對於(yu) 亞(ya) 馬遜賣家來說，打造爆款促成銷量，無疑是最有效的成長之路，而很多小而美的大賣家的成功經驗也印證，少而精的爆款思路是有效的。

作為(wei) 亞(ya) 馬遜賣家，無論是新賣家，還是有多年經驗的老賣家，該如何製訂打造爆款的方案呢？

1.選品

爆款意味著龐大的銷量，那麽(me) 在選品上，就要注重選擇大眾(zhong) 款的產(chan) 品，也即潛在市場大、可接受用戶群龐大的產(chan) 品，對於(yu) 過於(yu) 細分市場的產(chan) 品，其銷售也必然有限，未必適宜作為(wei) 爆款項目開發。除了市場份額的考慮之外，選品時一定要重視產(chan) 品品質，如果產(chan) 品品質差，大銷量必然會(hui) 引起更多的糾紛，差評，A-to-Z, Charge Back等，而這些問題的大批量冒出，會(hui) 影響賬號表現，甚至導致賬號受限，最終必然會(hui) 導致前期打造爆款所投入的心血精力財力都付諸東(dong) 流。所以，優(you) 良的品質和足夠大的市場份額才是打造爆款的基礎。

2.圖片

對於(yu) 網上銷售來說，再優(you) 質的產(chan) 品離開了精美的圖片展示，都會(hui) 黯然失色。在選品確定之後，圖片拍攝與(yu) 美工處理一定要重視起來。圖片拍攝方麵，不要盲目僅(jin) 憑自我感覺好，或者憑美工從(cong) 淘寶上找參考圖來拍攝，建議從(cong) 亞(ya) 馬遜平台找同類產(chan) 品中熱賣產(chan) 品，參照對方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來進行拍攝和做後期的美工處理。

3.標題設置

標題是搜索之源，如果說圖片影響著購買(mai) 行為(wei) 的發生，那麽(me) 標題的好壞則直接決(jue) 定著是否有機會(hui) 讓顧客看到你。沒有好的標題，就不可能有很多的曝光量。對於(yu) 爆款的打造，一個(ge) 好標題更是至關(guan) 重要，因為(wei) 你既要精確表達，又要設法避免後續被跟賣，所以，一個(ge) 好的標題中，商標，核心關(guan) 鍵詞，獨特特性以及其他可以為(wei) 你構建護城河的表述，都應該巧妙搭配使用。

4.產(chan) 品發布，也就是Listing的創建

因為(wei) 亞(ya) 馬遜係統會(hui) 對新發布產(chan) 品給予一定的優(you) 先展示和曝光權重，又因為(wei) 亞(ya) 馬遜產(chan) 品發布後，係統更新需要30分鍾左右，所以，在發布產(chan) 品的時間選擇上，最好能選在銷售高峰期的前一個(ge) 小時內(nei) ，這樣既滿足係統更新時間，又趕上銷售高峰期的展示和曝光。至於(yu) 哪個(ge) 時間段是銷售高峰期，自己可以在賬戶後台找到流量和銷售數據。

5.FBA

很多賣家對FBA有蠻大的誤解，總認為(wei) FBA發貨會(hui) 造成運費成本高，或者如果賬號受限後會(hui) 造成貨物撤倉(cang) 時的麻煩等等，其實作為(wei) 賣家，你更應該做的是，從(cong) 平台的立場去思考，FBA  是亞(ya) 馬遜重點打造的項目，既是亞(ya) 馬遜利潤構成的重要部分，又是其在用戶滿意度方麵占得先機的重要手段，作為(wei) 賣家，為(wei) 平台貢獻更多的利潤自然是平台更喜歡的，對於(yu) 新手賣家來說，如果貨在FBA倉(cang) ，在賬戶審查和可靠性評估方麵也會(hui) 多了不少無需贅言的優(you) 勢，同時，經常使用亞(ya) 馬遜FBA的賣家都會(hui) 有感觸，FBA並不會(hui) 造成運費的飆升，相反的，對於(yu) 某些分類的產(chan) 品來說，FBA甚而至能夠節省運費，而 FBA倉(cang) 的產(chan) 品，如果買(mai) 家選用亞(ya) 馬遜禮品包裝的話，作為(wei) 賣家你還會(hui) 在賬單中發現一筆額外的分成，也算是意外驚喜吧。當然除了上麵這些，使用 FBA的產(chan) 品，在曝光方麵會(hui) 得到優(you) 先展示，更多的曝光和流量，自然意味著更多的銷量，而銷量正是亞(ya) 馬遜爆款的基礎。

6.Product Review

對於(yu) 想要打造爆款的產(chan) 品，一定要想辦法聯係到專(zhuan) 業(ye) 的寫(xie) 手，付費也好，寄樣也罷，要想辦法得到幾個(ge) 中肯有效的Review,  這對產(chan) 品曝光以及顧客購買(mai) 意向引導方麵都有顯著作用的。

7.站內(nei) 廣告和打折促銷

亞(ya) 馬遜站內(nei) 廣告點擊成本並不太高，相對於(yu) 速賣通的點擊購買(mai) 率來說，亞(ya) 馬遜的點擊購買(mai) 率高了可不止一個(ge) 層次。所以，打造爆款中，站內(nei) 廣告一定是要做的，而打折促銷，則對新發布產(chan) 品的銷量會(hui) 起到一定的推動作用，在爆款打造中，可酌情使用。

8.站外營銷引流

利用Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube 等等SNS媒體(ti) 引流，利用網絡紅人推薦，論壇站引流，Coupon站引流，Deal站引流等等，不一而足。對於(yu) 新手賣家來說似乎有點遙遠，但當你走過了前麵幾步，當銷量起來，站外營銷引流就能夠對你的爆款打造之路添加沸騰前的那把火。