如果您也在麵臨(lin) 以上問題，那說明您的廣告策略布局出現了問題。初階賣家在廣告運營中時常麵臨(lin) 的問題包括：廣告分組混亂(luan) 、關(guan) 鍵詞和 ASIN 的關(guan) 聯弱、使用單一的匹配方式和定向策略、缺乏針對不同類型 ASIN 的策略布局等。廣告賬戶缺乏布局策略不僅(jin) 會(hui) 導致廣告效果差和預算浪費，更不利於(yu) 賬戶的長期運營和業(ye) 務增長。掌握以下3個(ge) 主要步驟，布局整體(ti) 亞(ya) 馬遜廣告策略，充分利用廣告預算，讓廣告運營事半功倍！

Step 1 根據業(ye) 務發展狀況設置廣告投放目標

“廣告活動的目標都應該是轉化”是廣告運營中一個(ge) 常見的誤區，廣告活動的目標應該與(yu) 業(ye) 務關(guan) 聯起來，並且要將受眾(zhong) 所處的購物旅程階段、推廣的 ASIN 的銷售狀況、產(chan) 品線和生命周期，季節性或階段性業(ye) 務重點等要素都考慮進來，才能夠真正地幫助業(ye) 務發展，提升廣告回報率。亞(ya) 馬遜搜索廣告（Sponsored ads）能夠幫助廣告主實現不同的目標，通過多個(ge) 廣告產(chan) 品和多個(ge) 策略結合才能夠帶動所有商品係列的共同成長。

廣告目標

防禦：提升品牌忠誠度並防禦自身品牌，如定向自身品牌關(guan) 鍵詞來防止為(wei) 競品創造需求。

擴展：提升品牌在品類中的認知度和擴展業(ye) 務，可以投放品類關(guan) 鍵詞或品類投放。

占領：投放競品或相似商品，以收割其流量、突出自身商品的競爭(zheng) 優(you) 勢。

起步：為(wei) 新品的發布和成長提供助力，比如在品牌推廣廣告活動中利用熱賣款為(wei) 新品引流。

交叉銷售：促進跨商品係列推廣，比如投放關(guan) 聯商品（如通過投放貓糧來推廣貓砂）或補充商品（如投放電視機來推廣其配件）。

強化：推廣高價(jia) 位商品並提升銷量。

促銷：推廣在促銷的商品。

學習(xi) ：測試特定素材和廣告活動設置的效果表現，比如可以複製其中一個(ge) 廣告活動，改變其中一項設置，如競價(jia) 或匹配類型。

Step2 布局廣告架構，提升廣告績效

廣告架構的布局取決(jue) 於(yu) 廣告主的業(ye) 務運作模式、使用的廣告產(chan) 品和廣告活動的細分（如按照目標、商品尺寸和關(guan) 鍵詞匹配類型）。您可以基於(yu) 廣告投放目標使用亞(ya) 馬遜廣告的廣告組合（Portfolio）來設置和控製廣告支出；或根據整體(ti) 目標，將商品推廣和品牌推廣廣告活動分組並整理到相應廣告組合中。在每個(ge) 廣告組合中，廣告活動將共享開始和結束日期以及預算。您可以通過以下應用場景來了解廣告組合和廣告架構如何幫助您挖掘增長潛力，提升績效。

Step3 基於(yu) 目標設置廣告活動變量

變量是指每個(ge) 廣告活動內(nei) 的可控元素，您可以根據廣告活動目標進行調整。這些變量包括預算、商品選擇、定向方式和競價(jia) 等。

預算

如何進行廣告預算分配是很多賣家的難題，常見的預算分配方法主要有兩(liang) 種：(1)整體(ti) 利潤百分比法，和(2)目標預算分配法。

(1) 整體(ti) 利潤百分比法

即按廣告支出占整體(ti) 年銷售額的百分比來規定最低廣告預算和最高廣告預算，並按月度和季度檢查調整。使用整體(ti) 利潤百分比法需要明確3個(ge) 數字：年銷售目標、利潤率、以及廣告預算在年銷售收入的占比。比如預計年銷售收入是100萬(wan) 美金，平均交易利潤是40%，廣告預算在年銷售利潤的占比10%作為(wei) 下限，15%作為(wei) 上限，那麽(me) 您的預計年廣告投入預算下限即4萬(wan) 美金，上限即6萬(wan) 美金。

(2) 目標預算分配法

即根據廣告目標而定的預算方法。考慮整體(ti) 運營策略的情況下，把廣告推廣分解為(wei) 一個(ge) 個(ge) 目標，再根據每個(ge) 推廣目標倒推出該廣告活動的預算。確定廣告目標時，可以從(cong) 以下兩(liang) 個(ge) 維度來考慮：廣告推廣的目標及其衡量的具體(ti) 指標。

廣告推廣的目標可以是品牌曝光、新品推廣、清庫存、旺季促銷等，在考慮不同的廣告目標時，需要注意充分考慮店鋪和產(chan) 品的生命周期。那什麽(me) 是衡量廣告推廣目標的具體(ti) 指標？若目的是提高品牌認知度，那麽(me) 衡量的具體(ti) 指標可以是曝光量、品牌詞相關(guan) 關(guan) 鍵詞的搜索量，或者“品牌新客”係列指標等。若目的是清庫存，那麽(me) 衡量的具體(ti) 指標可以是在一定時間內(nei) 的成交數量。清楚了這兩(liang) 個(ge) 維度，就可以運用倒推法來進行某一個(ge) 廣告推廣的預算規劃了。

您也可以通過分配預算來協調每個(ge) 級別的目標，具體(ti) 有以下兩(liang) 種方式。

以上圖片僅(jin) 為(wei) 說明性示例

目標預算分配法-自上而下：

目標預算分配法-自下而上：

應用場景

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