導讀：廣告是獲取流量最立竿見影的方法，其效果的好壞則取決(jue) 於(yu) 所選關(guan) 鍵詞質量的高低。那麽(me) 亞(ya) 馬遜廣告關(guan) 鍵詞該如何設置呢？成功賣家現身說法。

本文源自真實案例，不過由於(yu) 賣家不想暴露真實身份和品牌，所以本文特以賣家A和品牌B取而代之。

亞(ya) 馬遜廣告關(guan) 鍵詞如何設置？

先看看賣家A應用亞(ya) 馬遜廣告關(guan) 鍵詞設置技巧後的成果：品牌B的銷量每月至少實現30%的增長！賣家A成功的秘訣就是摸索出了一條找到精準關(guan) 鍵詞的方法。具體(ti) 步驟如下，主要可以概括總結為(wei) 3步。

步驟一、獲取關(guan) 鍵詞。

賣家A獲取關(guan) 鍵詞的渠道主要有三個(ge) ：一是直接從(cong) 亞(ya) 馬遜提供的自動廣告中獲取；二是分析研究競品的listing，並從(cong) 其標題中獲取；三是借助船長bi的關(guan) 鍵詞挖掘功能，獲取關(guan) 鍵詞。

獲取關(guan) 鍵詞之後，可以先運行廣告一段時間，然後從(cong) 中觀察、分析、最後挑選出廣告效果更好的關(guan) 鍵詞，也即第二步篩選關(guan) 鍵詞。

步驟二、篩選關(guan) 鍵詞

在實際操作中，賣家A總結出了篩選關(guan) 鍵詞的兩(liang) 大關(guan) 鍵步驟。

1、仔細分析關(guan) 鍵詞跟產(chan) 品的相關(guan) 性，直接淘汰那些跟產(chan) 品無關(guan) 聯，且不符合產(chan) 品特性的關(guan) 鍵詞。

2、在亞(ya) 馬遜前台逐一搜索關(guan) 鍵詞，看看搜索結果是否跟產(chan) 品匹配，不匹配的直接刪除。

如此篩選出的關(guan) 鍵詞通常變得相當精準。於(yu) 是來到第三步。

步驟三、測試效果。

萬(wan) 事俱備，隻欠測試。

關(guan) 鍵詞篩選出來之後，賣家A通過泛匹配、詞組匹配、精準匹配等建立了三個(ge) 廣告組測試效果。

測試過程中，賣家A繼續優(you) 化篩選關(guan) 鍵詞。比如淘汰一直有消費卻從(cong) 無轉化的關(guan) 鍵詞（或暫停廣告）、降低acos高於(yu) 目標值的關(guan) 鍵詞的競價(jia) 、調高acos低於(yu) 目標值的關(guan) 鍵詞的競價(jia) 。

亞(ya) 馬遜廣告關(guan) 鍵詞的設置無法一勞永逸，為(wei) 了保證廣告效果最佳，賣家需要不斷測試、優(you) 化和調整。

總之，實踐是檢驗真理的唯一標準。相信每一位賣家在身經百戰之後，都能在亞(ya) 馬遜的廣告世界裏如魚得水。