Listing建好之後，就要考慮如何吸引顧客來自己的產(chan) 品頁麵，也就是站內(nei) 的引流。流量來了，自然就會(hui) 產(chan) 生銷量。

站內(nei) 引流常見的問題和誤區有哪些。

1、CPC

作為(wei) 亞(ya) 馬遜平台上的一個(ge) 賣家，在運營推廣過程中最繞不開的就是站內(nei) CPC 廣告了。CPC 廣告引進流量多而且精準，點擊成本不高，轉化率還相對較高，絕對是引流的必備殺器。

CPC 展現在多個(ge) 位置，例如：

1.搜索結果頁麵

2.商品詳情頁中部

對於(yu) CPC廣告的設置，眾(zhong) 多運營者絕對是沒有問題，但談起對 CPC 更深層次的認識，很多人卻走進了誤區。

常見問題一：我設置的bid出價(jia) 明明是最高的，為(wei) 什麽(me) 展示不靠前？

誤區：覺得出價(jia) （Bid）越高，展示就越靠前，而忽視了表現（performance）。

其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體(ti) 係，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決(jue) 定。CPC 廣告位的排名規則，是由表現（performance）以及出價(jia) （bid）決(jue) 定的，然後每天每小時不斷地輪換那幾個(ge) 有限的展位。但是，performance 的權重往往要大於(yu) bid，因為(wei) 作為(wei) 亞(ya) 馬遜來說，一切都是為(wei) 了給平台帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為(wei) 他不可能為(wei) 了賺你幾個(ge) 點擊的錢，而不顧你的質量與(yu) 否就把你排在首頁，誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(you) 先權。

常見問題二：我做了CPC沒什麽(me) 效果，單量沒怎麽(me) 提升？

誤區：覺得做了CPC就能提高轉化率，大量出單。

CPC僅(jin) 是一種輔助，它隻是增加產(chan) 品的曝光量，引進流量，並不能改變產(chan) 品本身的競爭(zheng) 力，也就是轉化率。銷量的主要決(jue) 定因素：產(chan) 品、轉化率、流量。流量有了，關(guan) 鍵看產(chan) 品的轉化率。轉化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現實的。一切的提升取決(jue) 於(yu) 產(chan) 品本身的競價(jia) 力，一切營銷推廣手段隻是一個(ge) 輔助。

常見問題三：直接設置automatic自動付費廣告後，就放任不管？

誤區：認為(wei) 做CPC廣告，設置個(ge) 自動付費點擊automatic就可以了。之後也基本不看報表，放任自流。偶爾看看數據，即使有銷量，也不知道是怎麽(me) 進來的。這是一種極不負責的做法。付費報告也需要下載付費廣告報表、分析數據、不斷調整和優(you) 化關(guan) 鍵詞、優(you) 化產(chan) 品。

CPC站內(nei) 廣告排名的影響因素有哪些？

1、在一定範圍內(nei) ，出價(jia) 越高，排在前麵的可能性會(hui) 越大。但這是有限度的，bid競價(jia) 隻是

次要因素，永遠不會(hui) 是主流。要知道，任何搜索引擎與(yu) 平台，它隻會(hui) 將對消費者最有利的產(chan) 品優(you) 先展示出來。花錢購買(mai) 的流量，永遠排在次位。後台廣告促銷管理中可以查看到每個(ge) 關(guan) 鍵詞的預測競價(jia) 與(yu) 每次點擊費用，你的出價(jia) 比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優(you) 勢了，但你高出1美金以上，就沒什麽(me) 意義(yi) 。CPC的點擊價(jia) 格是由第二名的出價(jia) +第一名與(yu) 第二名之間差價(jia) 的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，並不是出價(jia) 越高越有競爭(zheng) 力。

2、第二點是最重要的--表現（performance），歸結於(yu) 一點，就是看轉化率，它的權重是遠遠重於(yu) 競價(jia) 的。轉化率可以從(cong) 兩(liang) 個(ge) 方麵看，一個(ge) 是 CTR 點擊轉化率（即點擊量除以展示量），一個(ge) 是ACOS 廣告成本銷售比。這些指標都可以從(cong) 廣告報表裏看到，也可以後台看到。這兩(liang) 個(ge) 指標表現的越好，你產(chan) 品的競爭(zheng) 力也就越強，對買(mai) 家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與(yu) 廣告搜索排名的第一決(jue) 定因素。如果轉化不行，那麽(me) 自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化為(wei) 王。

不斷篩選表現好的關(guan) 鍵詞，不斷優(you) 化 listing，就能不斷地提升轉化率，廣告的表現也就越來越好了。隻有好的表現才會(hui) 隨著時間不斷地積累權重。

怎樣分析廣告效果？

1、CTR（Click-Through-Rate)

這是一個(ge) 重要的概念。上麵已經提到過，這是決(jue) 定廣告展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興(xing) 趣點擊進去，CTR 是一個(ge) 很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，反映出廣告位競爭(zheng) 力過低，廣告的效果和展位又會(hui) 大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會(hui) ，但你不爭(zheng) 氣，沒有把握好機會(hui) ，那麽(me) 他們(men) 不會(hui) 再給予第二次機會(hui) 。

CTR 過低解決(jue) 的方案：換主圖，主圖一定要能eye-catching（吸引眼球）。如果直接從(cong) 阿裏巴巴下載直接用，那麽(me) 這種主圖不合適。

2、訂單轉化率（Conversions Rates）

轉化率永遠是自然搜索排名與(yu) 廣告搜索排名的核心因素。在產(chan) 生了點擊後，有多少人會(hui) 買(mai) 你的產(chan) 品，決(jue) 定因素就是產(chan) 品的詳情頁麵了。

3、設置廣告的關(guan) 鍵詞（keywords）：

亞(ya) 馬遜並沒有提供太多的相關(guan) 廣告關(guan) 鍵詞給用戶，更沒有提供這些關(guan) 鍵詞的搜索熱度以及競爭(zheng) 度。通常來講，如果一個(ge) 關(guan) 鍵詞沒有任何人搜索，那為(wei) 這個(ge) 關(guan) 鍵詞去設置廣告內(nei) 容是沒有任何意義(yi) 的，而如果競爭(zheng) 又特別大，很多人參與(yu) 競價(jia) 的詞，廣告成本又太大，這個(ge) 時候找到性價(jia) 比最高的長尾關(guan) 鍵詞尤為(wei) 重要了。選取適合自己的關(guan) 鍵詞投放廣告，然後再根據每個(ge) 關(guan) 鍵詞的轉化率進行優(you) 化調整。