ACOS的計算公式

 

ACOS=廣告支出/廣告帶來的銷售總額=CPC*點擊量/平均客單價(jia) *銷量

 

正確理解ACOS的數值

 

acos數值越低代表廣告的投入越小，但並非ACOS越低就越好！

 

增加銷量和利潤，才是長期管理健康ACOS的解決(jue) 方法。

保證ACOS在合理的數值區間

 

每位賣家的情況不同，ACOS不能相互比較，隻要是可以承受的範圍，都是好ACOS。

 

重點觀察趨勢，ACOS在合理範圍內(nei) 趨於(yu) 平穩是最好的狀態。

 

舉(ju) 個(ge) 例子：你可以在船長BI後台「CPC廣告-管理&分析」中回看對應廣告活動近7天的數據，時間趨勢圖可任選兩(liang) 項數據進行對比。

 

如果體(ti) 現成本控製指標的ACOS整體(ti) 趨勢比較平穩，反應廣告效果的CTR小幅下降，仍有優(you) 化空間。通過船長BI「分時調價(jia) 」可設置廣告一天24小時，一周168小時的出價(jia) 折扣比例，在轉化率高的時候提高出價(jia) ，在轉化率差的時候調低出價(jia) ，讓廣告投放更精準，最大化你的投資回報率。

 

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如果你的投入得到了相應的回報，那麽(me) 這就是一個(ge) 合理的ACOS。

 

小結

 

較低的ACOS意味著你在廣告上的支出占銷售的比例較低。擁有一個(ge) 較低的亞(ya) 馬遜ACOS通常是大多數亞(ya) 馬遜賣家的目標，但在確定目標ACOS時，需要考慮的關(guan) 鍵因素是你希望自己能夠達成的盈利能力。為(wei) 此，你需要評估所有產(chan) 品的利潤率，並使用它來確定ACOS目標。

 

降低ACoS最主要就是做好以下點：

 

1、調自動手動Bid減低ACOS；

2、換廣告方式降低ACOS；

3、添加否定關(guan) 鍵詞的方式降低ACOS。

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