亞(ya) 馬遜賣家應該如何給產(chan) 品定價(jia) 呢？這裏羅列了幾條基本定價(jia) 策略：

一、亞(ya) 馬遜商品的參考定價(jia) 公式

提到定價(jia) ，很多人會(hui) 困惑使用了FBA發貨後該怎麽(me) 做產(chan) 品定價(jia) 呢？

以下很多賣家一起總結出來的定價(jia) 公式，大家做為(wei) 定價(jia) 參考

FBA產(chan) 品售價(jia) ＝（FBA頭程費用＋FBA費用＋產(chan) 品成本）×（1＋利潤）/（1－傭(yong) 金）

FBA頭程費用：包括物流運輸費、清關(guan) 費等

產(chan) 品成本：包括生產(chan) 、推廣、稅務、人工等方麵的成本。

傭(yong) 金：根據不同的品類，亞(ya) 馬遜收取不同比例的傭(yong) 金，一般為(wei) 8％～15％。

特別提醒：定價(jia) 的策略跟產(chan) 品的定位關(guan) 係緊密，在產(chan) 品定價(jia) 之前，賣家先確定產(chan) 品的定位，決(jue) 定是走高銷量路線還是走高利潤路線，走的路線不同，定價(jia) 的策略也不一樣。

二、產(chan) 品在不同階段的定價(jia) 方法

同一個(ge) 產(chan) 品，有竟爭(zheng) 對手和沒有競爭(zheng) 對手，以及產(chan) 品在不同的階段，定價(jia) 思路和策略也是不一樣的。

1．新品上架階段

當新產(chan) 品剛上架時，沒有好評、星級評分，沒有忠實粉絲(si) ，產(chan) 品處於(yu) 無競爭(zheng) 力狀態，如果此時產(chan) 品價(jia) 格跟成熟賣家的價(jia) 格一樣甚至更高，試想下會(hui) 有人買(mai) 嗎？答案肯定是不會(hui) 的。

所以，在新品上架之初，為(wei) 了讓產(chan) 品快速切入市場，獲得更多訂單，讓買(mai) 家有良好體(ti) 驗，賣家們(men) 不妨將價(jia) 格適當地設低一些。但是，也不能設得太低，價(jia) 格定太低非但自己賺不到應得的利潤，反而會(hui) 讓買(mai) 家低估了商品的價(jia) 值，甚至懷疑產(chan) 品是假貨。

2．產(chan) 品成長階段

此時賣家產(chan) 品的銷量、好評、星級評分各項指標已經有了一定的基礎，但複購率低，忠實的粉絲(si) 較少，但開始明顯向上成長，這時賣家可以稍微提一下價(jia) 格，或者將價(jia) 格控製在比竟爭(zheng) 對手的價(jia) 格稍低的範圍。

3．產(chan) 品成熟階段

當賣家的產(chan) 品銷量已經很穩定，排名、流量、星級評分、銷量各方麵的指標都很不錯，在市場上積累了不少的人氣，有了自己的忠實粉絲(si) 基礎，表現已經遠超一般賣家，產(chan) 品從(cong) 各方麵都能看出是“爆款”或“準爆款”。在這個(ge) 層次的產(chan) 品，比價(jia) 功能已經弱化，更多的是代表了品牌形象與(yu) 店鋪定位。那麽(me) 賣家可以放心地將價(jia) 格調得比市場價(jia) 高一些了，忠實的買(mai) 家也不會(hui) 因為(wei) 賣家適當提價(jia) 而離開。

4．產(chan) 品衰退階段

當產(chan) 品慢慢地進入衰退期時，市場會(hui) 出現新的功能更加完善的產(chan) 品與(yu) 其競爭(zheng) ，這時消費者的忠誠度也在下降，對現有產(chan) 品的需求逐漸減弱，產(chan) 品銷量與(yu) 利潤都會(hui) 大不如前。此時賣家也沒必要繼續強推這個(ge) 產(chan) 品，如果還有庫存，可以進行清倉(cang) 處理，如滿減、打析包部等。

三、定價(jia) 的小訣竅

1．數字“9”的神奇作用

生活中你會(hui) 發現，無論在線下商超，還是在各大電商平台，很多產(chan) 品的價(jia) 格都以“9”為(wei) 尾數，如9.99美元、69.99美元、99.99美元。在亞(ya) 馬遜上，一部兒(er) 童滑板車售價(jia) 99.99美元，有人可能會(hui) 問，直接賣100美元不是更簡單方便嗎？為(wei) 什麽(me) 要設成99.99美元呢？

這裏跟客戶的心理因素影響，相較定價(jia) 為(wei) 100美元的滑板車，買(mai) 家會(hui) 更願意去購買(mai) 定價(jia) 為(wei) 99.99美元的產(chan) 品，哪怕實際售價(jia) 隻差了0.01美元，但給客戶心理感覺卻有很大不同。前者讓客戶認為(wei) 價(jia) 格隻有兩(liang) 位數，不是很貴，後者讓客戶覺得是三位數的價(jia) 格，還需要再考慮考慮。

賣家在定價(jia) 時，除了考慮成本與(yu) 利潤外，還要巧妙利用買(mai) 家的心理因素。亞(ya) 馬遜平台上有很多產(chan) 品的價(jia) 格都以“9”為(wei) 尾數，這個(ge) 小訣竅能有效提供流量轉化率。

2.差別定價(jia)

賣家在定價(jia) 的時候，可以把功能類似的同係列產(chan) 品一起陳列標價(jia) ，並試著推出價(jia) 格較高的產(chan) 品來影響價(jia) 格較低的產(chan) 品。舉(ju) 個(ge) 例子，有些服裝店總是喜歡把39元、69元、99元三種價(jia) 位有差別的衣服排列在一起。在9元產(chan) 品的襯托下，消費者會(hui) 覺得39元的衣服很便宜，從(cong) 而刺激消費。該技巧同樣適用於(yu) 亞(ya) 馬遜平台，通過分等級定價(jia) ，令產(chan) 品之間存在價(jia) 格差別，對銷量有很大的刺激作用。

四、價(jia) 格調整策略

合理的定價(jia) 能讓賣家獲得更多的利潤與(yu) 市場份額，價(jia) 格戰略是賣家經營戰略中的一部分，適時地調整價(jia) 格，是很有必要的。

1．按市場供需關(guan) 係調整價(jia) 格

產(chan) 品的價(jia) 格會(hui) 隨著市場供需關(guan) 係的變化而變化，當一個(ge) 產(chan) 品供不應求時，此時將價(jia) 格調高買(mai) 家也願意買(mai) 單。所以當賣家的產(chan) 品處於(yu) 新品上架或成長階段時，可以根據市場需求來靈活調整價(jia) 格。

2．促銷季、節假日調整價(jia) 格

在亞(ya) 馬遜平台，不同時間都會(hui) 有不同主題的促銷活動，除了有亞(ya) 馬遜會(hui) 員日以外，也會(hui) 在西方的重大節假日如情人節、萬(wan) 聖節、感恩節、聖誕節等進行促銷。節假日作為(wei) 營銷的黃金時期，賣家一定要製定相應的促銷策略，並進行大規模的價(jia) 格調整。

3．其它情況調整價(jia) 格

其他情況下也可以調整價(jia) 格，比如說原材料成本、運費成本、人工成本上漲等情況，都可以考慮重新調整價(jia) 格。

最後需要提醒的是，價(jia) 格調高後排名會(hui) 受到影響，銷量也有可能因此而產(chan) 生變化，沒有特殊情況，建議不要頻繁修改價(jia) 格。