今天，船長收到很多美亞(ya) 站的賣家反饋，銷量突然開始增長，更有賣家稱單量已經翻了10倍！

（圖源船長BI賣家交流群）

有賣家猜測，這可能與(yu) 3月份特朗普向國會(hui) 提出的一項計劃有關(guan) 。船長了解到，該計劃針對疫情下，如果美國緊急情況仍然存在，政府將向美國家庭發放補助金。詳情如下：

（圖源新浪財經）

銷量突漲是否就意味著美國站開始回暖了呢？目前尚不好說明，也可能與(yu) 其他因素有關(guan) 。賣家們(men) 可以觀察下這幾天店鋪的流量、銷量和轉化變化，視庫存實際情況做出調整，並算算銷量增長後的利潤情況。

不過，最近，船長看到有很多賣家反映關(guan) 於(yu) 亞(ya) 馬遜財務管理、利潤計算難的問題。

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偶然間，船長看到一位亞(ya) 馬遜財務發的這條朋友圈，她感慨亞(ya) 馬遜財務不易做。確實，相較於(yu) 內(nei) 貿或者說國內(nei) 的一些電商平台，亞(ya) 馬遜等跨境電商平台財務和利潤計算涉及的數據非常多，要想理清這些數據並非易事。

一、做亞(ya) 馬遜的這筆賬你算清、算對了嗎？

不知道大家有沒有這種感覺，每天都在出單，一個(ge) 訂單的利潤也不少，但與(yu) 實際賺到手的錢卻相差甚遠！雖然銷售額在增長、但毛利和利潤率卻增長不起來，明明銷售額那麽(me) 多，現金流卻還是那麽(me) 少。

舉(ju) 個(ge) 例子

一個(ge) 訂單賺50塊，一天200單，是否意味著一天就能賺1萬(wan) 塊？一年365天可以賺三百六十多萬(wan) ？當然不能，那麽(me) ，錢能？都去了哪裏？可能還有很多賣家都沒有完全算清楚，以致於(yu) 現金流出現問題。

也許有人會(hui) 說錢都在貨裏，但船長認為(wei) ，這隻是單純的貨值，具體(ti) 增加了多少，需要算清楚，並不是所有的錢都花在這裏麵。除了站內(nei) 運營成本（例如，采購、物流、倉(cang) 儲(chu) 、平台傭(yong) 金等）之外，還有其他的費用項，包括亞(ya) 馬遜以外的支出（例如，站外推廣、團隊提成、辦公場地租金等），都要歸類計算。

二、利潤不知所蹤，普遍、常見的財務管理困境有哪些？

關(guan) 於(yu) 利潤計算，每個(ge) 亞(ya) 馬遜企業(ye) 的財務計算周期和計算邏輯都略有不同，有的可能一個(ge) 季度算一次；有的一個(ge) 月度算一次；追求利潤即時性的或許每天都會(hui) 進行核算。

在財務管理過程中，很多人可能會(hui) 遇到如下困境：

01

數據表太多，時間和人力成本增加

每天要通過亞(ya) 馬遜進行利潤數據核算時，需要在後台先生成報告再下載各項數據表，多達一百多項，例如亞(ya) 馬遜現金流水表、銷售表、廣告表、退貨表等。要整合起來，需花費大量時間精力和人力成本。

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02

數據項複雜，多店鋪計算容易出錯

對於(yu) 多店鋪的賣家來說，下載大量的亞(ya) 馬遜各項數據表，需要耗費很長的時間，不同店鋪的數據不一樣且複雜，處理起來效率低！在手動計算時，常常會(hui) 出現錯看或漏看的情況，也就容易導致計算錯誤。

03

異常費用項沒發現，無法即時止損

亞(ya) 馬遜出現異常費用，一般多由FBA引起，例如，多收配送費、合倉(cang) 費，由亞(ya) 馬遜導致貨件丟(diu) 失或殘損的賠償(chang) 費用等。如果沒有第一時間發現，就沒辦法即時止損，一年下來，損失將很大。其實，這些費用中有部分是可以拿回來的。

那麽(me) ，對於(yu) 亞(ya) 馬遜賣家而言，如何計算好利潤，做好財務管理？如何保持優(you) 質盈利，維護現金流健康就非常重要了。

三、亞(ya) 馬遜利潤，如何正確計算？

在計算利潤之前，賣家必須知道影響利潤的多個(ge) 變量因素，也就是上文提到的亞(ya) 馬遜站內(nei) 運營成本和站外支出等等。同時，關(guan) 於(yu) 利潤，一般指的是淨利潤率，它是在賣家考慮了所有的費用、成本和現金流後，從(cong) 收入中產(chan) 生的利潤的百分比。

通過船長BI「財務/VAT」模塊下的功能就可以輕鬆地為(wei) 你解決(jue) 利潤計算和財務管理工作。從(cong) 店鋪和商品等維度進行核算，幫助你準確了解店鋪的收支情況。

▲店鋪利潤報告

高效人工核算，所有店鋪利潤和支出一目了然。

該功能深入亞(ya) 馬遜物流、倉(cang) 儲(chu) 、廣告、平台傭(yong) 金、促銷等等費用，主要用於(yu) 核算上個(ge) 月產(chan) 生的財務數據及月利潤。你做亞(ya) 馬遜涉及到的相關(guan) 財務費用，船長BI都可以覆蓋到，精細化每一項數據，並為(wei) 你呈現出來。

選擇報告時間周期可以查看該周期內(nei) 的店鋪利潤報告和各項費用明細，同時也可以執行生成和下載店鋪利潤報告。高效人工核算，讓你對自家每個(ge) 店鋪的利潤和支出一目了然。

（點擊查看大圖）

*該數據與(yu) 亞(ya) 馬遜後台payment付款數據相對應，當日更新頻率較慢，可以看今天之前的數據較準確（新授權店鋪將在授權後48小時內(nei) 獲取近30天數據，如需更早數據請聯係客服）

你還可以點擊「展開圖表」，通過餅圖查看你每個(ge) 店鋪的在某個(ge) 周期內(nei) 的總利潤以及收入明細和支出明細占比。

（點擊查看大圖）

提示：

①生成利潤報告的時間，看數據量大小，一般一到兩(liang) 天；

②利潤報告裏麵的銷售額不包含退款額；

③結款額為(wei) 所選時間周期內(nei) 數據收支相加減所得的數值，不等同於(yu) 亞(ya) 馬遜回款。

▲ASIN費用解析

ASIN費用數據匯總，人性化統計全盤了解。

該功能主要統計了ASIN的各項銷售和費用數據，主要包括商品的銷售額、訂單量、銷售數量、費用、退款、淨利潤等。

你可以按ASIN（子ASIN、父ASIN、SKU）或者按時間（天、周、季度、半年、年）查看選定周期內(nei) 的統計的商品費用數據，點擊「展開」圖標，可查看完整的商品費用列表。

（點擊查看大圖）

*該模塊數據來自payment賬單，正常看2天前的數據較準確，建議以月為(wei) 周期僅(jin) 從(cong) 近一個(ge) 月payment賬單數據開始獲取並增加，如需更早的數據，請聯係客服。

提示：

①退貨數量體(ti) 現在扣款日，退款金額體(ti) 現在下單日；

②財務數據不能單看某一天的數據，否則會(hui) 有偏差，需按照周期查看。

▲交易數據（付款）

訂單交易明細，數據更直觀。

該功能主要用於(yu) 賣家核算每個(ge) 店鋪的訂單交易數據，你可以按訂單號、ASIN、SKU，以及按訂單交易條件分類篩選查看具體(ti) 交易中的明細花費。

（點擊查看大圖）

*該數據來自於(yu) payment賬單，與(yu) 亞(ya) 馬遜後台數據一致，但是交易時間可能比亞(ya) 馬遜後台延遲數小時（一般在一天之內(nei) ）

▲運營費用明細

非亞(ya) 馬遜後台產(chan) 生的費用，數據更清晰明了。

該功能主要展示非亞(ya) 馬遜後台產(chan) 生的運營費用數據（即自定義(yi) 費用，如商品測評、站外引流等），你可以在「財務/VAT>設置>運營費用設置」中進行設置運營費用。

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▲利潤月報

多店鋪利潤月報，利潤核算和數據統計更便捷。

該功能為(wei) 亞(ya) 馬遜財務或老板提供所有店鋪每個(ge) 月的利潤情況，每月初生成利潤報告，每月定時生成月報，主要用於(yu) 每月利潤核算，便於(yu) 數據統計。

（點擊查看大圖）

*該數據來自亞(ya) 馬遜後台(Payment)財務付款。商品成本、物流、運營費用、VAT等數據可在船長BI上進行設置。

▲回款記錄

財務轉入對賬，回款記錄讓你心中有數。

做亞(ya) 馬遜，跟進每個(ge) 店鋪的回款工作是非常重要的。船長BI「回款記錄」功能主要用於(yu) 財務轉入對賬，可幫助你及時獲悉回款數據，是否已經轉賬，並核對相應的銀行卡入賬信息，做好財務入賬登記。

（點擊查看大圖）

*該模塊與(yu) 亞(ya) 馬遜後台(Payment)周期結算報告相對應。

提示：

當沒有產(chan) 生訂單時，可能存在“未知”狀態的回款記錄。

▲運營費用和財務相關(guan) 設置

可自定義(yi) 設置日常運營費用，數據更完整。

運營費用主要是日常運營產(chan) 生的費用，如商品測評、站外引流等。在添加運營費用中設置規則和金額等，係統會(hui) 將運營費用自動統計在商品費用明細中，使利潤報告中統計出的數據更加完整。

（點擊查看大圖）

船長BI財務模塊的功能可以很好輔助你把財務、利潤這一塊做好，同時能夠幫助你節省很多時間精力額人力成本，真正做到省成本，提人效。

此前，船長曾分享了一位賣家在利潤計算方麵的一些心得，有興(xing) 趣的賣家朋友可以回顧了解一下：

做亞(ya) 馬遜，有訂單≠你就掙錢，掙錢≠你就有現金流

四、亞(ya) 馬遜財務管理

如何做好成本控製，獲得更多盈利契機？

做好財務之餘(yu) ，要獲得更多的利潤，就要從(cong) 每個(ge) 運營環節入手，很多運營環節可以幫你賺錢，但同樣可以幫你省錢。

例如：

①成本的控製方麵，包括商品采購、物流渠道選擇、庫存管理、人力資源等等方麵可以做好布局規劃。

②產(chan) 品的售價(jia) 設置，要結合產(chan) 品的成本、運費、傭(yong) 金、廣告費考慮，這些都是很重要的點。

最後，再談談國外疫情蔓延，亞(ya) 馬遜賣家正在經曆前所未有的艱難時刻，特別是小賣家，穩定的“現金流”支持至關(guan) 重要。

現在很多FBA賣家要麽(me) 貨發不出去，要麽(me) 賣不出去。這個(ge) 節骨眼，想要獲得回款非常難，但其實FBA賣家還有索賠款是可以向亞(ya) 馬遜要回來的，一些新手賣家可能還不是很清楚。

通常，由於(yu) 亞(ya) 馬遜FBA造成的損失約占每個(ge) 賣家銷售額（GMV）的1-3%，例如，每1000萬(wan) 美金銷售額中就有高達30萬(wan) 美金可索賠額！

之前有很多銷售額高的賣家通過船長BI免費索賠功能已經拿回來少則數千，多則上百萬(wan) 美金的索賠，如果你也是FBA賣家，也可以使用船長BI的免費索賠功能，查看下自己可索賠的金額，趕緊去申請索賠吧。

（點擊查看大圖）

詳細的索賠場景和索賠流程可參考這篇文章：

旺季亞(ya) 馬遜FBA貨損量大，這樣做可以幫你挽回銷售額3%利潤

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（文/船長BI）

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