■ 想要通過廣告引流獲得更多曝光和流量來推動銷售業(ye) 務，但又不懂投放策略？

■ 為(wei) 什麽(me) 開了廣告，但銷量沒有得到明顯的提升？

■ 明明投了很多預算，但效果卻不如別人，問題出在哪？

■ ACOS居高不下，太燒錢怎麽(me) 辦？

■ 2021年，亞(ya) 馬遜廣告到底該如何優(you) 化，才能最大化投資回報率？

摸清亞(ya) 馬遜廣告的投放思路、消費者的消費特征與(yu) 喜好、做好投放廣告前的準備工作、掌握正確的廣告投放技巧，是你出單、提升銷量的重要前提！

本周二，船長BI邀請到亞(ya) 馬遜廣告官方講師帶來係列課程之《亞(ya) 馬遜廣告優(you) 化三部曲之思路篇》，幫助賣家們(men) 梳理了廣告的核心邏輯、如何通過品牌突破銷售瓶頸、廣告的優(you) 化難點以及廣告核心指標解讀等知識點，並提供了相應的實操幹貨和解決(jue) 方案，不知道各位船友們(men) 是否認真聽完課？掌握了廣告投放的新技能，收獲滿滿呢？（如果你錯過本次直播，也不用擔心，文末掃碼加「木木」報名入群，即可獲取限時回放）

先來自測一波，看看你的掌握程度吧

1/以下哪些是亞(ya) 馬遜廣告類型（多選）

A.商品推廣

B.品牌推廣

C.展示型推廣

D.品牌旗艦店

答案

ABCD。解析：這些都是亞(ya) 馬遜廣告的類型，其中品牌推廣、展示型推廣、品牌旗艦店需完成品牌備案後使用。

2、關(guan) 於(yu) 投放亞(ya) 馬遜廣告前的準備工作，以下說法不正確的是（單選）

A.務必保證擁有購買(mai) 按鈕再進行投放亞(ya) 馬遜廣告，否則創建了廣告也是無效的

B.投放廣告之前最好不要修改Listing，會(hui) 影響廣告效果

C.為(wei) 不同的ASIN設定不同的廣告戰略目標

D.查商品詳情頁，確保完整性和優(you) 化到位

答案

B。下滑查看解析：買(mai) 家點擊廣告最後會(hui) 落地到Listing頁麵，Listing優(you) 化是否到位將直接影響到你的廣告推廣效果，因此投放廣告前有必要檢查Listing，確保準確的描述性標題、高質量的圖片、相關(guan) 有用的產(chan) 品信息、至少5個(ge) 賣點、隱藏關(guan) 鍵詞的使用等。

3、亞(ya) 馬遜廣告的核心指標主要有哪些（多選）

A.曝光量（Impression）

B.點擊量（Click）

C.單次點擊成本（CPC）

D.廣告花費（Spend）

E.點擊率（CTR）

F.銷售訂單數（Orders）

G.銷售額（Product Sales）

H.轉化率（Conversation）

I.ACOS（廣告成本銷售比）

J.ROAS（廣告支出回報）

K.以上都是

答案

K。解析：以上都是亞(ya) 馬遜廣告的核心指標，每項指標都反映了你廣告活動的具體(ti) 表現。

4、關(guan) 於(yu) ACOS的說法，以下說法正確的是（多選）

A.根據產(chan) 品和賣家投放廣告的目的不同，理想ACOS也是不同的

B.ACOS是廣告支出金額占廣告帶來的銷售額的百分比

C.ACOS一定越低越好

D.ACOS不能相互比較，隻要是可以承受的範圍，都是好ACOS

答案

ABD。解析：越低越好需要有個(ge) 前提，就是要保證穩定的廣告表現。

今天，船長將繼續為(wei) 大家帶來關(guan) 於(yu) 廣告投放、競價(jia) 、預算及ACOS方麵內(nei) 容分享，幫助大家擴充亞(ya) 馬遜廣告的基礎知識的儲(chu) 備！

如何做？快上車！以下廣告投放技巧用起來！

預算策略

對於(yu) 廣告預算，賣家們(men) 可能都會(hui) 有很多疑問。例如，預算占比怎麽(me) 設置？廣告預算怎麽(me) 調整？如何設置預算上限？如何才能有效卡控預算等等。

那麽(me) ，做好預算控製和規劃很關(guan) 鍵！

你可以根據不同級別設置來預估你的廣告活動可能要花費的預算，確保在預算範圍內(nei) 運行。

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另外，關(guan) 於(yu) 廣告的預算規劃，你可以根據自己的店鋪和商品實際運營情況進行有針對性的製定。例如：

1. 根據你的年銷售和利潤目標（如從銷售收入中拿出百分之幾作為廣告投入）；或
2. 根據你的推廣目的（如清庫存），規劃你的廣告預算。

投放策略

關(guan) 於(yu) 投放策略，分階段執行會(hui) 更加高效。特別是推新品，可分成初始期、成長期和成熟期幾個(ge) 階段，通過自動/手動以及否定投放等策略有目的性的進行推廣。

 1、自動/手動投放  

✔初始期：可利用商品推廣，進行廣告分組，同屬性的產(chan) 品都添加到同一廣告組，相同分組的關(guan) 鍵詞可以共用。此外，建議自動廣告與(yu) 手動廣告同步開啟，以實現最大化曝光。

✔成長期：在積累一定的曝光和流量後，想要獲得更精準的流量，建議組合使用商品推廣手動投放中的商品投放和自動投放。可以把自動跑出來的高績效關(guan) 鍵詞，添加到手動廣告關(guan) 鍵詞組中，從(cong) 而進一步提高產(chan) 品的曝光以及相關(guan) 度。

✔ 成熟期：建議你可為(wei) 自動廣告中表現好的關(guan) 鍵詞設置有競爭(zheng) 力的競價(jia) ，加大廣告效果好的活動預算投入。除了站內(nei) 引流之外，還可以使用展示型推廣的受眾(zhong) 投放功能挖掘過去30天已經瀏覽過商品或類似商品但還未下單的消費者，站內(nei) 外流量一網打盡。

如果你有品牌備案，還可以結合使用品牌推廣、品牌推廣視頻以及品牌旗艦店提升消費者對你品牌的認知度和購買(mai) 意願。

 2、否定投放  

✔ 否定商品投放：在搜索詞報告中篩選出效果不理想的ASIN加入否定投放當中，你的廣告和廣告活動將不會(hui) 在這些ASIN的詳情頁獲得展示，可有效幫助你提升轉化。

✔ 否定關(guan) 鍵詞：對於(yu) 高點擊低轉化的關(guan) 鍵詞，可設為(wei) 否定精準關(guan) 鍵詞，避免低績效的關(guan) 鍵詞影響整體(ti) 轉化。

你可以在船長BI「SP搜索詞報表」功能頁麵設置否定關(guan) 鍵詞，排除一些效果不佳的關(guan) 鍵詞投放，減少不必要的廣告費用支出，以提高ROAS。

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競價策略

定期檢查你的廣告活動投放報告，為(wei) 高點擊高轉化、低點擊高轉化的關(guan) 鍵詞提高競價(jia) 及投放預算，這樣做的目的是增加商品在此類關(guan) 鍵詞中的曝光機會(hui) ，獲得更多流量，促進商品成交。

ACOS優化策略

ACOS=廣告支出/廣告帶來的銷售總額=CPC*點擊量/平均客單價(jia) *銷量

你同樣可以在船長BI「SP搜索詞報表」中重點觀察ACOS近7天的趨勢，時間趨勢圖可任選兩(liang) 項數據進行對比，ACOS在合理範圍內(nei) 趨於(yu) 平穩是最好的狀態。

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影響ACOS的因素主要包括CPC、商品單價(jia) 和銷量。因此，建議你可以通過優(you) 化選品和Listing、降低ACOS過高的關(guan) 鍵詞競價(jia) 、善用否定投放、品牌策略等方法來優(you) 化ACOS。

如果你對這些問題還有其他疑問，或者想要進一步了解亞(ya) 馬遜廣告的更多知識，再或者你還有更多問題想要谘詢並獲得解決(jue) 方案，那麽(me) 一定不要錯過1月26日《亞(ya) 馬遜廣告優(you) 化三部曲之工具篇》直播課程，還有機會(hui) 贏取最高千元獎學金！

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添加「木木」拉你進直播群亞(ya) 馬遜廣告是賣家運營過程中非常重要且必不可少的環節之一，利用得當，它將快速幫助你提升商品的銷量，獲得更多利潤；反之，若沒有一個(ge) 好的投放策略，效果可能會(hui) 適得其反。因此，想要你的商品在亞(ya) 馬遜消費者中擁有強烈的存在感，掌握以上廣告投放、預算、競價(jia) 及ACOS策略極為(wei) 重要。

文/船長BI