優(you) 化亞(ya) 馬遜listing，除了標題和產(chan) 品描述外，賣家還要注重Search Terms的隱藏關(guan) 鍵詞添加。

什麽是隱藏關鍵詞？

隱藏關(guan) 鍵詞是與(yu) 產(chan) 品相關(guan) 的通用詞和同義(yi) 詞，一般對消費者不可見。在搜索關(guan) 鍵詞區域中添加隱藏關(guan) 鍵詞，可以確保賣家的產(chan) 品與(yu) 消費者的搜索詞盡可能關(guan) 聯。

為什麽隱藏關鍵詞如此重要？

首先，這些隱藏關(guan) 鍵詞給亞(ya) 馬遜提供了額外的信息，確保賣家產(chan) 品的曝光率。

其次是，隱藏關(guan) 鍵詞可以讓賣家更好地控製產(chan) 品listing形象。例如消費者會(hui) 使用一些帶有消極含義(yi) 、與(yu) 品牌無關(guan) 、但與(yu) 產(chan) 品相關(guan) 的詞進行搜索。通過添加這類隱藏關(guan) 鍵詞，賣家不僅(jin) 可以提高曝光率，還能更好的控製品牌形象。

關於隱藏關鍵詞的一些Do’s and Don’ts

關(guan) 於(yu) 隱藏關(guan) 鍵詞，有些行為(wei) 對賣家有很大的幫助，有些行為(wei) 賣家一定要避免。

Do’s：

（1）隱藏關(guan) 鍵詞可以是產(chan) 品縮寫(xie) 、替代名稱、角色名稱（適用於(yu) 書(shu) 籍、電影或品牌產(chan) 品）、主題和其他關(guan) 鍵詞。

（2）隱藏關(guan) 鍵詞的排序需有邏輯。換句話說，就是要按消費者的輸入習(xi) 慣來輸入關(guan) 鍵詞。例如，如果一個(ge) 消費者想找“yellow rubber ducky”（黃色橡膠鴨子），那麽(me) 他們(men) 不太可能會(hui) 輸入“ducky yellow rubber”。

（3）輸入隱藏關(guan) 鍵詞時，用空格分隔每個(ge) 詞，不需要使用逗號、分號或任何其他形式的標點符號。

Don’ts：

（1）賣家不要重複使用已經在產(chan) 品標題或描述中出現的關(guan) 鍵詞。

（2）不要使用任何與(yu) 產(chan) 品無關(guan) 的關(guan) 鍵詞。例如銷售燒烤刷，就不要添加“hair”這類無關(guan) 的關(guan) 鍵詞。雖然它能提高listing的曝光率，但並不能帶來轉化率，而且亞(ya) 馬遜並不喜歡賣家的這種行為(wei) 。

（3）不要包含其它品牌名稱。這也會(hui) 誤導消費者。基本上，賣家要避免使用任何誤導性、不相關(guan) 或者不合適的關(guan) 鍵詞。

（4）不要在搜索關(guan) 鍵詞字段中包含UPC碼、ASIN碼或其他產(chan) 品標識符。

（5）避免期效短的關(guan) 鍵詞，如“new”、“now available”或“for a limited time”等。

（6）不要包含主觀聲明，如“high quality”、“best”、“amazing”等。

（7）不要故意填寫(xie) 常見的拚寫(xie) 錯誤。亞(ya) 馬遜已經在搜索引擎中修補了常見的拚寫(xie) 錯誤，並在消費者輸入搜索關(guan) 鍵詞時也提供了更正建議。同樣，賣家不需要添加大小寫(xie) 、標點符號、複數形式或間距等，亞(ya) 馬遜的搜索引擎已經自動包含了不同類型的變化。

（8）避免使用令人不快、有攻擊性的關(guan) 鍵詞，同時也不可以濫用關(guan) 鍵詞。

關於Search Terms字符數限製

賣家可能會(hui) 注意到Search Terms總字符數限製在1000。亞(ya) 馬遜2017年6月在賣家中心發布了一個(ge) 公告，聲明係統索引的最大字符數是250。因此即使Search Terms允許輸入1000個(ge) 字符，賣家也要將隱藏關(guan) 鍵詞的字符數限製在250，或是至少在前250個(ge) 字符中包含最重要的隱藏關(guan) 鍵詞。

如何添加隱藏關鍵詞

按照以下簡單的步驟，賣家可以訪問Search Terms，並添加隱藏關(guan) 鍵詞：

（1）在賣家中心中選擇“Inventory”，下拉選擇“Manage Inventory”；

（2）找到想添加隱藏關(guan) 鍵詞的產(chan) 品，點擊屏幕最右側(ce) 的編輯按鈕；

（3）點擊“Keywords”選項，然後點擊“Search Terms”輸入隱藏關(guan) 鍵詞就可以了。

如下圖所示：

產(chan) 品listing質量是決(jue) 定交易是否成功的關(guan) 鍵。這意味著賣家要創建好的產(chan) 品形象、產(chan) 品描述，並且有足夠多的產(chan) 品評論，才更容易促使潛在消費者下購買(mai) 決(jue) 策。