產(chan) 品關(guan) 鍵詞研究是每個(ge) 亞(ya) 馬遜賣家都必須做好的一項運營工作，有經驗的賣家應該比較清楚，平台站內(nei) 搜索關(guan) 鍵詞和關(guan) 聯產(chan) 品推薦通常是亞(ya) 馬遜產(chan) 品的流量主要來源。那麽(me) ，如何選擇合適的關(guan) 鍵詞並做好布局，以提升Listing的流量和轉化是賣家所需要思考的。

在本文中，船長將為(wei) 大家提供有關(guan) 產(chan) 品關(guan) 鍵詞類型解析、查找以及研究上的一些參考建議。有興(xing) 趣的賣家可以閱讀、收藏並結合自己的實際運營情況做適當的調整。

一、研究產(chan) 品關(guan) 鍵詞前，賣家須了解的幾種關(guan) 鍵詞類型

不同買(mai) 家有不同的搜索習(xi) 慣，不是每個(ge) 人都會(hui) 用相同的關(guan) 鍵詞去搜索名稱相同的產(chan) 品，因此，在你的關(guan) 鍵詞研究過程中就會(hui) 忽略一些可能更有用的關(guan) 鍵詞，從(cong) 而失去部分潛在的流量，這是很多新手最容易犯的錯誤。

在做亞(ya) 馬遜產(chan) 品關(guan) 鍵詞研究之前，首先你必須了解以下8種關(guan) 鍵詞類型：

1、收集信息的關(guan) 鍵詞

大多數人在購買(mai) 他們(men) 需要的東(dong) 西之前和期間都會(hui) 經曆一個(ge) 經過驗證的購買(mai) 過程，有些人在瀏覽你的Listing後可能會(hui) 很快就購買(mai) ，而有些人可能會(hui) 對比三家，需要花費很長的時間才會(hui) 決(jue) 定是否購買(mai) 或購買(mai) 誰的產(chan) 品。

在這個(ge) 過程中，購物者正在通過關(guan) 鍵詞需求識別和信息搜索兩(liang) 個(ge) 階段來收集對他們(men) 有用的信息，以尋求最佳購買(mai) 選擇。

2、基於(yu) 問題的關(guan) 鍵詞

這類的搜索關(guan) 鍵詞主要是基於(yu) 購物者的特殊需求，或者說和購物者自己的需求問題相關(guan) 的短語。例如：

“get fit”（健身、塑型、讓身體(ti) 變健康）或“stop snoring”（停止打鼾），這兩(liang) 個(ge) 短語都在描述對應問題，有相關(guan) 需求的購物者會(hui) 根據這些問題來搜索查找他們(men) 要購買(mai) 的產(chan) 品。

3、基於(yu) 解決(jue) 方案的關(guan) 鍵詞

相反，基於(yu) 解決(jue) 方案的關(guan) 鍵詞與(yu) 你上麵看到的不同。例如：

有些人可能會(hui) 選擇“best fitness watch”（最佳健身手表）或“snoring products”（有關(guan) 解決(jue) 打鼾的產(chan) 品）。這些關(guan) 鍵詞側(ce) 重於(yu) 尋找解決(jue) 方案，有時比基於(yu) 問題的關(guan) 鍵詞更具體(ti) 一些。

一旦明確了需求並完成了對初步信息的搜索，你會(hui) 發現購物者搜索的關(guan) 鍵詞往往會(hui) 逐漸變得更加具體(ti) 。當這種情況發生時，購物者可能會(hui) 使用以下某些（或全部）關(guan) 鍵詞類型。例如：

如果你賣的是“USB drives”（U盤），則此類別中可能會(hui) 使用很多關(guan) 鍵詞，因為(wei) 和U盤相關(guan) 的關(guan) 鍵詞非常多。無論你在搜索中包含什麽(me) 關(guan) 鍵詞/短語，都要搜索與(yu) 之對應的近義(yi) 詞或者說長尾詞。

除了“USB drives”，還有（以下列舉(ju) 了部分）：

• USB storage
• Removable memory stick/drive
• USB stick
• Thumb drive
• Flash stick/drive
• Portable memory stick/drive
• Keydrive

這些關(guan) 鍵詞與(yu) 人們(men) 描述產(chan) 品或服務的方式有關(guan) ，可以用在你的產(chan) 品標題和描述中，也可以應該到你的投放的亞(ya) 馬遜廣告中，但前期需要先進行測試和篩選，而後再對這些關(guan) 鍵詞進行布局和設置。

4、屬性關(guan) 鍵詞

同樣，這種類型的關(guan) 鍵詞相對來說是不需加以說明的，因為(wei) 它關(guan) 注的是產(chan) 品或服務的屬性。例如：

顏色、大小、形狀和其他特征都屬於(yu) 這一類。

5、品牌關(guan) 鍵詞

對於(yu) 品牌賣家而言，肯定希望自己的品牌能夠被搜索到，需要注意的是，亞(ya) 馬遜不允許你在標題或搜索字詞字段中插入競爭(zheng) 對手的品牌。如果你不是與(yu) 品牌競爭(zheng) ，而是你的產(chan) 品與(yu) 某個(ge) 品牌一起使用，或者設計用於(yu) 該品牌，則允許你包含該品牌名稱。例如：

如果你賣的是專(zhuan) 門為(wei) iphoness 6設計的手機殼，你必須提到iphoness 6，這樣買(mai) 家才能理解你的手機殼適合他們(men) 自己的手機。

如果你賣的是可換牙刷頭的電動牙刷，產(chan) 品如更換牙刷頭，與(yu) 特定品牌或型號的電動牙刷兼容，是可以使用品牌關(guan) 鍵詞的。

6、使用場景關(guan) 鍵詞

有時候，一些同類產(chan) 品會(hui) 有高度相似的描述，購物者可能需要指定用途才能找到與(yu) 所需產(chan) 品完全匹配的搜索結果。例如：

關(guan) 鍵詞“hammock”（吊床）相關(guan) 的產(chan) 品有幾十種，但並非都具有相同的用途。它們(men) 可用於(yu) 露營、遠足、休閑等。將其與(yu) 使用場景相結合，你可能會(hui) 發現一些很有用的關(guan) 鍵詞，例如“nylon hammock for camping”（露營用的尼龍吊床）或“rope hammock for backyard”（後院用的繩索吊床）。

7、節日相關(guan) 的關(guan) 鍵詞

亞(ya) 馬遜每年會(hui) 在一些重要的節日舉(ju) 行大促活動，例如：

Prime Day、返校季、萬(wan) 聖節、感恩節、黑五、網一、聖誕等，對於(yu) 銷售一些特定節日產(chan) 品的賣家，就需要重視節日相關(guan) 的關(guan) 鍵詞使用，這對於(yu) 產(chan) 品引流、推動產(chan) 品銷量至關(guan) 重要。

8、目標受眾(zhong) 關(guan) 鍵詞

有各種各樣的目標受眾(zhong) 關(guan) 鍵詞，可以用來吸引流量。這些可能實際上包括你的目標受眾(zhong) 的任何描述符，例如（以下列舉(ju) 了部分）：

• man
• woman
• kids
• adults
• children
• surfers
• hikers
• campers
• coffee lovers
• construction workers

想想你的目標客戶是誰，並研究他們(men) 會(hui) 以什麽(me) 樣的形式出現在你的產(chan) 品關(guan) 鍵詞中（包括其性別、年齡、職業(ye) 、興(xing) 趣愛好等）。

隻需稍加思考和一些創造力，你就可以快速地編譯出大量潛在的關(guan) 鍵字。一旦你這樣做了，你還需要檢查這些關(guan) 鍵詞的準確性和搜索量，看看哪些關(guan) 鍵詞是你的最佳選擇。

以上幾種關(guan) 鍵詞類型僅(jin) 供大家參考和交流，你需要對這些關(guan) 鍵詞進行不斷測試和篩選，如果布局到位，你會(hui) 發現它們(men) 會(hui) 為(wei) 你的Listing帶來了更多的有效流量。

說了這麽(me) 多，那麽(me) 該如何查找和研究產(chan) 品的關(guan) 鍵詞呢，請繼續往下看↓

二、查找和研究產(chan) 品關(guan) 鍵詞的方法

關(guan) 於(yu) 關(guan) 鍵詞的查找方式有非常多，大多數賣家會(hui) 通過工具來查找和研究分析產(chan) 品的關(guan) 鍵詞。使用船長BI「選品」模塊下的「長尾關(guan) 鍵詞」功能，隻需輸入一個(ge) 關(guan) 鍵詞，自動匹配前後長尾詞並按亞(ya) 馬遜的權重進行排名，搜索權重排名越靠前，則該關(guan) 鍵詞相關(guan) 性和搜索量越大。

幫助你解決(jue) 產(chan) 品Title和Search Term的設置難題。例如，搜索“swimsuit”（泳衣），你會(hui) 得到如下結果：

（點擊查看大圖）

此外，還支持直接跳轉亞(ya) 馬遜頁麵搜索關(guan) 鍵詞，也支持將搜索結果分組轉存及Excel批量導出。

關(guan) 鍵詞布局是Listing優(you) 化中非常重要的一環，有數據顯示，通過亞(ya) 馬遜所產(chan) 生的購物行為(wei) ，有超過一半來源於(yu) 關(guan) 鍵詞搜索。

確定了產(chan) 品關(guan) 鍵詞就要開始對其進行研究，你可以通過船長BI「搜索選品調研」功能來對這些關(guan) 鍵詞進行分析，並獲取它們(men) 所對應的產(chan) 品品類的市場特點以及相關(guan) 變量的數據，也能夠在選品上給你提供建議。

例如，利用此功能模塊下「搜索排名篩選分析」獲取你查詢的關(guan) 鍵詞對應的相關(guan) 產(chan) 品的價(jia) 格、銷量、毛利、毛利率、搜索排名、類目排名、review數量等各項指標，讓你可以帶著數據去分析關(guan) 產(chan) 品。

（點擊查看大圖）

注：預計分析量/當前獲取數量（產(chan) 品）需要等待一定的時間才能加載完成。

新功能預告

預計6月份，船長BI將上線「競品詞反查」等新功能，更好的幫助你研究產(chan) 品和競品關(guan) 鍵詞，以及更有針對性的去選品。

最後的建議

不同類型的關(guan) 鍵詞，內(nei) 容不一、搜索數據不一，帶來的效果也會(hui) 不同。為(wei) 了更好地提升關(guan) 鍵詞的效果，船長建議你可以創建一個(ge) 產(chan) 品關(guan) 鍵詞詞庫，按類型和效果進行篩選分類。

• 核心關鍵詞：有一定搜索度，並且和產品描述一致，是標題必不可少的一部分。
• 行業大詞：流量較大，但不精準，主要由1-2個單詞組成。
• 長尾關鍵詞：搜索量沒有核心關鍵詞和行業大詞高，但相對比較精準，轉化較高。

這樣有目的性地去研究產(chan) 品關(guan) 鍵詞，在你後續開發和推廣產(chan) 品時將會(hui) 獲得更多的數據支持，與(yu) 此同時，也能夠進一步幫助你提升Listing的流量，從(cong) 而帶動產(chan) 品銷量和轉化。

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（編輯/船長BI）

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