聖誕節的腳步越來越近了，作為(wei) 年末最後一個(ge) 旺季營銷節日，你麵對流量熱浪下的ACOS不斷升高而頭疼不已？

往下看！亞(ya) 馬遜特邀了賣家嘉賓，為(wei) 你帶來全幹貨，無廢話的實戰心得！

以下是Flord和亞(ya) 馬遜培訓經理Yujing帶來的100%“原裝”大賣幹貨！

以下分析及分享案例來自於(yu) 賣家，僅(jin) 供參考，不代表亞(ya) 馬遜的意見及建議

以下是我們(men) 設置整體(ti) 預算時的實戰技巧：

No.1

根據銷售節奏，有計劃地做廣告預算

例如在旺季期間，我們(men) 會(hui) 適當的把白天預算調低，把晚上預算調高（3~4倍），周前的整體(ti) 預算是周中的2倍。

No.2

通過測試，實現同等預算水平獲得更多流量

例如，我們(men) 設置預算為(wei) 100美金/天的常規投放策略，在每一天的狀態基本完全一致（即CPC大致相同，假設為(wei) 1美金）的情況下運行10天後，設置“流量遞增廣告預算投放策略”測試：

根據測試，找到最適合的預算方案，再結合銷售計劃，根據不同日期和時間點細致化地調節每一天的預算投入！（PS：我們(men) 一般在推廣新品時使用流量遞增型設置。）

而關(guan) 於(yu) 廣告競價(jia) 策略，下麵，我將分為(wei) 【自動廣告】和【手動廣告】兩(liang) 部分進行分享：

No.1

自動廣告競價(jia) 策略

►前期競價(jia) 策略：使用建議bid的75%作為(wei) 競價(jia) ！

►中期競價(jia) 策略：挑選好關(guan) 鍵詞和ASIN！做好廣告跟蹤分析，逐步提高競價(jia) 到廣告關(guan) 聯的第一頁。

►使用自動廣告好幫手-關(guan) 聯廣告位！使用同類商品和關(guan) 聯商品投放方式時，可根據競品優(you) 缺點，有針對性地做listing和more details優(you) 化。

No.2

手動廣告競價(jia) 策略5

通過在實踐中，我們(men) 會(hui) 通過豐(feng) 富的變體(ti) 、優(you) 質的A+頁麵、精美的旗艦店和品牌廣告，鼓勵消費者盡可能多地

某個(ge) 廣告關(guan) 鍵詞下單，且一次可以購買(mai) 2~3個(ge) 產(chan) 品，使ACOS達到10%甚至更優(you) 。

當ACOS逼近毛利潤/售價(jia) ，就意味著ACOS優(you) 化已經臻於(yu) 完善，但仍有優(you) 化的空間，而這時優(you) 化的依據，就是看這個(ge) 關(guan) 鍵詞是否在首頁：

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