文：跨境阿米show

國內(nei) 老外貿在轉型跨境電商時，身上都有著明顯的資源、渠道優(you) 勢。但實際上，對著這些老外貿來說，運營——是隔行如山的難題。在林子明看來，2021年跨境電商賣家尤其傳(chuan) 統工貿賣家完成入場，新階段爭(zheng) 奪戰是人才、工具和治理水平的數據化管理應用。

如今，2021年已經成為(wei) 了跨境電商的新元年。受傳(chuan) 統外貿自身的發展迭代以及疫情下跨境電商紅利風口的疊加影響，如今的外貿形勢發生了巨變。

也許是看到了跨境行業(ye) 風口的紅利，也許是因為(wei) 外貿在疫情初期受到巨大的打擊，國內(nei) 不少傳(chuan) 統外貿工廠或企業(ye) 選擇了投身前景光明、有著巨大潛能的跨境電商行業(ye) 。

老外貿轉型跨境電商，自然有著先天優(you) 勢——穩定貨源優(you) 勢、以及其他的渠道銷售經驗。但在實際操作的過程中，他們(men) 發現，運營成為(wei) 了隔行如山的難題。

林子明認為(wei) ，這些初入茅廬的賣家更需要一個(ge) 數字化、智能化服務、操作簡單易上手易看懂的工具軟件。

從(cong) 船長BI輔助賣家運營，到最近推出的船長ERP，將商品、采購、倉(cang) 儲(chu) 、財務和報表五大板塊集成一體(ti) ，在全鏈路上為(wei) 高效經營提供數字化、智能化服務。還持續輸出係統的培訓課程，讓賣家在知道“怎麽(me) 了”的同時，還能清楚地知道“為(wei) 什麽(me) ”以及“怎麽(me) 辦”。

“船長BI能幫助轉型做跨境賣家的老外貿，在結合傳(chuan) 統外貿自身優(you) 勢的基礎上，建立Betway足球体育登录入口體(ti) 係來提升整體(ti) 精細化的運營能力、效率和業(ye) 績。”林子明強調道。

如今跨境電商賣家選擇ERP，則需要更清晰選擇符合自身需求的ERP。市麵的ERP係統，大多隻著眼於(yu) 基礎的進銷存功能，在經營鏈路上並沒有真正做到將信息孤島連成信息海。

林子明表示，船長BI所推崇的數據智慧中台模型，是貫穿亞(ya) 馬遜賣家的經、營、智、算，經指的經驗歸納總結，“營”指的運營管理數據化，“智”是決(jue) 策的科學模式，算是清晰明了生意中的各種財務數據，這些數據其實對不同階段的賣家都意味著價(jia) 值。

船長BI將根據不同類型的賣家不同的成長階段（鋪貨型、放逐型、精細型、品牌型）賣家來提供全方位服務，涵蓋億(yi) 級大數據選品、超級CRM係統、店鋪經營分析師、FBA庫存分析與(yu) 免費索賠、智能CPC管理係統、VAT智算專(zhuan) 家等數十項功能，幫助亞(ya) 馬遜賣家提升運營效率、節約運營成本，全麵提高利潤。

了解用戶、了解不同階段用戶需求其實比什麽(me) 都重要。如今，很多亞(ya) 馬遜賣家普遍發現，互聯網日新月異，平台規則和賣家消費習(xi) 慣也是出於(yu) 變化之中，很多的工具和玩法都不能長久延續，但數據往往是最好延續的、最值得延續的。

放眼未來，船長BI將繼續聚焦於(yu) 亞(ya) 馬遜平台賣家的數據服務，把數據匯總和分析做得更深、更細、更智能。電商運營底層方法論具備普適性，未來可持續應用於(yu) 其他電商平台的數據服務。

其一，2021年，船長BI會(hui) 深化自己的數據定位，繼續用數據助力賣家更快更好成長。如今，船長BI迭代出自定義(yi) 模式，能讓賣家用自定義(yi) 的方式去處理數據報表。

其二，船長BI會(hui) 把在數據可視化（保留、篩選、清洗、歸納）的前提下，將前端運營數據跟後端數據串聯起來，把前端的數據有邏輯性地引導後端的執行，使物流與(yu) 商品之間形成連貫性的有效性的互動。

“有些賣家對數據不敏感，或者不知道怎麽(me) 看數據，那這些賣家適宜看我們(men) 的標準化的數據報表即可。但有些高級賣家他們(men) 看數據很精細，甚至能從(cong) 基礎數據中挖出更值得深思的數據——產(chan) 生自己的公式、形成自己的指標，所以我們(men) 也會(hui) 提供更深入的數據報表給對方。”林子明說。