相比於(yu) 北美站和歐洲站的紅火熱鬧，日本站略顯寂寞了一些。然而，日本站的能量其實是不可小覷的，何況大家都向著歐美市場蜂擁而去，如果一些賣家反其道而行之，是不是競爭(zheng) 壓力也更小了呢？所以，如果一些賣家的產(chan) 品適合日本市場，那麽(me) 一定要關(guan) 注亞(ya) 馬遜的日本站，說不定現在就是入場的最佳時機。

一、日本站有哪些優(you) 勢

1.賣家後台多語言服務

與(yu) 英語的普及率相比，日語略顯小眾(zhong) ，所以很多賣家擔心語言這個(ge) 問題。其實很多賣家不知道的是，亞(ya) 馬遜針對中國賣家開通了全中文的注冊(ce) 界麵和操作後台，語言問題是可以解決(jue) 的。

2.市場廣闊

日本人口約1.3億(yi) ，大概等於(yu) 徳國和法國人口之和，互聯網普及率高達81%，是中國的2倍，年均電商消費能力也高達中國的2倍。另據亞(ya) 馬遜官方統計，亞(ya) 馬遜的消費人群多是收入相對比較高的群體(ti) ，年齡分布也是比較平均的，所以無論從(cong) 哪個(ge) 角度來說，日本都是有很強大的電商消費能力的。

3.亞(ya) 馬遜平台流量排名靠前

在亞(ya) 馬遜的所有站點中，日本站的搜索流量排名靠前，且在日本電商平台中，亞(ya) 馬遜排名也很靠前。所以，在日本的所有零售網站中，亞(ya) 馬遜可以觸及的受眾(zhong) 是最多的。

4.物流配送相對便利

對中國賣家而言，日本是一個(ge) 相對來說比較近的市場，所以如果使用FBA，對風險和整個(ge) 物流的管控是比較容易的，而且補貨也相對較快。

二、如何快速開通日本站

1．自行注冊(ce)

新賣家可以直接進人亞(ya) 馬遜全球開店頁麵（https：//gs.amazon.cn/japan.htm/ref=as_cn_ags_hnav_jp）進行注冊(ce) ，或者在日本站首頁（https://www.amazon.co.jp）點擊頁麵最下方的“Amazonで売る”即可自行注冊(ce) ，可中英文切換。該種方式以個(ge) 人或企業(ye) 名義(yi) 注冊(ce) 都可以，但沒有招商經理的幫助。

2．亞(ya) 馬遜全球開店注冊(ce)

這種方式需要聯係招商經理獲取注冊(ce) 鏈接，接受以企業(ye) 名義(yi) 的注冊(ce) ，通過這種方式，可以獲得招商經理的幫助。建議以第二種方式進行注冊(ce) 。

三、日本站運營技巧

關(guan) 於(yu) 常規的營銷模式此處不再贅述，這裏說說日本站運營的特別之處。亞(ya) 馬遜站點的運營一定要把握好兩(liang) 點，一個(ge) 是產(chan) 品，另一個(ge) 是思維。我們(men) 需要根據市場的具體(ti) 情況來進行選品、優(you) 化及運營

1.選品及優(you) 化技巧

（1）查詢相關(guan) 數據，了解日本市場的資訊和導向，為(wei) 選品提供參考。

（2）找到熟悉日本市場的運營人オ，更準確地進行產(chan) 品優(you) 化，包括價(jia) 格水平是否合理，產(chan) 品描述是否符合日本當地的市場標準，產(chan) 品款式是否適合日本市場等。

（3）做關(guan) 鍵詞的優(you) 化。如果有可能，找到亞(ya) 馬遜的招商經理或者客戶經理，讓他們(men) 提供一些亞(ya) 馬遜內(nei) 部的A9關(guan) 鍵詞和近一個(ge) 月與(yu) 賣家產(chan) 品相關(guan) 的熱搜詞。此外，如果產(chan) 品賣得好，還可以申請秒殺，増加產(chan) 品曝光率。

2.運營技巧

（1）把關(guan) 產(chan) 品品質，做好服務。日本人對於(yu) 服務和品質的要求非常高，所以一方麵產(chan) 品品質必須嚴(yan) 格把關(guan) ，另一方麵服務必須做好。不能把北美站或歐洲站的產(chan) 品詳情頁麵直接移到日本站，甚至連描述的語言都不改，試圖希望每個(ge) 日本人都憧英文。

同時，客服很重要，雖然操作注冊(ce) 界麵和後台可以不用懂日文，但是一定要找一個(ge) 懂日文的人做客服，他最好能懂日本人的消費習(xi) 慣、熟悉日本人的生活方式，這樣才能更好地與(yu) 客戶溝通。

（2）熟悉日本。比如因為(wei) 國土麵積的限製，日本的家庭普遍是一家人擠在一個(ge) 小小的房子裏，所以日本站在選品上會(hui) 與(yu) 北美站和歐洲站存在很大的差異。賣家如果賣非常大、非常重的桌子，在日本可能就行不通。但是非常小巧精致的毛巾掛鉤可能就會(hui) 很暢銷。再比如，日本是一個(ge) 非常愛過節的國家，一年之中有很多節日，如1月1日的新年、成人節、情人節、白色情人節、母親(qin) 節、父親(qin) 節和年底的勤勞感謝日等。此外，他們(men) 的學期製度也跟中國的不一樣，他們(men) 四月開學，返校季跟美國的也會(hui) 不樣。所以，熟悉日本，根據日本市場的情況進行產(chan) 品調整或者營銷，都將有利於(yu) 整個(ge) 店鋪的運營。