一、上架產(chan) 品有兩(liang) 種方式：自建和跟賣

賣家上架產(chan) 品有兩(liang) 種方式，一種就是使用 UPC 新建產(chan) 品，另一種就是傳(chuan) 說中的跟別人的listing。

自建：自建 listing，也就是我們(men) 所說的使用UPC 上傳(chuan) 新產(chan) 品。同一款產(chan) 品，如果重複上傳(chuan) ，可以提高產(chan) 品的曝光率，前提是search term裏麵需要填寫(xie) 不同的搜索關(guan) 鍵詞，最好不要重複。

跟賣：對於(yu) 新賣家，如果有一款搜索排名或者銷量第一的產(chan) 品，那麽(me) 賣家可以跟在該產(chan) 品下麵銷售。顯然，跟賣產(chan) 品可以提高產(chan) 品的曝光率和成交量，也是新賣家快速出單的重要技巧。前提是，賣家跟賣的產(chan) 品沒有造成侵權。如果銷售某品牌產(chan) 品的賣家 A 申請了專(zhuan) 賣權，賣家 B 跟賣了，輕則賣家A投訴至亞(ya) 馬遜（賣家B收到亞(ya) 馬遜的警告郵件或者產(chan) 品被阻止上架），重則賣家B賬號會(hui) 被封。注意，賣家跟賣的產(chan) 品一定要與(yu) 對方賣家的一樣，最好不要出現與(yu) 圖片不符，否則投訴率也會(hui) 上升。

備注：跟賣產(chan) 品是亞(ya) 馬遜區別於(yu) 其他平台的一個(ge) 重要特征。

二、什麽(me) 是Buy Box

亞(ya) 馬遜中的Buy Box是每一個(ge) 商家都想要搶占的黃金購物車，那麽(me) 什麽(me) 是 Buy Box？如下圖所示，就是亞(ya) 馬遜的Buy Box。它位於(yu) 單個(ge) 商品頁麵的右上方，是買(mai) 家購物時看到的最方便的購買(mai) 位置。隻要買(mai) 家點擊 Add to Cart，頁麵會(hui) 自動跳轉到擁有這個(ge) Buy Box的賣家店鋪。

亞(ya) 馬遜在每一個(ge) 商品刊登中，都會(hui) 選擇一位賣家占據這個(ge) Buy Box的位置，而這位被選中的賣家寵兒(er) 則可以享受源源不斷的訂單和關(guan) 注。簡單一點，搶Buy Box就是搶訂單。

要獲得buy box資格，以下三點是關(guan) 鍵：價(jia) 格、賣家信譽和是否FBA，優(you) 先是FBA>價(jia) 格>=信譽度。價(jia) 格再低也會(hui) 輪流坐莊的，信譽度決(jue) 定停留時間。所以在優(you) 化產(chan) 品時，我們(men) 不僅(jin) 要時刻關(guan) 注同類產(chan) 品競爭(zheng) 對手的價(jia) 格信息（搶到跟賣），而且要多做促銷活動。在亞(ya) 馬遜賣家後台，有一欄 "promotion”，大家可以充分利用後台資源，多做促銷活動，如買(mai) 一送一，買(mai) 多打折等等。

三、優(you) 先做FBA

FBA，全稱Fulfillment by Amazon（亞(ya) 馬遜物流），是指由亞(ya) 馬遜提供高標準的，包括倉(cang) 儲(chu) 、揀貨、包裝、配送、收款、客服和退貨在內(nei) 的所有物流服務。找到利潤價(jia) 值高，銷量好的產(chan) 品，我們(men) 可以優(you) 先做 FBA，由亞(ya) 馬遜提供物流和售後服務，不僅(jin) 可以虜獲客戶心理，而且也可以減輕工作量。當然，亞(ya) 馬遜是要收取一定費用的。如果你有50個(ge) SKU，全部選擇做FBA效果是最好的，做幾個(ge) 也可以。想重點推廣的就做多點，想增加曝光的就少做。

備注：一般情況下建議4：3：1，40%做 FBA，30%海外倉(cang) 發貨，10%國內(nei) 出貨，不斷優(you) 化發貨渠道比例。

四、讀懂亞(ya) 馬遜平台規則

做好亞(ya) 馬遜一個(ge) 非常重要的前提就是熟悉了解亞(ya) 馬遜的各項指標，並加以充分利用，保護好產(chan) 品的前提下，提升排名，提高銷售額，不了解亞(ya) 馬遜的結果就是很容易出現封賬號、移除銷售權等等問題。

重點關(guan) 注這三大指標，這些指標決(jue) 定您的產(chan) 品是否吸引流量和搶得Buybox。

Order Defect Rate （訂單缺陷率）<1%

Pre-fulfillment cancelrate（訂單取消率）<2.5%

Late Shipment Rate（延遲發貨率）<4%

備注：掌握亞(ya) 馬遜的平台規則，合理利用就是贏家。每一個(ge) 指標都很重要，不要抱任何僥(jiao) 幸心理，認為(wei) 亞(ya) 馬遜不會(hui) 發現您的違規。平台規則本質就是用更多的訂單來保護自己的產(chan) 品。

五、亞(ya) 馬遜關(guan) 聯

亞(ya) 馬遜通過技術手段獲取賣家計算機相關(guan) 信息，通過匹配關(guan) 聯因素判斷多個(ge) 賬號是否為(wei) 同一個(ge) 賣家所操作。亞(ya) 馬遜關(guan) 聯之後是不可逆的。

防關(guan) 聯核心：

盡量讓亞(ya) 馬遜認為(wei) 我們(men) 多個(ge) 賬號是不同的人在不同的地方操作。

針對硬件：保證IP路由、網卡、係統是全新的。

上架被刪除賬號出單的產(chan) 品需要滿足三七定律（老產(chan) 品數據：新產(chan) 品數據< 3:7）數據關(guan) 聯（比如上架一個(ge) 出單產(chan) 品之前，首先先上架 10 個(ge) 全新的從(cong) 未上架的產(chan) 品來稀釋一下）。不要使用相同稅號信息和收款賬號，賬號被封後，開設新賬號則收款賬號必須是新的。