距離Q4還有半個(ge) 月左右的時間，萬(wan) 聖節、感恩節、黑五、網一等旺季促銷節日也不遠了。光優(you) 化好Listing、提報Deal、備足庫存還不夠！麵對旺季流量“大軍(jun) ”，如何獲取更多的精準流量、提升轉化是驅動你爆單的關(guan) 鍵因素。而這其中，站內(nei) 廣告投放是基本，站外渠道推廣是加成，它們(men) 能夠為(wei) 你有效引流，提單量。

但，賣家們(men) 需要注意的是，兩(liang) 種引流方式各有千秋，合理搭配使用才能讓你花最少的時間做最高效的事情。

站內(nei) 廣告投放

● 優(you) 勢：廣告投放方式多、流量獲取的時效快；

● 難點：操作流程較複雜、廣告花費不好把控。

站外渠道推廣

● 優(you) 勢：推廣渠道非常多、流量獲取範圍更大；

● 難點：流量獲取時效慢，效果難追蹤和優(you) 化。

那麽(me) ，如何才能做好站內(nei) 外推廣，雙管齊下？快上船！船長BI「廣告」又雙叒叕上線新功能啦！想要把你的商品更好的推廣出去，以下3招，你一定要知道！

第一招：站外推廣

出自己的單 “薅”亞(ya) 馬遜的錢

效果追蹤一樣不落

船長BI獲悉，有數據統計，在亞(ya) 馬遜Prime Day期間，使用3個(ge) 或更多渠道的渠道策略廣告活動，顧客互動度和購買(mai) 率可提高287％！

數據來源：The 2020 Marketing Automation Statistics Report，Omnisend，2020 年。

雖然站外推廣是為(wei) 產(chan) 品引流不可或缺的方法，但真正了解和運用得當的賣家卻很少。

# 通常，多數賣家在做站外推廣時可能會(hui) 遇到的問題包括但不限於(yu) ：

1.無法有效追蹤：權衡不同渠道的效果；

2.無法評估流量：分析各渠道的受眾(zhong) 精準度；

3.無法判斷轉化：listing的權重可能會(hui) 受影響。

如果你還在發愁站外各類渠道該如何進行廣告投放？沒關(guan) 係，Amazon Attribution（亞(ya) 馬遜歸因）工具就可以幫到你有效解決(jue) 這些問題。船長BI「廣告」已全麵接入亞(ya) 馬遜賣家平台的Attribution模塊，幫助你完善亞(ya) 馬遜以外各營銷渠道廣告策略。

# 使用此功能，你將可以：

1.衡量效益：生成監測鏈接，分析亞(ya) 馬遜銷售影響指標，深入了解廣告渠道效果；

2.優(you) 化投放：通過按需歸因報告，更好地優(you) 化正在投放的廣告；

3.規劃未來：及時了解渠道業(ye) 績趨勢，更有針對性地規劃站外推廣策略，提高回報率。

通過歸因鏈接，可追蹤搜索廣告、社交廣告、視頻廣告、展示廣告和電子郵件營銷等亞(ya) 馬遜站外營銷渠道在亞(ya) 馬遜的流量分布和轉化效果，幫助你更好地優(you) 化旺季廣告活動。在重要營銷節日開始前積累流量，樹立品牌知名度，為(wei) 衝(chong) 擊旺季做好準備！

首先，我們(men) 來看看有哪些非亞(ya) 馬遜渠道，可將顧客導流至你的亞(ya) 馬遜商品頁麵（示例圖僅(jin) 供參考）？

圖源丨亞(ya) 馬遜廣告

其次，再來看看具體(ti) 的操作案例，如何使用Amazon Attribution？

訪問船長BI「廣告>站外推廣」頁麵，點擊頁麵左上角“新建推廣活動”，創建站外推廣活動。

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在「推廣活動創建」頁麵，輸入“推廣活動名稱”和“活動ID”。

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添加要跟蹤的產(chan) 品(ASIN)，並點擊“繼續創建”，進入下一個(ge) 頁麵。

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▶️ 輸入歸因鏈接名稱：為(wei) 了方便在報告中追蹤訂單，這裏名稱建議盡量寫(xie) 詳細，並確保不重複；

▶️ 選擇廣告投放的媒體(ti) 與(yu) 廣告類型：確保與(yu) 實際投放媒體(ti) 一致，避免追蹤出現問題；

▶️ 輸入亞(ya) 馬遜目標鏈接：目標網址是買(mai) 家點擊廣告後跳轉的頁麵鏈接。

完成上述操作後，點擊“啟動廣告”即創建成功。

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也可以在具體(ti) 廣告活動頁麵點擊具體(ti) “歸因鏈接名稱”，複製“歸因標簽”，將鏈接粘貼至亞(ya) 馬遜站外營銷渠道，開啟廣告投放。

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在廣告投放過程中，如果你同時選擇多個(ge) 渠道投放廣告，這就使得一個(ge) 目標用戶可能在一天內(nei) 先後點擊了多個(ge) 渠道的廣告，最後加購/購買(mai) 了該產(chan) 品。

最後，我們(men) 看看如何使用Amazon Attribution來優(you) 化渠道廣告？

你可以在「站外推廣」頁麵，根據時間範圍、推廣活動/歸因鏈接名稱條件進行搜索，查看對應推廣活動/歸因鏈接的詳細數據表現（注：歸因周期為(wei) 14天）。

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舉(ju) 兩(liang) 個(ge) 例子

1/分析不同站外渠道同一ASIN數據表現

如果你同時在Facebook和Yotube渠道投放了同一個(ge) ASIN ，在船長BI「廣告」的「站外推廣」頁麵可同時查看這兩(liang) 個(ge) 渠道（如下圖所示）的11項詳細數據指標，你也可以根據自身的需求，自定義(yi) 設置想要查看的數據指標。

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優(you) 化策略：在相同推廣周期內(nei) ，若Facebook的銷售額為(wei) 10W，YouTube銷售額為(wei) 1W，那麽(me) 我們(men) 就可以加大Facebook的預算投入，並優(you) 化YouTube推廣策略。

2/加入亞(ya) 馬遜“品牌引流獎勵計劃 (Brand Referral Bonus)”

這是亞(ya) 馬遜美國站推出的一個(ge) 新項目，旨在幫助品牌商提高站外引流的效益，實現增流量，漲銷量，降成本，提效益。通過站外推廣把流量引導至亞(ya) 馬遜，所產(chan) 生銷售額的平均10%，將按月存入你的賣家平台賬戶，用於(yu) 抵扣銷售傭(yong) 金。你的品牌通過站外引入的流量越多，獲獎勵的機會(hui) 就越多！

也就是說，你通過站外推廣出單，同時還能“薅”亞(ya) 馬遜的錢！

圖源丨亞(ya) 馬遜廣告，點擊圖片查看大圖

加入該計劃的必要條件：

▶️ 你是美國站的品牌賣家

▶️ 在你的站外推廣活動中，必須使用Amazon Attribution生成的跟蹤標簽，這樣才能確保亞(ya) 馬遜追蹤你的站外引流軌跡和訂單成交情況

圖源丨亞(ya) 馬遜廣告，點擊圖片查看大圖

如果你在同一渠道，例如EDM(郵件營銷)，上線一個(ge) 站外廣告來推廣你的產(chan) 品A和產(chan) 品B。觀察這兩(liang) 款產(chan) 品在同一周期內(nei) ，通過亞(ya) 馬遜“品牌引流獎勵計劃”所賺取的收益比值。

優(you) 化策略：對收益高的產(chan) 品我們(men) 可以加大推廣力度、並對收益少的產(chan) 品進行優(you) 化。

第二招：品牌推廣視頻

有效促進轉化，最大化提升ROI

越來越多的消費者偏好通過視頻的方式，去了解一款新的產(chan) 品或服務，並做出購買(mai) 行動。船長BI獲悉，根據亞(ya) 馬遜的一項研究，每5位亞(ya) 馬遜訪客中就有1人會(hui) 在觀看品牌或產(chan) 品視頻後購買(mai) 相關(guan) 產(chan) 品。

而如何製作一個(ge) 極具創意和賣點的視頻素材是吸引和打動顧客購買(mai) 的關(guan) 鍵一環，船長BI「廣告」品牌推廣視頻工具全新升級：

● 動效軸、字幕軸、圖片軸、音樂(le) 軸展示更簡潔專(zhuan) 業(ye)

● 字幕支持同時添加2行字幕

● 隨時預覽、隨時調整視頻效果

● 製作後可以直接上傳(chuan) ，無需下載本地

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品牌推廣視頻製作攻略，請戳：

當然，預算充足的話，建議你可以結合使用商品推廣增加產(chan) 品曝光、品牌推廣提升品牌認知度，以及通過展示型推廣吸引“看了卻離開”的顧客再回來購買(mai) ，在即將到來的Q4旺季，盡可能地為(wei) 你的產(chan) 品和品牌帶來更多曝光和出單的機會(hui) 。

往期亞(ya) 馬遜廣告運營幹貨回顧，請戳：

第三招：排名監控

時刻關(guan) 注排名變化，及時調整優(you) 化策略

對於(yu) 亞(ya) 馬遜賣家來說，產(chan) 品的各項排名也非常重要！根據亞(ya) 馬遜此前統計的一項數據顯示：亞(ya) 馬遜前3頁的流量可以占總流量的70%！

# 如何做好排名監控，是很多賣家一直以來麵臨(lin) 的難題。例如：

1.人工成本高：多商品、多關(guan) 鍵詞監控操作麻煩；

2.時間成本高：具體(ti) 商品的BSR排名需要進入不同listing查看。

為(wei) 幫助賣家們(men) 提高效率，節省時間和人力成本，把更多的精力放在產(chan) 品研發和運營上。船長BI「廣告」重磅上新「排名監控」功能。

# 該功能可以幫助你監控自有商品和競品的排名情況。包括：

1.自然排名&BSR排名：監控指定關(guan) 鍵詞下的廣告排名、自然排名，及商品的BSR排名。關(guan) 鍵詞可以使用投放中的關(guan) 鍵詞或者自定義(yi) 關(guan) 鍵詞。

2.競品ASIN排名：支持輸入競品ASIN，監控指定關(guan) 鍵詞下競品的關(guan) 鍵詞排名和商品的BSR排名。

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排名監控使用舉(ju) 例

1/查看排名監控

在「排名監控」頁麵，可以查看所有已添加排名監控的信息。你可以根據運行狀態、關(guan) 鍵詞狀態、監控周期進行篩選查看排名監控情況。

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2/查看監控日誌

點擊「排名監控」頁麵右側(ce) 的“查看日誌”，進入「監控日誌」頁麵。你可以根據商品類型、監控狀態、爬取時間和關(guan) 鍵詞篩選查看關(guan) 鍵詞/商品的自然排名、廣告排名、BSR排名情況。

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此外，該頁麵還列出了關(guan) 鍵詞/商品今日最新、今日最高/最低、昨日最高/最低、監控周期最高/最低的排名情況。

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3/關(guan) 鍵詞列表

訪問船長BI「廣告」中「廣告管理>關(guan) 鍵詞列表」頁麵，點擊“具體(ti) 的商品ASIN”或“全部商品”（如下圖），進入「關(guan) 鍵詞排名監控」頁麵，即可查看排名趨勢。

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任意點擊“兩(liang) 個(ge) 指標”，可進行趨勢對比。

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Q4旺季在即，這麽(me) 好的爆單機會(hui) 一定不能錯過！希望以上內(nei) 容分享能給賣家們(men) 備戰旺季銷售帶來幫助。

如果你還想get更多深度內(nei) 容，請打開：《亞(ya) 馬遜黑五網一備戰指南，助你旺季突圍！》獲取促銷、優(you) 惠券及亞(ya) 馬遜廣告旺季備戰攻略， 趕緊學習(xi) 起來，為(wei) 今年最後一波銷售高潮做好準備吧！

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