一、亞(ya) 馬遜的兩(liang) 大排名：搜索排名和類目排名

排名靠前的一般都是亞(ya) 馬遜自營和選擇亞(ya) 馬遜物流配送（FBA）的賣家。凡是使用亞(ya) 馬遜物流的的商品大多數會(hui) 優(you) 先展示，這個(ge) 跟亞(ya) 馬遜買(mai) 家購物習(xi) 慣有關(guan) 。亞(ya) 馬遜大部分買(mai) 家習(xi) 慣使用貨到付款功能，而亞(ya) 馬遜一直宣傳(chuan) 自己的FBA用戶體(ti) 驗，鼓勵第三方賣家入倉(cang) 並使用FBA，所以在搜索排名中亞(ya) 馬遜肯定會(hui) 支持使用亞(ya) 馬遜物流的商品。

（一）影響亞(ya) 馬遜產(chan) 品搜索排名和類目排名關(guan) 鍵指標：銷量、好評率及績效指標， 三者綜合成績越高，搜索排名越靠前。

1.銷量：直接影響到亞(ya) 馬遜的銷售，銷量越高排名越靠前。

2.好評率：亞(ya) 馬遜注重產(chan) 品的用戶口碑，而且有自己的評價(jia) 體(ti) 係。

3.績效：包含亞(ya) 馬遜政策性指標和業(ye) 績性指標兩(liang) 大類，這個(ge) 包括很多方麵，如買(mai) 家反饋、退款率、訂單缺陷率等。

（1）類目相關(guan) 性：這個(ge) 直接影響類目排名。亞(ya) 馬遜每個(ge) 商品類目下都有很多屬性可供選擇，所以我們(men) 要在新產(chan) 品上架時，填好商品屬性，如果商品品牌、顏色屬性、產(chan) 品特征、尺碼屬性、材質等。以前亞(ya) 馬遜上傳(chuan) 商品時可以設置兩(liang) 個(ge) 節點，新規則下隻可以設置一個(ge) 分類節點， 所以選好產(chan) 品所在的分類節點很重要。

（2）搜索相關(guan) 性：標題中含有關(guan) 鍵詞或者填寫(xie) 搜索關(guan) 鍵詞

（3）搜索關(guan) 鍵詞：要充分利用商品的5個(ge) 搜索關(guan) 鍵詞，款式關(guan) 鍵詞，材質關(guan) 鍵詞等，這個(ge) 對搜索排名很有幫助。

（二）跟排名相關(guan) 的評價(jia) 體(ti) 係

1.賣家反饋

這個(ge) 是給賣家看的，對應後台績效中的買(mai) 家反饋，買(mai) 家隻有在購買(mai) 此商品後才能對該商品的賣家進行反饋評級，評分越高，評論數越多。賣家反饋直接影響整個(ge) 店鋪在搜索排名中的排名，如果說商品評論影響一個(ge) 商品，那麽(me) 反饋可能影響整個(ge) 店鋪。

2. 商品評論

這個(ge) 是給買(mai) 家看的，呈現產(chan) 品詳情頁麵。這是有關(guan) 人氣的排名，評論越多，評論質量越好，越利於(yu) 搜索排名。

二、亞(ya) 馬遜的其他排名

1.相關(guan) 排名

所包含的關(guan) 鍵詞及屬性與(yu) 搜索關(guan) 鍵詞越匹配，曝光率越高。

2.折扣

折扣力度越大，排名靠前的機率越大。

3.上架時間

這個(ge) 完全根據亞(ya) 馬遜店鋪中商品上傳(chuan) 的時間。

4.最（高）低價(jia) 排名

三、亞(ya) 馬遜的特殊排名—跟賣的Buy Box

跟賣的Buy Box取得資格與(yu) 價(jia) 格，賣家信譽和是否有做 FBA 有關(guan) ，優(you) 先是FBA＞價(jia) 格＞=信譽度。選擇FBA服務排名無疑優(you) 先，價(jia) 格再低也會(hui) 輪流坐莊，隻有信譽度決(jue) 定停留時間，而且要多做促銷活動。賣家要充分利用後台資源，打開賣家後台，ADVERTISING標簽，點擊 Manage Promotions 可以創建產(chan) 品促銷，如買(mai) 一送一，買(mai) 多打折等等。

四、如何提高店鋪搜索排名

1.Choose the Right URL （domainname）for your Webstore

為(wei) 您的商品網站選擇正確的域名

2.Design your Site with your Visitors in Mind

為(wei) 您的顧客用心設計您的網站

3.Utilize the Title, Description,Keyword and Alt Tags

運用標題，描述，關(guan) 鍵詞和Alt標簽

4.Identify Relevant Keywords and K y Phrases to Target for your Site

為(wei) 您的網站確定相關(guan) 的關(guan) 鍵詞和Alt標簽

5.Use Textual Tags

運用文本標簽

6.Create Relevant Content for your website

為(wei) 您的網站創建相關(guan) 內(nei) 容

7.Create Good Internal Links

建立良好的內(nei) 部鏈接

8.Get Good Incoming Links

建立良好的導入鏈接

9.Get an Analytics Package to Monitor you r Site

使用分析軟件包來監控您的網站

總結：

1.亞(ya) 馬遜自然搜索排名靠訂單來支撐，訂單越多，排名越靠前，當然跟您賬號的表現有很大關(guan) 係。

2.亞(ya) 馬遜關(guan) 鍵詞排名是新賣家必須考慮的方法，快速直接，容易見效果。

3.充分利用跟賣來提示排名，這是亞(ya) 馬遜獨有的遊戲規則，要加以利用。

4.推薦排名，搜索關(guan) 鍵詞，亞(ya) 馬遜會(hui) 有相似產(chan) 品推薦，跟產(chan) 品銷售銷量及賬號表現有直接關(guan) 係，TOP 100 一般都會(hui) 出現對應關(guan) 鍵詞搜索結果的相關(guan) 推薦。

5.掛變體(ti) 產(chan) 品現在也是提升排名的重要手段（這是違規行為(wei) 不推薦）

6.做好亞(ya) 馬遜最核心的就是按遊戲規則出牌，不要觸犯任何的遊戲規則，持續保持高分者勝 出。