所有都希望能夠打造出“爆款”，讓產(chan) 品在官方首頁上展示，這不但意味著能夠得到更多的訂單，賺取更多的利潤，同時還有可能遠超竟爭(zheng) 對手，擁有競爭(zheng) 壁壘，保持市場占有率上的優(you) 勢。既然打造亞(ya) 馬遜“爆款”如此重要，那麽(me) 需要賣家做些什麽(me) 呢？

一、亞(ya) 馬遜對於(yu) 賣家的要求

亞(ya) 馬遜作為(wei) 知名的國際性電商平台，目前不但對申請入駐的新賣家的審核標準越來越高，同時對已入駐的老賣家的考核指標也越來越高。現在明顯的一個(ge) 趨勢，就是賣家實現品牌化，要賣家精細化運營店鋪，賣家要想在亞(ya) 馬遜上打造“爆款”就必須迎合這種遊戲規則，少而精的“爆款”思維才能走得更遠。

二、買(mai) 家對於(yu) 賣家的要求

亞(ya) 馬遜上的買(mai) 家對於(yu) 賣家的要求很簡單：如實拍攝和描述產(chan) 品，讓我更準確地判斷它到底是不是我想要的；物流和服務都能夠讓我滿意；我有需要會(hui) 聯係你，沒有需要你不要時不時來打擾我。

這些要求，亞(ya) 馬遜的機製已經幫助賣家滿足了。買(mai) 家之所以選擇亞(ya) 馬遜這個(ge) 購物平台，就是基於(yu) 對於(yu) 亞(ya) 馬遜的信任，相信亞(ya) 馬遜會(hui) 為(wei) 他們(men) 推薦具有高性價(jia) 比的商品，他們(men) 並不關(guan) 心買(mai) 到的商品是哪個(ge) 廠家生產(chan) 的，是從(cong) 哪個(ge) 國家運來的，甚至記不住它的商標，除非質量特別好。

世界上的品牌那麽(me) 多，亞(ya) 馬遜的買(mai) 家不會(hui) 費力氣一個(ge) 個(ge) 甄別，亞(ya) 馬遜的規則已經幫他們(men) 做好了這一點，產(chan) 品質量有問題或者描述誇大其詞，沒關(guan) 係，申請退款和發起投訴就好了。如果賣家給買(mai) 家（尤其是給了差評的買(mai) 家）打電話或者發郵件進行騷擾，亞(ya) 馬遜會(hui) 給賣家一定的處罰，嚴(yan) 重時可以封店。

亞(ya) 馬遜也可以借助這些買(mai) 家的客觀評價(jia) ，有效地篩選出最具性價(jia) 比的商品，品質不好的會(hui) 被淘汰掉，價(jia) 格和同行相比太離譜的會(hui) 被淘汰掉，物流不及時的會(hui) 被淘汰掉，服務態度不好的也會(hui) 被淘汰掉，最終形成一個(ge) 良性閉環。

三、打造“爆款”要素之一：產(chan) 品

知道了亞(ya) 馬遜和買(mai) 家對於(yu) 賣家的要求，基本上我們(men) 也就知道了如何去打造“爆款”，按照這樣的思路去做好每一項，成功的概率就會(hui) 大一些。

其實，想要打造“爆款”，首先要重視的就是產(chan) 品，可以說“爆款”的根本就在於(yu) 產(chan)

品，隻有貼近市場、符合潮流、滿足消費者需求的產(chan) 品才有成為(wei) “爆款”的潛質，而不是

賣家自己認為(wei) 好的產(chan) 品。

“爆款”的打造，是一個(ge) 係統性的工程，不是拍腦袋決(jue) 定的，也不是一時“靈光乍現”，它需要對市場進行調研，對產(chan) 品進行完善，對產(chan) 品詳情頁麵進行優(you) 化，對營銷進行創新，對售後進行把控，還需要時刻關(guan) 注亞(ya) 馬遜的最新政策，以免不小心踩了雷區。

開發或者選擇產(chan) 品的時候，一定要將市場上已有的痛點一一列出來，通過對行業(ye) 的認知和對好評、中評、差評的整理分析，找到好的解決(jue) 方案，挖掘或者創造出比市場上已有產(chan) 品更具性價(jia) 比和更能解決(jue) 消費者實際問題的產(chan) 品，同時在功能、外觀、材質、包裝方麵也花更多心思改善。隻要產(chan) 品更好地滿足了買(mai) 家的需要，他們(men) 不但會(hui) 留下好評，還會(hui) 在他們(men) 的人際交往圈傳(chuan) 播良好的口碑。

四、打造“爆款”要素之ニ：產(chan) 品詳情頁麵優(you) 化

定價(jia) 、標題、圖片、長描述、五行描述、評論都是產(chan) 品詳情頁麵優(you) 化需要注意的，雖然亞(ya) 馬遜買(mai) 家對價(jia) 格不太敏感，但與(yu) 同行相比也不能太離譜了；標題務必要清晰準確，不要造成歧義(yi) 和誤解；圖片需符合亞(ya) 馬遜官方的要求，不要打擦邊球；描述要簡潔明了，直截了當，讓消費者一看就明白；對於(yu) 中差評一定要及時跟蹤處理，以免影響產(chan) 品的曝光和排名。

上麵講的是產(chan) 品詳情頁麵優(you) 化中的幾個(ge) 比較大的板塊，實際上每一個(ge) 板塊還有很多細節要注意，現在亞(ya) 馬遜上的產(chan) 品太多了，競爭(zheng) 特別激烈，因此賣家必須在細節上比同行更加用心和細心，才能和他們(men) 去竟爭(zheng) 。即便在這幾個(ge) 方麵做得都很不錯，賣家也要定期研究同行的產(chan) 品詳情頁麵，看看他們(men) 在類似的產(chan) 品上是如何擬標題，如何寫(xie) 描述的，有沒有可以借鑒的經驗。

一個(ge) 好的產(chan) 品詳情頁麵一定是要經過多次修改，不斷打磨的，隻有像藝術家雕刻藝術品一樣，用精益求精的態度去做，去斟字酌句，才能取得令人滿意的成果。如果隻是隨便填個(ge) 標題、寫(xie) 個(ge) 描述，上傳(chuan) 幾張毫無亮點的圖片，是很難脫穎而出的。實際上每一個(ge) 標點、每一個(ge) 句子、每一張圖的選擇，都要經過深思熟慮。

另外，如果賣家所銷售的產(chan) 品在亞(ya) 馬遜上已經有很多賣家在賣了，銷量前五名的評價(jia) （Review）也已經很多了，想占據一席之地，就必須在評價(jia) 方麵超出他們(men) 一大截。

比如排名第四的亞(ya) 馬遜同行的評價(jia) 是700條，你的評價(jia) 必須是750～800條才有可能把他擠下去。需要注意的是，如果想在評價(jia) 上趕超排名靠前的大賣家，就必須做好打硬仗的準備，因為(wei) 你在追趕他的同時，他也在鞏固著自己的地位並增加評價(jia) ，你隻有比他更強，才有翻盤的可能性。

五、打造“爆款”要素之三：推廣

在做好產(chan) 品詳情頁麵優(you) 化的基本功後，就可以進行推廣了。推廣分為(wei) 站內(nei) 推廣和站外推廣，站內(nei) 有CPC點擊付費、滿減、促銷以及節日營銷等方法，站外則是通過知名的視頻網站、社交網站、促銷網站來對產(chan) 品進行曝光和推廣，比如 Facebook、 Twitter等。

需要賣家思考的是，推廣和引流的方法和手段或許不少，但一定要根據自己的產(chan) 品和資源選擇最具性價(jia) 比的推廣渠道。在實力還不是很雄厚的時候，切忌廣撒網，否則既分散了時間，也分散了資金，把一種推廣形式做深、做精、做透即可。

六、打造“爆款”要素之四：FBA

打造一款可以上亞(ya) 馬遜首頁的“爆款”，不用FBA基本上是做不起來的，這是做“爆款”的標配。FBA的發貨速度是自主發貨所無法比擬的，同等條件下亞(ya) 馬遜官方也會(hui) 給到使用FBA的賣家更多的展示機會(hui) 和更好的排名，買(mai) 家尤其是亞(ya) 馬遜Prime會(hui) 員也更青睞於(yu) 選擇FBA的賣家。這一點就不多說了，隻是需要注意FBA庫存一定要充足，不要斷貨。

七、打造“爆款”要素之五：買(mai) 家體(ti) 驗

其實亞(ya) 馬遜賣家要做的一切，都是圍繞著良好的買(mai) 家購物體(ti) 驗來進行的。產(chan) 品好了買(mai) 家才滿意，物流快了買(mai) 家才開心，產(chan) 品詳情頁麵既完整又精簡，才能節省買(mai) 家的時間。所以要想打造“爆款”，或打造了“爆款”想讓它是持續的“爆款”，而非曇花一現，就要做好有關(guan) 買(mai) 家體(ti) 驗的每一個(ge) 細節，並且不斷深入和優(you) 化，與(yu) 時俱進。服務不隻局限於(yu) 售前和售中，售後也要重視起來，促使買(mai) 家二次購買(mai) 或留下好評。

以上這些內(nei) 容，讀一遍可能隻需要十幾分鍾，但要真正做到，絕不是一朝一夕的事情。既需要將亞(ya) 馬遜的後台操作掌握熱練，還需要對亞(ya) 馬遜的規則了如指掌，既要有全局思維，還要將上麵提到的要點逐一落實。隻要這樣才能打造出“爆款”，才能讓產(chan) 品上首頁，才能讓產(chan) 品不被同行的產(chan) 品所超越。