Review的好壞直接關(guan) 係到買(mai) 家的購買(mai) 意願，可以幫助刺激銷量。在本周推送的頭篇文章中，我們(men) 分享了關(guan) 於(yu) 安全高效獲取Review的方法，有需求的賣家們(men) 可以回顧查看。除此之外，設置合適的關(guan) 鍵詞在Listing優(you) 化中也非常重要，它可以幫助賣家進一步提升Listing的曝光度和“可見性”。

以下三種類型的關(guan) 鍵詞是賣家需要重點了解和掌握的：

• 高權重流量詞：這是買(mai) 家在搜索您的產(chan) 品和類似產(chan) 品時經常使用的核心術語，比較熱門的關(guan) 鍵詞。您的競爭(zheng) 對手也在使用它們(men) ，所以優(you) 化您的Listing和進行有效的廣告活動是製勝的關(guan) 鍵。

• 潛在的關(guan) 鍵詞：可以查找與(yu) 您產(chan) 品相關(guan) 的一些可能不太明顯的潛在關(guan) 鍵詞，而競爭(zheng) 對手卻沒有。

• 搜索趨勢上升的關(guan) 鍵詞：關(guan) 鍵詞切記不要全部都用最熱門的，與(yu) 您產(chan) 品相關(guan) ，搜索指數趨於(yu) 上升的關(guan) 鍵詞對於(yu) 你的Listing優(you) 化或廣告活動同樣有很大幫助，有機會(hui) 獲得更多額外的曝光。

那麽(me) ，如何才能找到合適（高價(jia) 值）的產(chan) 品關(guan) 鍵詞？查找關(guan) 鍵詞的方法有很多，無外乎是自己手動收集或者通過工具自動查找，相較於(yu) 前者，後者效率會(hui) 高很多。

1、自己手動收集

關(guan) 於(yu) 手動查找關(guan) 鍵詞的方法，這裏船長就不一一贅述了。

常用的有以下幾種：

• 亞(ya) 馬遜搜索下拉框：推薦的相關(guan) 搜索詞會(hui) 根據關(guan) 鍵詞的搜索量排序

• 查看競品的 Listing：重點查看標題、描述、Reviews、Q&A等頁麵中高頻出現的詞

• YouTube 搜索下拉框：YouTube搜索下拉可以獲取一些新的產(chan) 品關(guan) 鍵字提示

• 廣告搜索詞報告：為(wei) 曝光量、點擊率和 ACoS這三個(ge) 指標設定一個(ge) 表現優(you) 秀的值，篩選出等於(yu) 或大於(yu) 這些值的搜索詞

2、利用工具自動查找

自己搜集有很多局限，需要花費更多的時間和精力，沒有數據依托，也無法分析和判斷哪些關(guan) 鍵詞具有價(jia) 值或適合自己的產(chan) 品。

船長BI工具可以有效幫助賣家們(men) 解決(jue) 查找關(guan) 鍵詞問題!

01查找高權重流量詞

相比較人工收集，使用船長BI「尋找流量詞」功能挖掘關(guan) 鍵詞效率要高很多！例如，您想知道某個(ge) 關(guan) 鍵詞的熱度（如搜索量、購買(mai) 量）並尋找相關(guan) 的長尾流量詞，隻需在搜索框輸入該關(guan) 鍵詞，點擊查詢就能挖掘到與(yu) 您搜索的關(guan) 鍵詞相關(guan) 的長尾流量詞。

例如，選擇美國站，搜索“Drinking Water Hose”。

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您還可以查看對應關(guan) 鍵詞的月搜索趨勢、搜索旺季、月搜索量、商品數、月購買(mai) 量以及購買(mai) 率等數據。

點擊「月度搜索趨勢圖」，還可查看對應關(guan) 鍵詞近幾年的搜索趨勢。可選擇分年顯示，數據折線圖對比展現更直觀。

支持生成/下載查詢的流量詞報表，即將查詢結果導出保存到Excel表格中。從(cong) 導出的關(guan) 鍵詞數據表中，您可以選擇一項數據，例如 “購買(mai) 率”關(guan) 鍵詞，按從(cong) 高到低排序，並結合其他次要數據指標，以更有針對性的分析和挑選合適的關(guan) 鍵詞。

02查找競品關(guan) 鍵詞

競品關(guan) 鍵詞除了 Listing 中高頻出現的詞之外，還有一些隱藏詞，人工基本找不出來，這部分關(guan) 鍵詞比較容易被忽視。

再比如，您想知道某個(ge) ASIN用了哪些核心關(guan) 鍵詞，通過船長BI「競品詞反查」功能，您隻需輸入競品 ASIN，即可查找競品核心流量詞，快速解鎖競品流量入口！

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你可以查看競品對應關(guan) 鍵詞的月搜索量、流量權重等數據指標。

• 流量權重：代表該關(guan) 鍵詞帶來的流量大小，如果有ASIN關(guan) 鍵詞的流量權重是灰色的，則說明該關(guan) 鍵詞帶來的實際流量較少。

• 產(chan) 品信息：展示當前產(chan) 品標題和 ASIN 信息。

• 其他變體(ti) ：可以直接查詢對應變體(ti) 信息。

03廣告搜索詞報告

亞(ya) 馬遜後台的廣告搜索詞報告，對於(yu) 賣家收集有用關(guan) 鍵詞和調整廣告起著非常重要的作用。因為(wei) 它反應了買(mai) 家最真實的需求。

對於(yu) 多店鋪賣家，可以利用船長BI「SP搜索詞報表」功能，所有店鋪的關(guan) 鍵詞投放和商品定位投放的相關(guan) 數據完整呈現在功能頁麵中，您可根據自己的需要進行切換查看。重點關(guan) 注對應關(guan) 鍵詞曝光量、點擊率和 ACoS這三個(ge) 指標，並進行篩選。支持生成/下載完整數據報告！

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3、挑選合適的關(guan) 鍵詞

在您從(cong) 各個(ge) 渠道挖掘到一定數量的關(guan) 鍵詞後，還需要對這些關(guan) 鍵詞進行篩選，挑選適合自己產(chan) 品的關(guan) 鍵詞並應用的Listing優(you) 化和廣告活動中。

五個(ge) 重點

• 相關(guan) 性：關(guan) 鍵詞應與(yu) 產(chan) 品高度相關(guan)

• 功能性：提取與(yu) 產(chan) 品主要功能賣點相關(guan) 的詞

• 目標受眾(zhong) ：考慮哪些人會(hui) 購買(mai) 你的產(chan) 品

• 變化性：跟隨市場趨勢和買(mai) 家消費行為(wei) 習(xi) 慣變化選詞

• 競爭(zheng) 度：根據熱度決(jue) 定把關(guan) 鍵詞分別放到Listing的哪些元素中

兩(liang) 個(ge) 不要

• 不要把所有熱度高的詞都添加到Listing中，要有目的性

• 不要用太中式的英文詞組，要符合當地的用語或搜索習(xi) 慣

人工和工具選哪個(ge) ？當然是工具，自動收集關(guan) 鍵詞，可以幫您節省大量的時間和人力成本，加上有清晰的數據輔助分析，還可以幫助您更好的判斷和預估關(guan) 鍵詞的效果。

（文/船長BI）

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