所有選品不過都是為(wei) 了拉動銷售，最能迅速大量出單的唯有爆款。做別人開發的爆款問題多，自己開發爆款難度大。一般的亞(ya) 馬遜選品攻略已經不能滿足眾(zhong) 位賣家的需求，這篇將告訴大家如何開發亞(ya) 馬遜爆款以及避免常見選品陷阱。

一、曆年爆款盤點

2012年，孔明燈；2013年，充電寶；2014年，Jump Starter、LED充電線、吸盤防水音箱；2015年，平衡車；2016年，VR眼鏡、充氣沙發、K歌寶；2017年，指尖陀螺、減壓玩具。這麽(me) 多年來，每年都有爆款。我們(men) 隻有了解過去的爆款才能從(cong) 中總結出共性來，為(wei) 我們(men) 提前發掘爆款做準備。那麽(me) 爆款有什麽(me) 特點呢？

二、爆款特點與(yu) 注意事項

總結之後，我們(men) 發現爆款有這樣的特點：

一是外觀奇特，能夠給人眼前一亮的感覺；

二是功能實用，能夠解決(jue) 用戶的某些痛點；

三是操作簡便，擁有廣泛的群眾(zhong) 基礎。

還有大家很容易忽略的一點就是營銷。通常，在一款產(chan) 品還沒有成為(wei) 爆款之前，都是由紅人博主先開始關(guan) 注和推廣的。

1）速度快，周期短

爆款來得快去得也快，首要一條就是要保證消息源及時可靠，不要各賣家全麵鋪貨了你才知曉，等爆款興(xing) 起的時候你已經錯過了最佳的進入時間了。如果你率先掌握了消息，在藍海時期就已經進入的話，也要時刻關(guan) 注爆款發展勢態，及時退出，千萬(wan) 不要戀戰。

2）跟賣與(yu) 質量隱患

跟賣賣家一窩蜂湧入勢必會(hui) 造成價(jia) 格戰，價(jia) 格戰肯定會(hui) 導致質量差，質量差容易引發亂(luan) 象，這就是個(ge) 死循環。

3）利潤高、采購難、時效快

賣家多競爭(zheng) 激烈，大家都需要采購，容易造成一貨難求，采購價(jia) 格波動大。這時候，最考驗的就是賣家的供應鏈及頭程時效，誰掌握了時間誰就掌握了市場。

4）專(zhuan) 利隱患

這個(ge) 不用想，一個(ge) 產(chan) 品賣火了肯定會(hui) 麵臨(lin) 專(zhuan) 利侵權的問題。有專(zhuan) 利的肯定會(hui) 站出來說事，沒專(zhuan) 利的肯定也會(hui) 被人搶注。所以侵權經常會(hui) 發生在爆款身上。每次跟熱點跟爆款，都有關(guan) 賬號的風險，不少賣家會(hui) 被平台肅清，形成專(zhuan) 利持有賣家實現一家獨售的局麵。一旦賬號被清，就無法清庫存。所以跟爆款一定要小心。

三、爆款來源

跟爆款是技術含量很高的玩法，一定要在對的時間跟上對的人才能分到熱點的一杯羹。除了常見的亞(ya) 馬遜選品網站，下麵我按照時效從(cong) 快到慢羅列了四個(ge) 爆款來源：

l 電視購物、本土網紅

l 本土賣家、B2B貿易商

l 生產(chan) 商、跨境網紅

l 平台內(nei) 部數據、物流數據

更詳細來說有這四個(ge) 選品渠道來源：

1）話題產(chan) 品：新上映電影出現的玩具、明星同款服飾、世界杯使用道具、奧運會(hui) 國旗等等。

2）節日產(chan) 品：聖誕節的LED燈、複活節時期的蛋類產(chan) 品、開學季畢業(ye) 季用品等。

3）氣候產(chan) 品：英國霧霾天氣常用的防毒麵具、日本地震時期必須的帳篷、美國夏季常年熱賣的戶外遊泳池和泳裝等等。

4）獲得大獎的產(chan) 品，可關(guan) 注：iF Design Awards（德國IF設計獎）、Red Dot Design Award（紅點獎）、Industry Design Excellence（美國IDEA工業(ye) 設計優(you) 秀獎）、Adwards和穀歌趨勢等工具。

四、爆款Vs長線產(chan) 品

爆款時效快、來錢也快，但是也有周期短、易侵權這樣的缺陷，所以跟爆款也是一件很心累的事情，因此不少賣家會(hui) 堅持自己在亞(ya) 馬遜選品的原則，堅守長線產(chan) 品。那麽(me) 我們(men) 究竟要選擇爆款還是長線產(chan) 品呢？首先我們(men) 先搞清楚各自的優(you) 缺點再做選擇。

五、選品陷阱

1、侵權

商標侵權和專(zhuan) 利侵權。中國的商標對其他國家不適用，各個(ge) 國家各有自己的商標注冊(ce) 政策。主要有以下3種侵權：

1）商標侵權。是指未經過商標持有人的許可，在相同或類似商品上使用與(yu) 其注冊(ce) 商標相同或類似的商標。一般所謂的工廠外單尾貨、大牌周邊產(chan) 品和跟賣都容易引起商標侵權。不過商標侵權是最容易辨認的，另外，大家也可用通過以下兩(liang) 個(ge) 網址來查詢自己是否侵權：https://www.tmdn.org/tmview/welcome；https://euipo.europe.eu/ohimportal/en/home。

2）外觀侵權。是指在與(yu) 外觀設計產(chan) 品相同或者相近種類產(chan) 品上，采用與(yu) 侵權外觀設計相同或者相近似的外觀設計。一般工廠用外單尾貨直接更換商標、模仿大牌或者使用大牌產(chan) 品元素都容易導致外觀侵權。這就需要我們(men) 多看產(chan) 品，最好能夠組織公司內(nei) 部培訓，積累外觀侵權案例，或者使用穀歌搜圖、專(zhuan) 利查閱網址搜圖，把你的產(chan) 品圖傳(chuan) 上去看看有沒有相關(guan) 產(chan) 品。

3）實用新型技術侵權。是指未經專(zhuan) 利權人許可，為(wei) 生產(chan) 經營目的製造、使用、許諾銷售涉案產(chan) 品，其中必要技術特征構成全麵覆蓋。如果核心技術未變，工廠隻是直接改換外觀模具給專(zhuan) 利產(chan) 品上新增功能也會(hui) 導致侵權。所有生產(chan) 之前，一定要詢問工廠產(chan) 品設計來源，專(zhuan) 利技術有沒有侵權風險。再者可以到這兩(liang) 個(ge) 網址確認：https://www.tmdn.org/tmview/welcome和https://euipo.europe.eu/ohimportal/en/home。

任何侵權行為(wei) ，都會(hui) 導致比較嚴(yan) 重的後果。如果你兩(liang) 次犯規，亞(ya) 馬遜可能隻是關(guan) 閉你的Listing，但是短期內(nei) 犯規三次可能導致關(guan) 閉賬號。如果你的賬戶被多次關(guan) 閉，可能直接導致賬號被永久關(guan) 閉還沒有申訴的機會(hui) ，嚴(yan) 重的概不退款。

2、禁售

包括FBA限製、平台限製、出口限製。

1）FBA限製。是指你可以通過自發貨的形式在亞(ya) 馬遜上賣，但是無法入FBA倉(cang) 。例如：

l 酒精煙草類

l 槍支彈藥，逼真仿製槍械（不包括玩具槍）

l 製造目的或者改造目的是對人傷(shang) 害的物品

l 藥品：處方藥、保健藥、醫療器械、獸(shou) 藥

l 瀕臨(lin) 滅絕野生動物製作產(chan) 品：象牙、珊瑚、海龜殼及動物皮毛性商品

l 含有兒(er) 童禁看的帶有暴力、攻擊、色情的非法內(nei) 容及圖片

l 未鑲嵌寶石商品等

2）平台限製。是亞(ya) 馬遜平台本身不給銷售的產(chan) 品。包括：

l 商品及其展示頁麵不得含有任何亞(ya) 馬遜圖形符號、徽標、圖標或其他商標

l 野生動物製品、美洲獅的部位或製品、貓或狗的部位或製品、海報皮製品等

l 含有水銀的產(chan) 品，例如：燈泡、溫度計等

l 照明：不符合使用能效標準的白熾燈泡

l 含有大量磁球或立方體(ti) 的商品：如磁鐵玩具

l 攻擊性武器部件或配件、或作為(wei) 攻擊性武器部件或配件銷售的商品，爆款各種攻擊性武器模型

l 防彈衣和用於(yu) 插入防彈衣或防彈衣護甲的背心

l 某些武術運動用品，例如：雙節棍、飛鏢、棍棒和鈍器

l 電動槍、鏢搶、炸藥、槍械、搶支部件和配件、刀具等

3）海關(guan) 限製。根本無法出口的商品。包括：

l 鼓吹種族主義(yi) 的非法產(chan) 品、納粹紀念品、飾品和服飾

l 藥品：處方藥、保健品、草藥

l 文化遺產(chan) 、礦物、寶石

l 可繁衍的生物種子

l 帶有暴力、攻擊、色情的非法內(nei) 容及圖片

l 沒有顯示必要年齡分級的商品

l 國家或地區法律下有銷售或者分銷限製的商品

l 國家或地區內(nei) 不能被合法持有、出售或分銷的商品等

3、認證

海關(guan) 和平台要求認證的產(chan) 品必須做好認證，尤其是日本站，認證是最嚴(yan) 格的。一般，認證包括強製認證和特殊產(chan) 品認證。常見認證分別如下：

1）強製認證，主要有美國、歐美和日本的認證。

● US：FCC認證（電子產(chan) 品適用）、UL認證（燈具適用）、ASTM認證、ETL認證、CEC認證、能源之星認證；

● EU：CE認證、ROHS檢測、WEEE標誌、EUP能效檢測、TUV認證、GS認證；

● JP：PSE認證、技適認證、TELEC認證、EUP標誌等

2）特殊產(chan) 品認證，主要是要做美國方麵的認證。例如：

● Hoverboards炫富滑板、平衡車一類，必須先申請並將必要資料提交給hoverboard-listing@amazon.com

● 蘋果相關(guan) 產(chan) 品，必須做MFI認證

● 帶電產(chan) 品要有MSDS UN38.3跌落測試

● 食品、化妝品、醫療器械要有FDA認證

● 兒(er) 童玩具產(chan) 品必須要有CPC ASTM-F963證書(shu)

● 帶藍牙功能產(chan) 品要有BQB認證

以上隻列出了部分亞(ya) 馬遜禁售類別和做亞(ya) 馬遜必備的認證說明，如果你要深耕亞(ya) 馬遜做成大賣家，從(cong) 選品到運營再到物流和店鋪優(you) 化需要學習(xi) 和掌握的東(dong) 西實在太多了。