在之前的文章中，我們(men) 分享了acos的基本概念和計算公式，本文將重點分享acos優(you) 化過程中的三大誤區！

溫故而知新，可以為(wei) 師矣。進入正文之前，先簡單回顧下什麽(me) 是acos。

ACoS是Advertising Cost of Sale的首字母縮寫(xie) ，中文意思為(wei) 廣告成本銷售比，也即廣告支出與(yu) 廣告收入的比例。acos是衡量亞(ya) 馬遜ppc廣告的關(guan) 鍵指標，它表示從(cong) 廣告中每獲得100美元需要花費多少廣告費。

acos的計算公式為(wei) ：acos=廣告支出÷廣告收入x100%。

假設一個(ge) 廣告花費了100美元，然後產(chan) 生了1000美元的銷售額，那麽(me) acos=100÷1000x100%=10%。這個(ge) 數值表示：賺100美元，花費了10美元的廣告費。如果賺100美元，隻花了1美元廣告費，那acos即為(wei) 1%。

於(yu) 是有人便掉入了第一個(ge) 誤區：acos越低越好！

acos真的越低越好嗎？

亞(ya) 馬遜官方給出了權威回答：不是！

看到此處是不是一頭霧水呢？一個(ge) 例子消除你的疑慮：

為(wei) 了縮減廣告費，主營服裝的賣家小明隻投了【夏威夷襯衫】一個(ge) 詞，這個(ge) 詞確實非常精準，但由於(yu) 搜索的買(mai) 家數量過少，因此雖然轉化率高，acos也很低，但是產(chan) 品獲得的整體(ti) 流量也微乎其微，銷量更是一言難盡。

劃重點：acos不是越低越好，如果太低則可能意味著店鋪沒流量、沒銷量！

acos越低越好，是最常見的誤區。

誤區二、acos太高直接砍掉廣告預算！

有賣家在廣告投放上燒了不少錢，導致acos過高出現虧(kui) 損，於(yu) 是直接砍掉廣告費用減少投放，但由於(yu) 減少投放後，不僅(jin) 廣告流量大幅降低，自然流量也會(hui) 受到影響，整體(ti) 排名下降，雖然廣告費用得到了控製，但產(chan) 品無法實現曝光，最終也導致銷量偏低。

劃重點：靠直接砍廣告費來降低ACOS的方法不可取！

誤區三、acos不正常一定是廣告投放出了問題！

賣家小明主營服裝類產(chan) 品，黑五大促過後發現ACOS升高，就斷定是廣告投放出了問題，但此時銷售節點的變化才是影響ACOS的關(guan) 鍵——因為(wei) 產(chan) 品在黑五大促期間銷售表現會(hui) 更好。

除了銷售節點，季節、市場、選品及listing等都會(hui) 影響acos的表現。

舉(ju) 例：如果近期調整listing而影響了流量及轉化率，進而使得銷售降低，最終反映在acos上。賣家會(hui) 發現acos偏高，此時賣家如果不優(you) 先解決(jue) listing問題，而是一味地在廣告投放上做調整，那麽(me) 就無法從(cong) 根本上解決(jue) 銷售降低的問題。

劃重點：acos發生變化也有可能是非廣告因素所導致！

人世間至難把握者就是一個(ge) 度！

既然acos不是越低越好，那麽(me) 這個(ge) 數值究竟多少才算最好呢？很遺憾，這個(ge) 問題沒有一個(ge) 放之四海而皆準的答案！不過如果你換個(ge) 問法，也許立刻就能撥開雲(yun) 霧見青天！

比如這樣問：如何判斷我的acos是否合理？

標準答案是：能否實現產(chan) 品盈利是檢驗acos是否合理的終極標準！換言之，如果產(chan) 品不盈利，哪怕acos再低，都必須馬上優(you) 化；如果產(chan) 品盈利，哪怕acos看上去有點高，也無需太過緊張。

那麽(me) 是否盈利該怎麽(me) 判斷？亞(ya) 馬遜官方給的答案是：不能隻看ROI！

因為(wei) 廣告不僅(jin) 能貢獻直接銷量，還可能提升產(chan) 品排名，帶動自然銷量，並最終影響總銷量！而這就是綜合acos的概念，它才是衡量店鋪整體(ti) 盈利的關(guan) 鍵指標。

記住綜合acos的公式=廣告總花費÷總銷售額×100%。

寫(xie) 在最後：如果廣告投入大，要趁早告別用肉眼看廣告和人工管理廣告的方法！效率低不說，還有可能造成巨大的浪費！為(wei) 了解決(jue) 賣家痛點，船長BI升級了廣告管理功能，升級之後分時預算更合理、廣告工具更高效、廣告數據更全麵、廣告管理更便捷！

立即注冊(ce) 使用，效果誰用誰知道！