福利：領取方式：參見文末

新手賣家出單難，卻無法使用品牌推廣、A+內(nei) 容等解決(jue) 方案來推動業(ye) 務增長？如果您正在麵臨(lin) 以上困境，並且還在被幾個(ge) 月甚至一年的品牌注冊(ce) 流程困擾，我們(men) 有一個(ge) 好消息！現在亞(ya) 馬遜品牌注冊(ce) 已開始接受待處理商標注冊(ce) 了，這代表使用待處理商標的賣家也可以使用品牌推廣和品牌分析了，同時還可舉(ju) 報版權侵權和專(zhuan) 利侵權進行品牌保護，銷量早起步，品牌早保護！

今天我們(men) 不僅(jin) 要探討如何在亞(ya) 馬遜上建立和保護品牌，還想幫助您了解如何在亞(ya) 馬遜上實現品效合一！品效合一的興(xing) 起得益於(yu) 數字媒體(ti) 帶來的流量紅利，指的是在達成品牌營銷目標的同時實現銷售轉化。對於(yu) 亞(ya) 馬遜賣家來說，兼顧品牌和轉化更是促進消費者體(ti) 驗、實現業(ye) 務可持續增長的關(guan) 鍵。然而這些對於(yu) 預算有限、以轉化為(wei) 核心目標的初階賣家來說，隻能是紙上談兵嗎？當然不是！在切入正題之前，我們(men) 首先想擊破一些關(guan) 於(yu) 初階賣家品牌營銷的觀念誤區。

品牌不僅(jin) 僅(jin) 是一個(ge) 能夠代表您的徽標和視覺係統，更體(ti) 現了一份獨特的價(jia) 值、信任及體(ti) 驗。樹立品牌形象、建立品牌聯係能夠幫助您在日趨複雜的購物旅程中贏得消費者的信任和鍾意度，從(cong) 而縮短購物決(jue) 策路徑和周期，最終獲得轉化。

如果無法通過品牌營銷實現品牌溢價(jia) ，就需要抵抗價(jia) 格競爭(zheng) 。長此以往，賣家就可能會(hui) 麵臨(lin) 需要不斷降低利潤的風險。其次，商品和價(jia) 格已經不是當今消費者購物決(jue) 策的首要影響因素，他們(men) 願意為(wei) 信任和偏愛的品牌支付更高的價(jia) 格。樹立品牌才能夠實現差異化優(you) 勢，打造可持續的競爭(zheng) 力。除此之外，品牌粘性更是促進複購的重要因素。

在亞(ya) 馬遜上打造品牌並不需要賣家支出超過可承擔範圍的預算。亞(ya) 馬遜為(wei) 加入品牌注冊(ce) 計劃的賣家提供多種廣告解決(jue) 方案和免費內(nei) 容工具，幫助賣家根據自身的業(ye) 務發展狀況和預算定製方案，兼顧品牌和銷量目標，實現品效合一。

具體(ti) 有哪些步驟和策略呢？讓我們(men) 一起來了解一下！

Step1：加入亞(ya) 馬遜品牌注冊(ce) 計劃 （Amazon Brand Registry）

加入亞(ya) 馬遜品牌注冊(ce) 計劃，即可獲取一套旨在幫助您打造和保護品牌的工具，從(cong) 而創造更好的顧客體(ti) 驗。您無需等待拿到完整的商標注冊(ce) 證書(shu) (即俗稱“R標”) 後再開始申請，亞(ya) 馬遜現在允許您使用待處理商標 (Pending TM) 進行品牌注冊(ce) 。這樣能夠幫助各位賣家快一步使用品牌商專(zhuan) 屬工具，無需因為(wei) 等待而錯過銷量提升的機會(hui) ，避免可能發生的侵權風險。亞(ya) 馬遜、日本、印度、新加坡、澳大利亞(ya) 、英國、荷蘭(lan) 、西班牙、法國、德國、意大利、阿聯酋、土耳其、沙特阿拉伯、瑞典及歐盟。

Step2：打造優(you) 質的 Listing 和 A+內(nei) 容

商品詳情頁是“品”和“效”在亞(ya) 馬遜上共同發生的一個(ge) 典型示例，是賣家構建品牌體(ti) 驗的核心陣地之一，也是促進轉化的重要前提。

通過優(you) 質的 Listing 提升轉化

一個(ge) 優(you) 質的 Listing 應該具備吸引人的商品信息、強有力的賣點以及足夠的流量三個(ge) 關(guan) 鍵因素。當消費者進入頁麵之後，通過更多維度和元素來呈現符合消費者需求的賣點，才能夠促進轉化。

借助 A+內(nei) 容展示品牌故事、加深互動

A+內(nei) 容是亞(ya) 馬遜提供的免費工具，幫助加入品牌注冊(ce) 計劃的賣家利用視頻、圖片、商品對比圖表、常見問題回答等元素來豐(feng) 富商品詳情頁的內(nei) 容，提升購物體(ti) 驗和互動。

√  運用與(yu) 品牌視覺係統一致的設計排版來突出商品的獨特賣點

√  提供相關(guan) 性高的商品詳情信息，幫助消費者快速並充分了解商品，以促進購買(mai)

√  使用清晰的架構，內(nei) 容需簡單易懂

√  分析顧客評論，找出最常見的問題，在A+內(nei) 容中添加常見問題解答

√  突出競爭(zheng) 性優(you) 勢，幫助消費者了解您與(yu) 競品的區別

√  講述您的品牌故事，與(yu) 消費者建立情感聯係

√  利用富媒體(ti) 提升與(yu) 消費者的互動，打造更完整的購物體(ti) 驗

如果您的時間和資源有限，無法為(wei) 所有商品添加A+內(nei) 容，您可以優(you) 先為(wei) 以下類別的商品打造A+內(nei) 容：

• 價格較高的商品係列
• 推出的新品
• 熱賣商品

Step3：規劃品牌推廣策略

完成了前麵的步驟，您就可以開始推廣品牌了！我們(men) 今天想重點介紹的解決(jue) 方案是品牌推廣（Sponsored Brands），它不僅(jin) 可以通過多個(ge) 展示位置和定製化創意功能，幫助廣告主在消費者的整個(ge) 購物搜索旅程中與(yu) 之建立聯係、提升品牌認知度，還能夠提升廣告投放的 ROAS，幫助賣家在亞(ya) 馬遜上實現“品效合一”。

我們(men) 建議新手賣家先嚐試結合使用品牌推廣（Sponsored Brands）與(yu) 商品推廣（Sponsored Products）。根據亞(ya) 馬遜研究，比起僅(jin) 使用商品推廣，同時使用品牌推廣的廣告主收獲了更高的 ROAS（+24%）和轉化率（+1.5倍）1。

數據來源：1. 亞(ya) 馬遜研究，2020（美國）

每個(ge) 廣告產(chan) 品都有自己獨特的定位和優(you) 化方式，品牌推廣也不例外。怎樣才能根據業(ye) 務目標打造製勝策略？亞(ya) 馬遜廣告為(wei) 您準備了一份指南作為(wei) 福利：《品牌推廣投放指南》，幫助您通過廣告活動架構、展示位置、創意素材組合形式、關(guan) 鍵詞類型與(yu) 策略、商品/品類投放、預算與(yu) 競價(jia) 、效果衡量等多個(ge) 方麵全麵了解品牌推廣的優(you) 秀實踐和績效提升秘訣，助力您在亞(ya) 馬遜上實現銷量和品牌目標！

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