文：跨境阿米show

林福東(dong) 對船長BI“讓跨境電商變得更簡單”到“讓每個(ge) 人都能做跨境電商”的重新定義(yi) ，是他對“數據賦能”的高度認同，而把優(you) 秀的軟件工具賦能全球賣家，將中國電商模式copy到東(dong) 南亞(ya) 、北美、南美、歐洲、中東(dong) 等區域，則是他對跨境電商行業(ye) 前景的無限信心。

Anker上市後，跨境電商行業(ye) 融資同樣被這把“安克效應”之火徹底點燃。近2年來，廣闊的市場前景讓資本對跨境電商行業(ye) 轉變態度，開始對跨境電商瘋狂追逐。資本市場的認可和持續加碼，無疑給跨境電商企業(ye) 的穩定增長打了一劑強有力的“強心劑”。成長穩定性和具備發展空間的跨境企業(ye) ，更受資本青睞。

跨境電商雖然前景光明，適宜投資，但資本市場作為(wei) 一種“催化劑”，短期內(nei) 的大量湧入絕對會(hui) 產(chan) 生不良的“化學反應”——跨境電商行業(ye) 變得更為(wei) 浮躁，資本泡沫則越來越嚴(yan) 重。資本賦能是否真的能夠賦予跨境電商行業(ye) 活力與(yu) 生機？

在船長BI創始人林福東(dong) 認為(wei) ，資本進場跨境賽道是好事。“資本不會(hui) 投資去一個(ge) 既low、又沒有想象空間的行業(ye) 。從(cong) 側(ce) 麵來說，資本大規模進入跨境賽道必然加速賣家成長速度，人才升級是賣家軍(jun) 備競賽新焦點，但匹配高級人才的智慧數據工具和資源將成為(wei) 新瓶頸。”

那不同模式的賣家該如何利用“數據”來增長內(nei) 核能力積累呢？

林福東(dong) 認為(wei) ，船長BI能為(wei) 在亞(ya) 馬遜平台上進行銷售的中國賣家提供運營、財務、CPC廣告、CRM管理、FBA庫存等數據智能分析服務，所提供的工具能覆蓋賣家從(cong) 入門到高階，從(cong) 而達到提效降本的目的，獲得更多的訂單，增加更多的品類，做更多的生意。

“我們(men) 不僅(jin) 是呈現數據，我們(men) 更呈現分析能力。船長BI最核心的是數據，但未來也會(hui) 融入更多的需求——包括金融、物流、財稅合規、組織培訓等。這些東(dong) 西是我們(men) 來做，但船長是作為(wei) 中間的連接器。”

跨境電商是個(ge) 充滿機遇的賽道，但同時也是一個(ge) 有著末尾淘汰製的競技場。中層人才的積累沉澱成長、外部資金加速賦能、深度開拓供應鏈的力不從(cong) 心、智能技術係統引入的反複試錯以及公司的定位錯亂(luan) ……每一步都有可能將賣家拉入不可複返的暗黑深淵。

有觀點認為(wei) ，跨境賣家之所以被淘汰，是因為(wei) 規模太小。但在林福東(dong) 看來，跨境賣家摔倒在賽道場上，跟自身規模無關(guan) 。反而，不能清晰知道自己能為(wei) 客戶提供怎樣的價(jia) 值以及無法建立自己的核心競爭(zheng) 力卻是致命的。

“人多、貨多，錢多也不代表你有核心競爭(zheng) 力。對於(yu) 企業(ye) 最核心的是產(chan) 品開發、渠道運營、以及自我認知能力。尤其是自我認知能力，它能帶來更多的價(jia) 值觀一致的人才。“人”跟“人才”是兩(liang) 回事，招進來的員工，其實也隻是見到的疊加式的加法。雖然規模大也會(hui) 賺到錢，但如果自我認知不準確，也會(hui) 慢慢被淘汰被邊緣化。”林福東(dong) 說道。

如今，林福東(dong) 對船長BI“讓跨境電商變得更簡單”到“讓每個(ge) 人都能做跨境電商”的重新定義(yi) ，是他對“數據賦能”的高度認同，而把優(you) 秀的軟件工具賦能全球賣家，將中國優(you) 秀的模式copy到東(dong) 南亞(ya) 、北美、南美、歐洲、中東(dong) 等區域，則是他對跨境電商行業(ye) 前景的無限信心。

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