經曆了Prime Day，想必各位賣家都已做好了全麵複盤和總結，準備迎戰下半年旺季。7月-9月，返校季：【點此閱讀】和歐洲夏末促銷活動：【點此閱讀】將開啟新一輪銷售熱潮；10月-12月，各種撈金節日也將拉開帷幕，不少賣家已提早開始投入Q4旺季的掘金備戰之中！

Q4旺季備戰，不能草率！要準備和注意的事情非常多！為(wei) 了不讓任何一個(ge) 問題拖了你銷量的後腿，幫助你更好地展開業(ye) 務，以抓住Q4旺季這波大流量。今天船長BI就為(wei) 大家仔細盤點亞(ya) 馬遜第四季度旺季備戰提醒，不想錯過大賣機會(hui) 的話，果斷收了提前備戰起來吧！

01

Q4旺季

重要營銷節日盤點

海外消費者特別看重產(chan) 品使用體(ti) 驗，一款好的產(chan) 品是你推動業(ye) 務發展的首要因素。換句話說，選品選對了，就是成功的一半。因此，你在選品時要重點突出產(chan) 品的功能賣點，嚴(yan) 把產(chan) 品質量關(guan) 。特別是在想要打造爆款的賣家，尤其要注意。

舉(ju) 個(ge) 例子

你想要在Q4旺季出爆品，可以根據具體(ti) 節日特點，提前對你所做站點的對應市場進行調研，了解當地的消費需求，並結合自身供應鏈和物流能力，以選擇適合你銷售的產(chan) 品。

以下是船長BI為(wei) 大家整理的Q4旺季的重要營銷節日時間表，熱銷選品參考及備貨建議（以北美站/歐洲站/日本站為(wei) 主）：

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02

選好選對產(chan) 品

提前進行備貨

旺季選品6大思路（僅(jin) 供參考）

01趨勢化，迎合節日/應季消費需求

節日/季節性產(chan) 品是消費者在當季需求最高的，可以在短時間內(nei) 快速推動銷售，帶來利潤。但相較於(yu) 非節日/非季節性產(chan) 品，比較難保持長期穩定的銷售。

例如，很多賣家從(cong) 日本奧運會(hui) 看到了新的商機，一些奧運冠軍(jun) 的周邊產(chan) 品成為(wei) 爆款。不過這類產(chan) 品需要注意避免侵權，如果沒有取得合法授權最好不要隨便售賣。

圖源丨頭條新聞微博

02易於(yu) 控製成本，小眾(zhong) 高單價(jia)

根據自身的供應鏈的情況，選擇成本比較好把控的產(chan) 品，保護利潤。例如，你可以與(yu) 工廠合作，壓縮產(chan) 品成本，一些競爭(zheng) 力小但單價(jia) 高的產(chan) 品，在市場中也有一定的體(ti) 量，推廣成本相對於(yu) 競爭(zheng) 力大的產(chan) 品會(hui) 更低，產(chan) 品的利潤空間也更大。

03關(guan) 聯推薦，挖掘爆款周邊

有相關(guan) 研究數據顯示，在亞(ya) 馬遜上，有近40%的訂單來源於(yu) Listing的關(guan) 聯流量推薦。例如，Customers who viewed this item also viewed（看過此商品的買(mai) 家還看了）頁麵，這一部分關(guan) 聯推薦產(chan) 品對賣家選品非常具有參考價(jia) 值。

圖源丨亞(ya) 馬遜某款商品關(guan) 聯推薦

04複購率高，抓住複購潛力

有關(guan) 研究數據表明，賣家收獲新客戶所需的成本是維護老客戶的5倍。複購率高的產(chan) 品通常都是比較小而輕便的，消費者會(hui) 頻繁購買(mai) ，例如美妝、個(ge) 護、廚房用品等生活必需品。

對於(yu) 想打造品牌的賣家，建議使用船長BI羅盤「客服」模塊查看及管理店鋪的買(mai) 家信息。在「客戶列表」頁麵，可根據交易次數、累計金額、平均客單價(jia) 進行篩選，查看客戶的複購詳情。能夠幫助你在獲取新客的同時維護回頭客，有條件的賣家還可以在複購率高的產(chan) 品線中研發更多新產(chan) 品，從(cong) 而帶來更高的收益。

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05高性價(jia) 比，滿足更多消費者需求

性價(jia) 比高的產(chan) 品市場需求都比較大，具有高質量和中等價(jia) 位的產(chan) 品特性，消費者也很熱衷於(yu) 購買(mai) 這類產(chan) 品。

06深挖類目，全麵布局

按照類目來定位，不同賬戶定位不同的類目，這有利於(yu) 你對類目深度挖掘。此外，你也可以找幾個(ge) 比較有關(guan) 聯性的類目產(chan) 品，例如，家具和工具類目，你可以放在同一個(ge) 賬戶中運營。

旺季物流壓力大！根據曆年反饋的情況來看，爆倉(cang) 的情況時有發生。因此，船長BI建議你在做好選品準備後，還需要根據不同節日時間點製定一份合理的備貨計劃，以便在節日到來前完成備貨。

旺季備貨3大原則（僅(jin) 供參考）

01提前備貨，避開旺季物流擁堵期

旺季來臨(lin) ，由於(yu) 大部分賣家都加大了備貨量，倉(cang) 庫爆倉(cang) 、物流擁堵等情況出現在所難免。因此，你需要根據自身實際的備貨計劃，提前進行備貨，選擇渠道穩定的物流方式，避開旺季物流擁堵期，否則可能導致入庫時間延長。

02合理備貨，規避銷量增長的斷貨風險

你需要考慮產(chan) 品的銷量、銷售趨勢、采購周期、備貨天數、物流時效等因素，並根據你的資金周轉能力計算備貨周期，確保你的所有的可售產(chan) 品庫存數量能夠維持正常銷售的總天數。這也是你實現良好庫存周轉的根本。

比較高效的解決(jue) 方案，你可以在船長BI羅盤「FBA>庫存列表」中，查看當前可售庫存數量，設置備貨和到貨天數，係統會(hui) 自動進行Betway足球体育登录入口和判斷，提示產(chan) 品的可售天數和建議補貨數量，提醒你什麽(me) 時間段需補貨，在一定程度上能夠有效幫助你提升運營效率和庫存周轉。

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在備貨方案上，建議你對產(chan) 品進行分組，例如熱銷產(chan) 品、新品。有必要的話考慮將部分備用庫存發到海外倉(cang) ，視產(chan) 品銷售增長情況，以便隨時向亞(ya) 馬遜FBA快速補貨，避免斷貨，否則嚴(yan) 重影響Listing排名。

在貨件管理上，你可以在船長BI羅盤「FBA>貨件管理」頁麵中查看每批貨件的到貨情況，及時追蹤每批貨件的詳情和目前的運輸狀態。

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03優(you) 化庫存水平，提升IPI分數

旺季到來，維護庫存健康非常重要。如果你的IPI分數達標，將有機會(hui) 獲得無限庫容，能夠高效利用倉(cang) 儲(chu) 空間，為(wei) 你的熱銷產(chan) 品及新品提前鋪路。

你可以前往船長BI羅盤，訪問「FBA>冗餘(yu) 庫存」頁麵，查看你的冗餘(yu) 庫存。詳細統計每一個(ge) 父/子ASIN商品的倉(cang) 儲(chu) 狀況、庫齡狀況、LTSF（長期倉(cang) 儲(chu) 費）預估、貨值預估、銷售情況等數據，為(wei) 你的庫存處理提供數據參考。

同時，你可以設置“冗餘(yu) 庫存”提醒（如下圖所示），填寫(xie) 庫齡閾值和比例，當這些指標達到或超過填寫(xie) 數值，你將收到預警提醒，以便你及時采取相應的措施處理冗餘(yu) 庫存。

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在知曉了冗餘(yu) 庫存數據之後，建議你根據不同庫存問題，針對性地處理這些不健康的庫存，最大限度收回商品成本，以下解決(jue) 方案僅(jin) 供參考：

1.利用亞(ya) 馬遜Deal工具

例如優(you) 惠券、秒殺和7天促銷等常規促銷工具，提高出售率，加速庫存周轉。

2.參與(yu) 亞(ya) 馬遜奧特萊斯（Outlet Deals）清倉(cang) 促銷活動

你的產(chan) 品將會(hui) 在該促銷活動專(zhuan) 屬頁麵上展示，有機會(hui) 獲得更多曝光機會(hui) ，是快速清除積壓庫存的理想之選。

了解如何參與(yu) 該活動，請訪問相關(guan) 幫助頁麵（需登錄）：

美國站

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GHLYT4TPVCY2MJE3

歐洲站

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GHLYT4TPVCY2MJE3

日本站

https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/GHLYT4TPVCY2MJE3

3.使用亞(ya) 馬遜物流捐贈計劃（FBA Donations）

對於(yu) 退還庫存或其他不想要的商品，你可以選擇通過該計劃捐贈給慈善機構，並由亞(ya) 馬遜幫助完成捐贈流程，不會(hui) 收取額外費用。

了解如何使用該計劃，請訪問相關(guan) 幫助頁麵（需登錄）：

美國站

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GVCFMKLPUTBXE7L5 

歐洲站

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GVCFMKLPUTBXE7L5 

日本站

https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/GVCFMKLPUTBXE7L5

4.參與(yu) 亞(ya) 馬遜物流批量清貨計劃（FBA Liquidations）

對於(yu) 促銷不理想或是無法產(chan) 生效益的庫存，建議參與(yu) 該計劃，可幫助你回收商品5%-10%的商品價(jia) 值。船長BI了解到，參與(yu) 此項計劃僅(jin) 需支付與(yu) 棄置費相當的費用。

了解如何參與(yu) 該計劃，請訪問相關(guan) 幫助頁麵（需登錄）：

美國站

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GYVCG5Q3BEJ6MLMF

歐洲站（德國/法國/意大利/西班牙）

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G2RQ9CA5Q83F8N7X

03

注意合規運營

績效指標不能放鬆

無論是在日常運營還是在旺季運營過程中，切記要遵守亞(ya) 馬遜的相關(guan) 政策，合規運營。

 #1以下行為(wei) 千萬(wan) 不能出現

■ 侵權（商標、專(zhuan) 利、版權）

■ Listing描述不一致 （誇大、虛假）

■ 銷售有問題的產(chan) 品（質量不過關(guan) ）

■ 刷單、測評（不合規索評）

■ 操縱評論（要求買(mai) 家修改或刪評等）

 #2注意賣家績效指標表現

■ 訂單缺陷率(<1%)

■ 退貨不滿意度(<10%)

■ 發票缺陷率(<5%)歐洲站

■ 有效追蹤率(>95%)

■ 訂單取消率(<2.5%)

■ 延遲發貨率(<4%)

■ 24小時之內(nei) 回複次數（>90%）

■ 準時交貨率（>97%）

你可以在船長BI羅盤「客服>全店鋪績效」頁麵中查看所有店鋪的績效指標總覽，異常指標會(hui) “標紅”顯示。點擊如下圖的「操作」按鈕進入當前店鋪績效指標詳情頁查看績效指標表現詳情，便於(yu) 你針對具體(ti) 情況具體(ti) 分析和決(jue) 策。

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距離Q4還有兩(liang) 個(ge) 月左右的時間，是時候開始準備了，希望以上分享能幫助你更好地去備戰，把握機遇，安全合規運營，大賣全球！