對於(yu) 新開通的amazon店鋪，又是剛入手amazon應當如何開始一步步成長？

首先剛拿到的新店鋪，大概可以分為(wei) 兩(liang) 種：一種是有購物車，也就是所謂的buy box；另外一種，是沒有購物車的，或是在某個(ge) 目錄有購物車，其他目錄是沒有的。對應這些情況如何操作呢？

一、選品

對於(yu) 產(chan) 品如何選擇與(yu) 把握，可能每個(ge) 人都有自己認可或是比較有信心的產(chan) 品，但無論怎樣，對於(yu) Amazon這個(ge) 平台，必要的市場調查與(yu) 分析是少不了，至少要了解幾個(ge) 因素，自己的競爭(zheng) 對手的情況，市場整體(ti) 賣價(jia) 如何，自己的產(chan) 品的優(you) 勢與(yu) 賣點，定價(jia) 策略如何，利潤率如何？

隻有了解了產(chan) 品在Amazon平台可能出現的情況，才能把握好店鋪的整體(ti) 運營，因為(wei) 後續所有的工作都是圍繞著你的產(chan) 品來開展的。

二、上架銷售

當產(chan) 品選定之後，就要開始選擇上架到Amazon了，這裏麵需要注意幾個(ge) 點：

1、如果選擇跟賣，請先確認選擇的是可以跟賣的listing，以防被人告。假如恰好你的店鋪有購物車，那就恭喜，可以考慮你的利潤率，然後以價(jia) 格來取勝去獲得暫時購物車，但是如果你是沒有購物車的，那麽(me) 你能獲取購車的機會(hui) 隻有一個(ge) 就是發FBA，FBA的產(chan) 品都是可以有購物車的。

如果不想發FBA，那麽(me) 唯一能做的事情，就是價(jia) 格，更低的價(jia) 格會(hui) 吸引到一些客人去購買(mai) ，當然也要考慮到利潤率。

2、如果是自建的話，那麽(me) 就需要花時間去優(you) 化好listing，特別需要注意以下細節：

A.標題

目前Amazon限製的標題字符到200個(ge) ，建議把產(chan) 品的賣點與(yu) 優(you) 勢往前麵寫(xie) 。可以去學習(xi) 競爭(zheng) 對手如何表述自己產(chan) 品的標題，建議多學習(xi) 幾個(ge) 競爭(zheng) 對手的寫(xie) 法，你的競爭(zheng) 對手也在選擇比自己更優(you) 秀的對手學習(xi) ，所以選擇什麽(me) 樣的對手為(wei) 目標，往往也會(hui) 決(jue) 定你能達到的水平，舉(ju) 個(ge) 例子，Anker有一款產(chan) 品的標題【Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with Power IQ Technology for iphoness Xs X 8 8S, ipads Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more phoness and Tablets and More (Black)】，雖然有點長，但是產(chan) 品特點與(yu) 賣點都靠前寫(xie) ，靠前更好的展示給買(mai) 家，如2nd Gen, 10000mah,powerIQ, 適合型號和當下比較熱門的型號排在前麵，iphoness Xs, X, 8s。

在搜索頁麵的時候，會(hui) 發現一些內(nei) 容是不展示的，如果你能把好的賣點在前麵展示出來，可能會(hui) 大大提高購買(mai) 率。

B.圖片

在網絡平台上，決(jue) 定產(chan) 品吸引力的最大窗口之一，就是圖片，特別是首圖。無論是搜索，產(chan) 品詳情頁，站內(nei) 廣告，首圖是最先呈現給買(mai) 家的，我們(men) 要考慮如何更好在首圖中展示好產(chan) 品。圖片的要求，最好都是1000*1000。

其次，詳情圖與(yu) 細節圖，當吸到客人點擊進來看產(chan) 品的時候，我們(men) 還要把產(chan) 品的細節都展示給買(mai) 家，讓買(mai) 家更快下決(jue) 心購買(mai) 。

C.關(guan) 鍵字

這裏指的search terms，通常要有5行要填寫(xie) ，每一行都是50個(ge) 字符，建議都寫(xie) 完，最好跟你標題裏麵的關(guan) 鍵字不一樣。這裏有一個(ge) 討論點，詞組之間是用逗號還是空格，例如 iphoness X case、iphoness 8s Case, 有些人說空格好，也有人說逗號好，用了逗號可以把詞組變得成更加精準，空格會(hui) 變得空泛，其實都可以考慮，看具體(ti) 的詞組。

三、備貨 FBA

當你的產(chan) 品上架，在Amazon展示了，接下來就是關(guan) 注後台的business report中的PV、session數據，觀察產(chan) 品的listing數據變化，同時去準備備貨FBA。要知道FBA的轉化率是明顯高於(yu) 自發貨的listing，在基礎工作準備好之後，就要考慮備貨FBA。

與(yu) 此同時，產(chan) 品上完架之後，去聯係評測師給產(chan) 品listing增加評分，產(chan) 品的review有助於(yu) 提高listing的轉化率。獲得評測師給你的產(chan) 品評語後，對於(yu) 其中提到的產(chan) 品的不足，就是以後該產(chan) 品進一步改進或是開發的方向，大部分評測師會(hui) 憑著負責任的態度去進行評測。

四、站內(nei) 廣告

在產(chan) 品listing開始有評分，也己經有FBA，站內(nei) 廣告就要馬上利用起來。對於(yu) 新手賣家，建議一開始先用automatic（自動匹配）的方式來測試。測試上一周之後，把廣告的報表下載下來，對於(yu) 其中的熱點詞或者說轉化率比較高的詞轉出來再做manual（手動匹配）的廣告投放。

五、審核與(yu) 改進

這裏審核改進，其實是就是對新上架的產(chan) 品做一個(ge) 優(you) 化與(yu) 改進的過程。上架產(chan) 品1-2周之後，初步落實了review、廣告、listing的PV與(yu) Session 的監控等等，這時候就要結合當下的 session情況重新審視之前工作中選擇，如果PV高，但是轉化不如意，就要審視價(jia) 格，圖片，評分中有哪些不合適的地方。如果Session仍然比較低下，那麽(me) 就需要回頭去檢查關(guan) 鍵字，標題，圖片，是否做不夠好，重新調整其中細節的地方。

六、其它

待產(chan) 品經過 1-2個(ge) 月檢驗，開始正常出單了，就可以考慮是否引入一些站外的資源推廣，當然，要結合產(chan) 品來開展，比如說，做電視TV box，對於(yu) 這類產(chan) 品，需要一些詳細的操作演示教學，你可以找一些紅人在youtube上進行產(chan) 品視頻製作，把產(chan) 品的 listing鏈接到該視頻下。注意緊密結合產(chan) 品來選擇相應站外渠道，有針對性推廣產(chan) 品。

經過以上這些步驟，新店鋪會(hui) 有明顯起色的，無論怎麽(me) 樣，新店首先要注意帳戶的安全，確保產(chan) 品質量沒有有太大的問題，後續Feedback的增長與(yu) 銷售的增長也成正比關(guan) 係。