■ 你是否還在為(wei) 商品曝光度低迷，流量少而無所適從(cong) ？

■ 你是否還在因為(wei) 商品難出單而發愁？

■ 你是否還在為(wei) 如何增加回頭客，提升類目影響力絞盡腦汁？

2021來臨(lin) ，對於(yu) 每個(ge) 做亞(ya) 馬遜的賣家來說，首要解決(jue) 的問題就是出單，有單是你商品熱賣的第一步，好的銷量有助於(yu) 你的商品排名提升，從(cong) 而進一步帶來更多銷量，這也是你是否能成功打造爆款的關(guan) 鍵前提之一。

那麽(me) ，如何有針對性的去為(wei) 你的商品製定合理有效的推廣方案就很重要了！趕快學會(hui) 以下幾招廣告引流策略，運用組合廣告打法來提升銷量和回頭客，以及品牌力認知度吧。

組合廣告打法思路

結合使用商品推廣、品牌推廣、品牌推廣視頻和展示型推廣，這些廣告所在的展示位置不同，可以幫助你在更快提升商品的曝光和點擊。

根據亞(ya) 馬遜研究，2019全球廣告主的數據，我們(men) 可以看到比起僅(jin) 使用商品推廣，同時使用商品推廣和品牌推廣的廣告主收獲了更高的ROAS（廣告投資回報率）。

圖源丨亞(ya) 馬遜廣告研究數據

• 商品推廣

針對的是關(guan) 鍵詞或商品。買(mai) 家在點擊廣告後會(hui) 直接進入Listing頁麵，這使得買(mai) 家能更輕鬆地了解你的品牌和商品所提供的信息。

展示位置：購物搜索結果頂部、旁邊或中間以及商品頁麵（桌麵設備和移動APP應用程序上）。

圖源丨亞(ya) 馬遜廣告

投放策略：利用好自動投放和手動投放兩(liang) 大武器。

自動投放比較適合新手，船長建議剛開始投放廣告自動跑幾周，通過搜索詞報告了解商品搜索詞表現好壞，篩選出高績效關(guan) 鍵詞使用手動投放，優(you) 化設置。

手動投放又包括關(guan) 鍵詞投放和商品投放，更有針對性且更高效！

關(guan) 鍵詞投放注意匹配類型和否定關(guan) 鍵詞投放的使用：

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商品投放注意特定的商品或品類投放，及否定商品投放的使用：

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• 品牌推廣

是一種可定製的廣告，可以展示你的品牌LOGO、多達三種商品和一個(ge) 可自行創建的標題，以便讓買(mai) 家按照你希望的方式查看你的品牌，完成品牌備案即可使用。

展示位置：在購物搜索結果頂部、旁邊或中間（桌麵設備和移動APP應用程序上）。

圖源丨亞(ya) 馬遜廣告

投放策略：品牌推廣在廣告的標題和LOGO的使用上需要具備吸引力和創意性。船長建議，你可以根據自己的品牌和所售商品結合銷售節點或使用場景優(you) 化標題和LOGO設計，這樣才能獲得更多的品牌曝光機會(hui) 。

此外還可以結合品牌推廣的各項功能幫助你發揮創意實力圈粉：

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• 展示型推廣

和商品推廣一樣按點擊付費，不需要調價(jia) 關(guan) 鍵詞，可以讓你能夠按購物信號與(yu) 受眾(zhong) 靈活地進行互動，並幫助你通過易於(yu) 創建的展示廣告活動再次吸引那些瀏覽過你的商品頁麵的受眾(zhong) 。

展示位置：桌麵設備、移動網站和應用上的亞(ya) 馬遜網站內(nei) 和亞(ya) 馬遜網站外（目前僅(jin) 限美國）展示，具體(ti) 取決(jue) 於(yu) 你選擇的受眾(zhong) 定向或商品定向策略。

圖源丨亞(ya) 馬遜廣告

投放策略：利用好商品投放和受眾(zhong) 投放兩(liang) 大核心功能。

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善用工具進行Betway足球体育登录入口並持續優化

船長BI「分時調價(jia) 」可以幫助你智能調控廣告出價(jia) ，讓廣告投放更精準。

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通過船長BI「廣告診斷」，觀察廣告表現，從(cong) 自動到手動，廣泛到精準不斷優(you) 化來提高廣告效果。

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此外，還可以利用船長BI「SP搜索詞報表」結合時間趨勢圖的各項數據指標進行搜索詞的優(you) 化／查看。

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對於(yu) 品牌所有者，你則可以通過亞(ya) 馬遜「品牌分析」功能，對搜索詞、重複購買(mai) 行為(wei) 、購物車分析、商品對比、替代購買(mai) 行為(wei) 和人數統計信息等數據進行分析，輔助進行品牌推廣和策略製定。

圖源丨亞(ya) 馬遜

以上就是今天船長和大家分享的有關(guan) 通過亞(ya) 馬遜廣告打造爆款的一些策略思路，僅(jin) 供參考，希望對賣家們(men) 有所幫助。

如果你還有其他疑問，可以掃描下方二維碼添加「木木」拉你進直播群，獲取亞(ya) 馬遜廣告最新直播課程《亞(ya) 馬遜廣告優(you) 化三部曲之策略篇》鏈接，學習(xi) 如何利用廣告抓住消費者流量，打造爆款！

文/船長BI，轉載請注明出處