值得亞(ya) 馬遜新手賣家學習(xi) 的兩(liang) 種選品思路：爆品思路和深耕產(chan) 品思路。

一、爆品思路

對於(yu) 新手賣家，爆品思路可以說是既常規又通用的一種思維。沒吃過豬肉還沒見過豬跑？那些在平台上賣的好的“爆品”都可以成為(wei) 選擇的對象。亞(ya) 馬遜平台的Best Seller頁麵和Most Wish For中都隱藏著賣家需要的“信息”，賣家可以在這些“爆品”中尋找銷量佳，且還有發展空間的產(chan) 品。

除此之外，爆品還可以從(cong) 穀歌趨勢上搜尋熱點不斷上升的產(chan) 品，以及站外平台，如 Facebook、Twitter、instagram這些視頻網站上發現“新爆品”。此外，明星效應、網紅效應、社交媒體(ti) 上的照片和視頻常常會(hui) 觸發很多爆品，如“獨輪車”就是由當紅明星賈斯汀·比伯在個(ge) 人社交網站發布的一段表演視頻引爆而在那一年賣得異常火爆。

切入點：觀察這些產(chan) 品的review，特別注意中評差評，比如某款產(chan) 品買(mai) 家反饋不防水，線容易斷等缺陷。賣家則可以抓住機會(hui) 彌補缺點，這樣在爆品的基礎上再加以優(you) 化定能達到良好的效果。

二、深耕產(chan) 品思路

深耕思維適合擁有自建工廠或者工廠資源的擁有者，工廠賣家經營品類單一，但充分掌握著產(chan) 品製造、成本和原材料資源。他們(men) 對產(chan) 品了解比較專(zhuan) 業(ye) ，具有深耕品類的條件。

賣家們(men) 需明白一點，亞(ya) 馬遜是重產(chan) 品輕店鋪的，平台希望賣家為(wei) 消費者帶來優(you) 質的產(chan) 品的基礎上再優(you) 化一個(ge) 店鋪的經營。工廠賣家即使產(chan) 品單一，但是在質量把控和優(you) 化調整效率上具有明顯優(you) 勢，可以不斷滿足對產(chan) 品要求更高的消費者。

切入點：了解消費者的痛點，利用工廠資源不斷去優(you) 化產(chan) 品，並提高生產(chan) 和設計優(you) 化的能力。

爆品思路可能要不斷尋找新的增長點的產(chan) 品，深耕產(chan) 品思路則需要不斷給自己產(chan) 品更新迭代。

那對於(yu) 產(chan) 品開發來說，有哪些技巧可以利用的呢？

1、延伸法

材質延伸法，適合品類（服裝、首飾、鞋子、包包等）

功能延伸法，適合品類（3C 電子、手機配件、戶外用品等）

款式延伸法，適合品類（包包、美發、美甲、服裝、首飾等）

類別延伸法，適合品類（母嬰類、寵物類等）

2、分析市場和產(chan) 品的差異性

地域和文化性：不同地域的人群消費產(chan) 品和習(xi) 慣有差異，產(chan) 品開發員應該及時了解市場的流行趨勢、民俗文化、氣候特征等；

地理位置造成的差異：由於(yu) 地球南北半球時令相反，相應的習(xi) 俗也是差異較大，例如：在國內(nei) 銷售羽絨服類冬季產(chan) 品，會(hui) 受到季節的約束，但是從(cong) 事跨境交易，永遠可以找到是冬天的地方來銷售產(chan) 品。

流行趨勢的更迭差異：在商品的產(chan) 地，流行總是超前於(yu) 商品的消費區，因為(wei) 產(chan) 地開始生產(chan) 新的產(chan) 品後，要通過分銷商進入消費區，而且大批量的貨物運輸速度也相對較慢。

產(chan) 品規格差異：我們(men) 經常聽說歐標，美標，中國國家標準，也就是說因為(wei) 經濟文化等差異，各國都有自己的規格體(ti) 係，所以要熟知當地規則，推出不同型號規格的產(chan) 品。