在亞(ya) 馬遜上做推廣其實與(yu) 傳(chuan) 統廣告類似，它遵循同樣的原則：就是將廣告成本降到最低，以達到最大效果。

PPC廣告活動作為(wei) 一個(ge) 賣家成功不可或缺的因素，如果管理不善，便很快會(hui) 麵臨(lin) 持續虧(kui) 損的狀態。

在優(you) 化廣告活動的時候，隻有一個(ge) 目標，就是如何最大化廣告的ROI（投資回報率）。

其中，ACoS（指廣告支出與(yu) 目標銷售額的比率）絕對是至關(guan) 重要的，並且現在已經成為(wei) 延伸的成本，但同時能增加你的利潤率。

1. 廣告活動管理

當一個(ge) 產(chan) 品推出後，建議從(cong) 自動廣告活動和手動廣告活動並行開始，同時保持密切關(guan) 注。

你需要不持續不斷地監控報告中的關(guan) 鍵詞表現，調整並采取正確的行動方案，將自動廣告活動中的關(guan) 鍵詞轉為(wei) 手動廣告活動。

這個(ge) 過程有時很繁瑣，也很耗時；但必須要深入到每個(ge) 關(guan) 鍵詞測試出來的數據中，定期細致的觀察其中的規律，不然，前期消耗大量的資金，也無法給出任何具有參考意義(yi) 的數據。

然而，光是測試還不夠，還必須找出適合產(chan) 品的正確組合，往往在打出正確的成功公式之前需要大量的實戰測試。

2. 關(guan) 鍵詞競價(jia)

關(guan) 鍵詞在單個(ge) 層麵上是有力量的，而從(cong) 整體(ti) 上看，它們(men) 的影響力將決(jue) 定你整體(ti) 銷售的表現。

• 自動競價-僅降低

對於(yu) 關(guan) 鍵詞的競價(jia) ，隻會(hui) 小於(yu) 或者等於(yu) 你設定的價(jia) 格，該競價(jia) 策略適合用在前期打流量大詞；

• 自動競價-升高和降低

對於(yu) 關(guan) 鍵詞的競價(jia) ，亞(ya) 馬遜後台算法智能調整每次PPC廣告的競價(jia) （調整幅度100%，比如你出價(jia) 1USD，你每次PPC競價(jia) 在0.5~2USD範圍波動）；該競價(jia) 策略適合在listing有一定實力，並且關(guan) 鍵詞比較精準的情況，可以比較大幅度的增加產(chan) 品的曝光和排名

• 固定競價

對於(yu) 關(guan) 鍵詞的競價(jia) ，每次的PPC費用都是設定好的價(jia) 格。該競價(jia) 策略在中後期對於(yu) 關(guan) 鍵詞了解比較深入之後，建議采用，便於(yu) 控製廣告的預算。

必須要找到一個(ge) 與(yu) 產(chan) 品產(chan) 生共鳴且合適的關(guan) 鍵詞組合，才能實現利潤最大化。

將關(guan) 鍵詞進行拆分，找出有用和無用的關(guan) 鍵詞；

但關(guan) 鍵詞競價(jia) 的功能是有範圍的，你需要根據競爭(zheng) 以及預算來設定你的競價(jia) 價(jia) 格；看似單一的點擊，但它們(men) 對成本的產(chan) 生有複合效應。

3. 否定關(guan) 鍵詞

規則很簡單，"保留 "那些讓你賺錢的關(guan) 鍵詞，"剔除 "那些不賺錢的關(guan) 鍵詞。其作用在於(yu) 提升廣告的精準度，減少無效流量，降低ACOS。

• 精準否定

否定全部關(guan) 鍵詞（不包含前後綴）

舉(ju) 例：精準否定 “4G smartphones”，長尾詞 “black 4G smartphones”依然會(hui) 被搜索到；

• 詞組否定 

否定關(guan) 鍵詞以及增加前後綴的長尾詞

舉(ju) 例：詞組否定 “4G smartphones”，長尾詞 “black 4G smartphones” 也會(hui) 被一起否定掉

當你研究了一段時間的關(guan) 鍵詞表現模式後，就能更輕鬆的發現那些為(wei) 利潤帶來副作用的關(guan) 鍵詞。找出它們(men) ，列出清單，並將它們(men) 列入負麵關(guan) 鍵詞列表中。

有些賣家隻是放任否定關(guan) 鍵詞停留在組合中，低估了它們(men) 對產(chan) 品整體(ti) 表現的影響。把它們(men) 拿掉，對你的ACoS保持在低位，控製利潤空間會(hui) 起到關(guan) 鍵作用。

4. 單次點擊成本（CPC）

亞(ya) 馬遜總是會(hui) 給出建議針對每個(ge) 關(guan) 鍵詞的出價(jia) 範圍；但你必須根據自己的預算，設置自己要競爭(zheng) 的關(guan) 鍵詞總數和目標出價(jia) 。

例如，特定關(guan) 鍵詞的競價(jia) 範圍是0.70美元-1.50美元，你可以選擇0.70美元/點擊或1.50美元/點擊。如果你選擇了後者，你肯定會(hui) 贏得排名，但你的整體(ti) 成本會(hui) 在短時間內(nei) 達到天價(jia) 。

亞(ya) 馬遜還推出了動態競價(jia) ，你可以根據你對產(chan) 品在產(chan) 品頁麵或搜索欄下方的位置的偏好來提高你的競價(jia) 價(jia) 格。

在提高出價(jia) 的同時，以默認出價(jia) 為(wei) 參考點，CPC會(hui) 大幅增加；單次點擊有時會(hui) 讓你損失5元甚至更多；所以這時就需要謹慎處理，主動了解更多關(guan) 於(yu) 動態競價(jia) 的信息。

5. 分開搜索詞

你可以對廣義(yi) 、精確和短語匹配的關(guan) 鍵詞分別設置出價(jia) ；當然，兩(liang) 者的出價(jia) 範圍會(hui) 有所不同。

通常情況下，廣泛匹配的關(guan) 鍵詞是現金流出的來源，因為(wei) 亞(ya) 馬遜會(hui) 將我們(men) 的產(chan) 品廣告展示給搜索轉化幾率很小的關(guan) 鍵詞買(mai) 家。

而具體(ti) /詞組匹配關(guan) 鍵詞的轉化率則更令人鼓舞，因為(wei) 買(mai) 家是帶著購買(mai) 特定產(chan) 品的意圖而來，隻需要從(cong) 呈現給他/她的產(chan) 品範圍中進行選擇；這是就必須經常查看生成的搜索詞報告，以掌握搜索詞的科學性，然後再做決(jue) 定。

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