當一個(ge) 產(chan) 品跟另外一個(ge) 產(chan) 品搭配在一起時，總會(hui) 產(chan) 生令人意想不到的效果。在亞(ya) 馬遜平台上，亞(ya) 馬遜除了允許賣家進行單品銷售，也允許將兩(liang) 個(ge) 或兩(liang) 個(ge) 以上的產(chan) 品進行組合（Bundle）銷售。本文將給大家介紹一下產(chan) 品組合的技巧。

一、什麽(me) 是Bundle

Bundle，有捆綁、組合、打包之意。在亞(ya) 馬遜平台上，賣家可以將兩(liang) 個(ge) 或兩(liang) 個(ge) 以上的產(chan) 品組合在一起進行銷售。組合套裝中，其中功能較齊全、單價(jia) 較高的產(chan) 品，稱為(wei) 主要產(chan) 品，單價(jia) 較低的，稱為(wei) 輔助產(chan) 品或者次要產(chan) 品。

二、為(wei) 什麽(me) 要做組合銷售

在電商平台上，不難看到，不同的產(chan) 品被搭配成一個(ge) 套餐或禮品盒，套餐內(nei) 的產(chan) 品之間互補性極強，能多角度多層次滿足買(mai) 家的需求，組合之後在價(jia) 格方麵也很有優(you) 勢，所以較之單品，組合類產(chan) 品往往更具有吸引力。獨特的組合方式，同行是無法模仿的，有助於(yu) 提高銷量。

如下圖（1）所示，這個(ge) 賣家出售同係列化妝品，設置了兩(liang) 種組合銷售選擇。買(mai) 家可以根據自己的需求做選擇。通過對比不難看出，套裝產(chan) 品較之於(yu) 單品，功能更齊全，在價(jia) 格上也更加劃算，對買(mai) 家的吸引力也更強。

圖（1）產(chan) 品組合銷售

三、產(chan) 品組合銷售的要求

對於(yu) 產(chan) 品組合銷售，亞(ya) 馬遜規定，參與(yu) 組合銷售的所有產(chan) 品必須符合亞(ya) 馬遜產(chan) 品的上架政策和組合銷售政策，如果不符合相關(guan) 規定，可能會(hui) 導致組合銷售的產(chan) 品被亞(ya) 馬遜刪除，甚至賬戶也會(hui) 受到影響。所以賣家在對產(chan) 品進行組合銷售時，要注意以下幾點。

1．組合產(chan) 品要有高度互補性

組合的產(chan) 品要有高度的互補性，如下圖（2）所示，這是某一個(ge) 賣家銷售的瑜伽組合套件，這個(ge) 套件組合裏的練習(xi) 瑜伽墊、瑜伽磚（2塊）、瑜伽帶和瑜伽毛巾，都是瑜伽愛好者練習(xi) 時需要用到的東(dong) 西。它們(men) 一起出售時，互補性極強。買(mai) 家買(mai) 了這個(ge) 瑜伽入門套件，就不需要另外單獨購買(mai) 瑜伽磚、瑜伽帶和瑜伽毛巾這些小產(chan) 品，既方便又能省錢，何樂(le) 而不為(wei) 呢？

圖（2）瑜伽用具套件

2．媒體(ti) 類商品不能作為(wei) 主要產(chan) 品進行組合銷售

進行組合銷售時，視頻遊戲類或者圖書(shu) 、音樂(le) 、視頻、DVD（BMVD）等媒體(ti) 類產(chan) 品，不能以主要產(chan) 品的角色進行組合，但可以作為(wei) 輔助產(chan) 品進行組合。如上圖（2）所示的瑜伽組合套件，瑜伽整作為(wei) 主要產(chan) 品，可以再將關(guan) 於(yu) 瑜伽的DVD、圖書(shu) 作為(wei) 輔助產(chan) 品，創

建成另外一個(ge) 新的組合套裝，然後再進行銷售。

3．組合套裝的分類依據

一個(ge) 組合中有多個(ge) 產(chan) 品，可能每個(ge) 產(chan) 品所屬的分類都是不一樣的，賣家可以根據組合套裝中單價(jia) 最高（價(jia) 值最高）的主要產(chan) 品的類目來確定整個(ge) 組合的分類。

4．其它注意事項

（1）用來作包裝的工具（如禮品盒），不作為(wei) 組合套裝的次要產(chan) 品。

（2）如果賣家向買(mai) 家提供訂單小票，小票明細要與(yu) 實際銷售產(chan) 品一致。

四、組合銷售的產(chan) 品要有單獨的ASIN或UPC碼

1．組合套裝需要有單獨的ASIN碼

相對於(yu) 單一產(chan) 品，組合套裝是將多個(ge) 產(chan) 品合成一體(ti) ，這個(ge) 組合也需要有一個(ge) 區別於(yu) 單個(ge) 產(chan) 品的ASIN碼。那麽(me) 當賣家刊登組合套裝時，也會(hui) 獲得亞(ya) 馬遜給予的新的ASIN碼。

2．組合套裝需要有單獨的UPC碼

對於(yu) 進行組合銷售的產(chan) 品，賣家需要提供新的UPC碼，組合裏任意一個(ge) 產(chan) 品的UPC碼，都不能作為(wei) 這個(ge) 組合套裝的UPC碼。

另外，以下幾點也需要注意。

（1）不能組合仿製品。

（2）不能將相同的單品組合成一個(ge) 組合套裝。例如，賣家想每筆訂單都銷售出六雙襪子，但這六雙襪子的ASIN（UPC）碼都是一樣的，那麽(me) 就不能當作一個(ge) 組合套裝，隻能將其列為(wei) 一個(ge) 單獨的產(chan) 品刊登。不過，在刊登時產(chan) 品數量是無法設置成6雙的，賣家可以在標題上加上“pack of 6”，提示買(mai) 家每單有6雙襪子。

（3）如果賣家的產(chan) 品有不同的顏色和尺寸，應該創建變體(ti) 信息，而不是將其作為(wei) 一個(ge) 組合套裝。同一父體(ti) 的變體(ti) 產(chan) 品，彼此之間不能相互組合。

（4）賣家一旦創建了組合套裝，一般是不能再修改的，如果想添加或刪除組合裏的產(chan) 品，賣家必須創建一個(ge) 新的UPC碼。其實也就相當於(yu) 創建一個(ge) 新的組合套裝。舉(ju) 個(ge) 例子，有A、B、C三種產(chan) 品，A和B已經組合成一個(ge) 組合套裝，賣家想將C也放進組合中，那麽(me) 賣家需要提供新的UPC碼，創建新的組合套裝。

五、組合套裝標題的格式

亞(ya) 馬遜規定，賣家創建的產(chan) 品標題不能超過200個(ge) 字符（包括空格）；賣家在創建組合套裝的標題時，需要在標題上注明“Bundle＂這個(ge) 詞，以及該組合裏有多少件產(chan) 品、有哪些產(chan) 品。參考的標題格式如下。

格式1：“Bundle”+組合數量+產(chan) 品。

例如，Bundle－－3 Items：Tote Bag，Knit Scarf and Gloves－Blue，即3件組合套裝：大手提袋、針織圍巾和藍色手套。

格式2：Main Product Title+"Bundle with"+Bundle Component Product Title(s)，即主要產(chan) 品標題+“Bundle with＂+組合組件產(chan) 品標題。

例如，Kodak EasyShare C143 12MP Digital Camera Bundle with Rechargeable Bat-teries and Carrying Case-blue。即柯達 Easyshare C143 12 mp數碼相機、充電電池和運輸箱組合套裝，藍色。

格式3：Main Product Title+“Bundle with”+ Bundle Component Summary+“X Items”。即主要產(chan) 品標題+“Bundle with”+組合套裝概覽+數量。

例如，Yamaha PAC112J Sunburst Guitar Bundle with Bag, Stand and Accessories（11 Items），即雅馬哈PAC112J Sunburst吉他、袋、支架及配件組合套裝（11項）。

六、關(guan) 於(yu) 組合套裝的退換貨政策

組合中的產(chan) 品的品類不同，每個(ge) 產(chan) 品都有不同的退貨政策，如果賣家進行組合銷售，買(mai) 家需要進行退換貨時，需要將整個(ge) 套裝一起退回，不對套裝裏麵的單個(ge) 產(chan) 品進行單一退換貨。因此，賣家在銷售前需要慎重考慮，不宜將退貨政策方麵存在很大差異的產(chan) 品放在同一組合裏麵。