Prime Day這兩(liang) 天，船長在賣家群和論壇上總能看到一些賣家反饋明明花了很多錢投廣告，結果卻並不如人意，還是沒什麽(me) 單。

可能很多人會(hui) 問，亞(ya) 馬遜廣告到底該怎麽(me) 優(you) 化？

對此，船長想說的是，這是一個(ge) 很寬泛的問題，沒有唯一的標準答案，需要在不斷測試和優(you) 化過程中找出問題，然後再對症下藥去解決(jue) 。

此外，船長還注意到一種情況，很多賣家一開始就各種打廣告，手動、自動齊上陣。雖然做亞(ya) 馬遜離不開站內(nei) 廣告推廣引流，但在創建廣告活動之前，往往有很多細節工作容易被忽略。

首先，你的Listing是否優(you) 化到位

Listing的好壞直接關(guan) 乎你的商品轉化，同樣也和你的廣告投放效果掛鉤。根據官方釋出的Listing影響廣告效果導圖我們(men) 可以看到，商品詳情頁是決(jue) 定消費者最終是否會(hui) 發生購買(mai) 行為(wei) 的驅動因素。

圖源/亞(ya) 馬遜廣告

一條好的Listing必須具備的特征：

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01、產(chan) 品標題

避免降權，字符數建議控製在200以內(nei) ，通俗易閱讀商品的簡要信息。

02、產(chan) 品主圖

必須是純白色背景的實際商品專(zhuan) 業(ye) 照片，RGB色值為(wei) 255、255、255，且不得展示出售配件、也不允許出現商標、文字、水印、Logo、邊框、馬賽克等。

03、產(chan) 品輔圖

大於(yu) 3張，圖片的最長邊不應低於(yu) 1600像素，且商品占圖片85%區域。

04、五點描述&商品描述

語句簡潔為(wei) 宜，可以使用船長BI「競品詞反查」功能，從(cong) 競品的Listing中提煉高頻關(guan) 鍵詞，重點查看標題、描述、Reviews、Q&A等頁麵中高頻出現的詞。闡明商品的用途和使用場景，也可以帶入季節性的、節日的熱點詞語。

05、後台搜索關(guan) 鍵詞

長度不超過 250 個(ge) 字符，不要重複標題中的詞，可以使用近義(yi) 詞。

06、A+

隻要完成品牌備案2.0的即可創建，日本站無需品牌備案也可創建。

07、Reviews和Q&A

通常買(mai) 家購物除了瀏覽商品詳情信息，還會(hui) 關(guan) 注其他買(mai) 家的評論及提問，對於(yu) 新品，建議在打廣告前，先獲取幾個(ge) 評論和Q&A刺激買(mai) 家下單。早期評論人計劃、船長BI「索評郵件」都是不錯的合規獲評方式。

以上就是優(you) 化Listing最基本的幾個(ge) 要素，你需要每天做好檢查，並根據點擊和轉化效果進行再調整。

其次，你的廣告投放策略是否使用得當

廣告投放的兩(liang) 種類型：自動投放和手動投放

01、自動投放策略

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初期目標（擴大認知）

可開啟四種默認投放類型，吸引一波受眾(zhong) 。

成長期目標（引流轉化）

可嚐試關(guan) 閉寬泛匹配和關(guan) 聯商品投放類型，測試流量和轉化異動，視情況做出調整，提升引流的效果。

成熟期目標（提升銷量）

建議全部開啟，篩選和收集一些轉化較高的關(guan) 鍵詞記錄到你的Excel中。

通過船長BI「SP搜索詞報表」選擇想要查看的店鋪和時間段，則該店鋪的相關(guan) 廣告數據完整呈現在頁麵上麵，你可以根據搜索詞的具體(ti) 表現情況進行篩選，支持生成導出數據表。

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02、手動投放策略

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關(guan) 鍵詞匹配類型

建議從(cong) 廣泛匹配逐漸過渡到詞組匹配、精準匹配。

關(guan) 鍵詞選擇

前期建議至少添加50個(ge) 關(guan) 鍵詞，可以選擇從(cong) 自動廣告獲取的高轉化關(guan) 鍵詞，還可以選擇品類關(guan) 鍵詞、品牌商品關(guan) 鍵詞、競爭(zheng) 對手品牌關(guan) 鍵詞、使用場景關(guan) 鍵詞、季節性關(guan) 鍵詞等。後期利用好長尾詞，提升轉化率。

通過船長BI選品模塊的「尋找流量詞」和「競品詞反查」可以幫助你查找高權重的長尾流量詞，你可以根據自己是商品有針對性的進行查找和篩選。

詳細使用指南可回顧：《這幾種查找高價(jia) 值關(guan) 鍵詞的方法大賣都在用》

03、否定投放策略

自動/手動否定商品投放

前段時間亞(ya) 馬遜自動廣告上新，也支持否定商品投放了，可以幫助你避開效果不理想的ASIN，展示在效果更好的ASIN詳情頁，進一步提高轉化。

自動/手動否定關(guan) 鍵詞

否定不精準、曝光高點擊低、曝光低點擊低、ACOS過高暫時無法消化的詞等，建議設置詞組、精準匹配。在船長BI「SP設置&分析」頁麵可設置否定關(guan) 鍵詞，以調整廣告優(you) 化策略。

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也可以在「SP搜索詞報表」中直接將搜索詞添加為(wei) 否定關(guan) 鍵詞，可選擇否定詞組或否定精準，可添加到廣告活動/廣告組。但需要注意的是，否定精準和否定詞組要謹慎使用，最好每隔一段時間（通常1-3個(ge) 月）重新檢查一次否定關(guan) 鍵詞。

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再有，你是否獲得了Buy Box（黃金購物車）

擁有 Buy Box 對於(yu) 每個(ge) 亞(ya) 馬遜賣家來說都非常重要，它是投亞(ya) 馬遜廣告的必要前提，也是影響你銷售轉化的關(guan) 鍵因素之一。因此，在創建廣告活動前，你一定要先確認自己的Listing 是否已獲得 Buy Box。

要獲得Buy Box，必須滿足以下幾個(ge) 條件：

• 你是亞(ya) 馬遜專(zhuan) 業(ye) 賣家

• 有充足的庫存

• 商品是全新的

• 最好使用FBA配送

• 商品的定價(jia) 要有競爭(zheng) 優(you) 勢

如果你使用的是FBM自發貨相對於(yu) FBA賣家就沒什麽(me) 優(you) 勢，想要獲得Buy Box需要進一步提升銷量，使用SFP自配送也能增加獲得Buy Box的幾率。

最後，你的廣告投放時段和競價(jia) 設置是否明確

前麵說了很多投放廣告基本策略，接下來我們(men) 在來看看賣家們(men) 最為(wei) 關(guan) 心的一個(ge) 話題，高預算低轉化，ROAS難以提升，怎麽(me) 辦？

這裏就涉及到競價(jia) 策略，你可以利用好動態競價(jia) ，做好各階段的預算管理。

此外，在創建廣告活動之前，你可以對自己的商品進行小範圍的測試，找到目標受眾(zhong) 的活躍時間段來調整和優(you) 化你的出價(jia) 。

如果你無法及時調控廣告的出價(jia) ，可以使用船長BI「分時調價(jia) 」，可設置廣告一天24小時，一周168小時的出價(jia) 折扣比例，讓廣告投放更精準，最大化你的ROAS。

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功能重要更新說明

• 取消原始價(jia) 設置

• 增加調價(jia) 異常顯示原因

• 新增調價(jia) 記錄

功能常見問題說明

• 分時調價(jia) 采用各站點時間，對該廣告活動下所有廣告組、關(guan) 鍵詞和商品投放定位的出價(jia) 按設置模板上的比例進行調整。（例：出價(jia) 為(wei) $1，折扣為(wei) 40%，則實際出價(jia) 為(wei) $0.4）。

• 分時調價(jia) 開啟期間修改原始價(jia) ，則下個(ge) 時段將會(hui) 采用當前顯示原始價(jia) 進行按比例調整，關(guan) 閉時也會(hui) 恢複到當前顯示的原始價(jia) 。

• 分時調價(jia) 開啟期間在亞(ya) 馬遜後台修改出價(jia) ，則隻是修改當前出價(jia) （當前價(jia) ），下個(ge) 時段出價(jia) 仍舊采用船長端顯示的原始價(jia) 進行按比例調整，關(guan) 閉時會(hui) 恢複到當前顯示的原始價(jia) 。

• 暫停或刪除模板，若嚐試5次後仍無法恢複原始價(jia) ，則判斷廣告活動，或廣告組，或投放存在被歸檔狀態，無法調整，係統將直接跳過並更改模板狀態。

  文/船長BI，轉載請注明出處。