guan) 於(yu) 跨境電子商務綜合試驗區零售出口企業(ye) 所得稅核定征收有關(guan) 問題的公告》，綜試區內(nei) 核定征收的跨境電商企業(ye) ，可以享受相關(guan) 的優(you) 惠政策。

2020年2月15日，美國商標局將落實商標新政

據悉，此前美國專(zhuan) 利商標局（USPTO）發布了實行商標電子申請的新規，該新規經曆了2次延期，從(cong) 原定於(yu) 2019年10月5日生效，到12月21日再到這次延期至2020年2月15日。

（圖源USPTO）

新的規定實施後，將強製性電子申請，對於(yu) 使用證明的資料審核將更加嚴(yan) 格。

船長BI提醒

除有限的例外情況外，將不再接受紙質和傳(chuan) 真提交。還沒有注冊(ce) 的需要抓緊時間了，特別是要在亞(ya) 馬遜品牌備案的賣家，需要先進行商標注冊(ce) 。

以上就是近段時間亞(ya) 馬遜及其他與(yu) 賣家息息相關(guan) 的新變化。為(wei) 更好地服務賣家，助力賣家出海賣貨，船長BI也時刻關(guan) 注並根據這些新變化，優(you) 化和升級功能以及服務體(ti) 驗。

優(you) 勢功能

即時銷售數據查看和分析

完美替代海賣助手，ASIN各項表現一目了然，幫助賣家及時跟進和分析銷售數據。

手機端可隨時隨地查看銷售業(ye) 績。

財務管理

查看多店鋪利潤報告、商品費用解析等，幫助賣家理清財務各項數據。

即將升級：財務結算報告智能生成，幫助賣家節省財務計算的時間和精力。

運營分析

即將升級：多維度分析商品，綜合幫助賣家解決(jue) 商品分析難題。

FBA補貨與(yu) 索賠

智能計算補貨日期和數量，幫助賣家規避斷貨危機。

自動為(wei) 賣家分析可索賠商品及明細，幫助賣家免費索賠，收回利潤。

超級CRM係統

智能郵件索評，好評數提升51%；手動分組精準營銷，郵件打開率提升19%。

即將升級：推出索評助手，幫助賣家進一步提升索評效果。

客戶高效分組管理，提醒賣家及時跟進回複客戶郵件。

CPC廣告管理與(yu) 優(you) 化

智能分時調價(jia) ，幫助賣家有效提升ROI（投資回報率）。

新建、刪除、暫停、調價(jia) 、添加否詞、查看廣告數據報表及轉化效果，船長BI都能幫助賣家做到。

即將升級：廣告實現自動化管理。

跟賣處理

被跟賣監控，及時提醒賣家。

智能調價(jia) 趕跟賣，全流程操作。

Reviews和feedback中差評管理

實時監控，及時提醒賣家，提醒賣家跟進和處理中差評。

大數據選品調研

海量長尾詞查詢：TOP熱搜關(guan) 鍵詞查詢，幫助賣家更高效的查找商品關(guan) 鍵詞。

大數據選品調研：億(yi) 級別大數據市場，獲取熱銷商品數據，幫助賣家調研挖掘潛力商品。

商品&店鋪監控：監控競品店鋪和商品各指標走勢曲線。

VAT智算專(zhuan) 家

係統自動為(wei) 賣家計算VAT。

即將升級：自動為(wei) 賣家生成、上傳(chuan) 和發送VAT發票。

2020，還有很多未知，麵對新一輪規則變化，賣家需提前做好新一年的規劃，才能更快地適應並應對這些變化，讓自己有機會(hui) 走在別人前頭。

（文/船長BI）

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