功能模塊五：廣告

5.4  廣告管理

（一）概述

當一個(ge) 亞(ya) 馬遜賬戶存在多個(ge) 店鋪，多個(ge) 廣告組合和多個(ge) 廣告活動時，賣家需要查看廣告的投放效果，並針對數據效果需要，對賬戶進行管理和操作，或者投放策略的改變，對部分廣告任務進行批量操作等動作，可在 “廣告管理”界麵中進行。

廣告管理一共有亞(ya) 馬遜廣告投放相關(guan) 的11個(ge) 板塊：廣告組合、廣告活動、廣告組、廣告、關(guan) 鍵詞投放、商品投放、搜索詞、商品、智能任務、設置、廣告異常箱；

單擊廣告管理，默認進入廣告活動頁麵；

廣告管理中的廣告層級如下為(wei) 廣告組合>廣告活動>廣告組>廣告

對應廣告層級中的亞(ya) 馬遜賣家需要輸入的參數如下：

賣家可以通過設置篩選項、高級搜索、時間選擇器、搜索框、自定義(yi) 字段來顯示更精細的數據，便於(yu) 研究管理數據，優(you) 化投放效果；

（二）管理廣告組合

點擊“廣告管理“，默認進入“廣告活動”頁麵，再點擊“廣告組合”，即可進入廣告組合管理頁麵；

廣告組合狀態一共有2種：正在投放和投資組合未提供

投資組合未提供：廣告組合超出預算，廣告組合內(nei) 的所有廣告組均暫停投放

正在投放：廣告組合裏的廣告活動處於(yu) 正在投放、已暫停、已歸檔、未完成、已安排、已結束中的其中一種或者多種狀態

新建廣告組合

點擊新建廣告組合按鈕，進入廣告組合設置頁麵，輸入廣告組合名稱，點擊“創建”即可創建廣告組合。（廣告組合最多可創建100個(ge) ）

編輯廣告組合

廣告組合可編輯預算（每月定期、日期範圍、無預算上限），開始時間和結束時間

每月定期：每個(ge) 月的預算上限值

日期範圍：設置時間範圍內(nei) 的預算上限值

無預算上限：即廣告組合沒有預算上限

操作方式一：可以直接在列表裏，點擊對應要修改的值，直接輸入即可；

操作方式二：點擊“修改”字段，在對應廣告組合設置頁麵，輸入要修改的值即可；

點擊對應廣告組合名稱，可以進入廣告活動管理頁麵；

查看廣告組合列表

賣家可以查看除廣告組合設置中的狀態、預算、開始時間、結束時間4個(ge) 字段外，還有廣告投放效果數據包括曝光量、點擊量、點擊率、廣告花費等21個(ge) 指標；

若一個(ge) 賬號授權了多個(ge) 店鋪，需要先選擇要查看的店鋪，點擊頁麵左上角的店鋪，在下拉框中選擇想要查看的店鋪；

打開高級搜索彈窗，選擇要篩選數據的字段，選擇篩選方式（大於(yu) /小於(yu) /等於(yu) /大於(yu) 或等於(yu) /小於(yu) 或等於(yu) /不等於(yu) ），並在右側(ce) 字段中輸入入數值，單擊“確定”即可。（最多添加5個(ge) 篩選條件）；

賣家可以在時間選擇器左側(ce) 選擇相對時間選項（今天/昨天/最近7天/上周/本周/本月/上月/最近30天/本年至今），也可以在右側(ce) 自定義(yi) 選擇時間範圍；

支持輸入具體(ti) 的廣告組合名稱，查看廣告組合列表；

支持選擇查看同比/環比/無對比的數據；

廣告組合列表提供了25項指標，如果賣家不想展示那麽(me) 多指標，可以自定義(yi) 展示指標來展示關(guan) 注的重要指標數據。點擊頁麵右上角自定義(yi) 指標圖標，勾選對應指標名稱，即可設置要查看的廣告投放的數據指標。也可點擊彈窗右上角“恢複默認“，顯示係統默認展示指標；

設置完成後，可以點擊頁麵右上角生成報表，生成完成後，可以在“ 下載報告 ”或“ 個(ge) 人中心-報告中心-及時任務 ”中查看情況及下載，或者直接點擊頁麵右上角下載報表，即可下載需要的報表；

點擊隱藏圖表後，可將趨勢圖隱藏；點擊顯示圖表後，可顯示已隱藏的圖表。

（三）管理廣告活動

新建廣告活動

廣告活動一共有3中類型，分別為(wei) 商品推廣、品牌推廣、展示型推廣。根據廣告活動的類型，賣家所要設置的廣告格式、廣告創意以及投放定向等內(nei) 容均不一樣，具體(ti) 如下：

注： “√”該廣告類型需要設置，“×”該廣告類型不需要設置。“暫不支持”為(wei) 亞(ya) 馬遜官方接口暫不支持此項設置，後期會(hui) 具備該能力

點擊“廣告管理”，默認進入廣告活動頁麵，點擊“新建廣告活動”；

選擇需要創建的廣告活動類型：商品推廣（SP）、品牌推廣(SB)、展示型推廣(SD)；

每個(ge) 亞(ya) 馬遜站內(nei) 廣告類型的創建步驟略微不同：

創建廣告活動-創建廣告組-選擇商品-投放-否定關(guan) 鍵詞-否定商品（SP自動）；

創建廣告活動-創建廣告組-選擇商品-投放-否定投放（SP手動）；

創建廣告活動-廣告格式-創意-投放-否定投放（SB商品集）；

創建廣告活動-廣告組&競價(jia) -選擇商品-受眾(zhong) 投放（SD受眾(zhong) 投放）；

創建廣告活動-廣告組&競價(jia) -選擇商品-商品投放（SD商品投放）；

以新建亞(ya) 馬遜SP自動投放廣告為(wei) 例，具體(ti) 步驟如下：

1、點擊“商品推廣-繼續創建”輸入廣告活動名稱、廣告組合、開始日期、結束日期（可以默認無結束日期），每日預算，選擇自動投放，設置廣告活動的競價(jia) 策略，還可以按照廣告位出價(jia) ；

2、 創建廣告組：設置廣告組名稱和默認競價(jia) ，一個(ge) 廣告活動可以包含多個(ge) 廣告組；

3、選擇商品，可以通過搜索ASIN，也可以直接輸入ASIN列表；

4、設置默認競價(jia) ，或者可以按照廣告組出價(jia) ；

5、設置否定投放（否定關(guan) 鍵詞和否定商品），設置完成後，點擊啟動廣告即可；

6、新建廣告完成後，可以編輯或者到廣告管理頁麵查看；

7、您新建SP/SB關(guan) 鍵詞投放的廣告活動時，在“建議”頁簽可以查看到亞(ya) 馬遜根據您選擇的商品所推薦的關(guan) 鍵詞

您可以根據亞(ya) 馬遜推薦關(guan) 鍵詞的搜索頻率排名、排名趨勢，綜合判斷該關(guan) 鍵詞是否符合當前投放需求並一鍵添加至廣告，節省人工操作成本。

將鼠標放置至排名趨勢縮略圖，可以查看排名趨勢大圖

亞(ya) 馬遜SD廣告

1、點擊“展示型推廣-繼續創建” ；

在創建頁麵輸入廣告活動名稱、開始日期、結束日期（可以默認無結束日期），每日預算，設置投放，可以選擇商品投放和受眾(zhong) ；

2、創建廣告組，先輸入廣告組名稱，再選擇競價(jia) 優(you) 化策略（包含針對可見展示量進行優(you) 化、針對頁麵訪問次數進行優(you) 化、針對轉化量進行優(you) 化），最後設置默認競價(jia) （針對可見展示優(you) 化的計費方式為(wei) VCPM即千次可見展示成本，其他競價(jia) 優(you) 化策略的計費方式CPC）

3、選擇商品；

4、設置商品投放或者受眾(zhong) 投放。商品投放可以通過具體(ti) 的分類-細化，根據特定品牌、價(jia) 格範圍、星級和Prime配送資格，細化分類，設置完成後點擊定位即可；

受眾(zhong) 投放可以選擇亞(ya) 馬遜消費者、再營銷瀏覽定向、購買(mai) 再營銷，默認選擇購買(mai) 再營銷和再營銷瀏覽定向的受眾(zhong) ，賣家可以再添加亞(ya) 馬遜消費者及重新編輯競價(jia) ；

設置好定位後，下方會(hui) 展示定位的品類和商品，默認帶入前麵設置的默認競價(jia) ，賣家可以根據不同的定位重新設置競價(jia) 。設置完成，點擊啟動廣告活動即可；

亞(ya) 馬遜SBV視頻廣告

SBV和普通品牌廣告相比，其投放門檻比較高，因為(wei) 賣家需要花錢花精力去做視頻。船長BI廣告的SBV視頻工具操作簡單，5步就能製作投放視頻。

點擊創建廣告活動，選擇品牌廣告後，在設置頁麵輸入廣告活動名稱、廣告組合、開始&結束時間、預算。

選擇廣告格式為(wei) 視頻，然後添加商品；

點擊“簡易視頻製作工具”，進入視頻創建頁麵，點擊“前往創建”，選擇展示形式、時長、和像素，然後點擊“下一步”；

第一步：添加圖片，可以添加多張圖片，每個(ge) 圖片默認展示1S（不能小於(yu) 1S）。拖動圖片，一張圖片可以展示1S以上，也可以拖動，改變圖片的順序；

第二步：添加動效，鼠標拖動具體(ti) 的動效到動效軸上即可。一共有5個(ge) 動效可供選擇：包括橫向開幕、電影感、漸漸放大、漸影閉幕和全劇終；

單個(ge) “動效”固定占據1S時長，可以是1S至2S這1S的時間，也占據1.5至2.5這1S時間，但是一個(ge) 動效時間不可設置小於(yu) 或者大於(yu) 1S；

如果需要多個(ge) 動效，可以重新拖動添加動效。添加錯誤，點擊選中不需要的動效，直接按鍵盤上的DELE健刪除即可；

第三步：添加轉場，轉場指的是兩(liang) 張圖片之間的動效，所以需要添加兩(liang) 張以上圖片。拖動轉場動效到指定的兩(liang) 張圖片之間，如果要改變轉場，點擊圖標可以選擇別的轉場動效；

第四步：添加字幕，拖動需要的字幕動效到字幕軸上，同一個(ge) 時間段可以設置兩(liang) 個(ge) 字幕。字幕動效有5個(ge) 動效：模糊、波浪彈入、羽化向右擦開、收攏、生長。可以拖動字幕，讓同一個(ge) 字幕“CaptainBI”占據超過1S時間；

第五步：添加音頻，點擊“上傳(chuan) 音頻”，選擇適合的音頻上傳(chuan) 即可；

點擊“播放”按鈕，可以預覽視頻效果；

視頻編輯完成後，可以先點擊“下載”，將視頻下載至本地；

也可以點擊“上傳(chuan) ”，直接上傳(chuan) 至SB視頻素材，並進行審核，審核需要等待1-2分鍾；

視頻上傳(chuan) 成功後，自動跳轉至SBV廣告創建頁麵；

選擇關(guan) 鍵詞定位和否定關(guan) 鍵詞，提交審核即可；

編輯亞(ya) 馬遜廣告活動

在廣告活動管理頁麵可以暫停/歸檔廣告活動、設置預算、開始時間、結束時間、還可以使用船長BI廣告的智能投放工具，包括分時調價(jia) 、分時預算、智能投放三大工具；

批量操作

勾選一條或者多條廣告活動後，點擊批量操作被選中的廣告活動，方便賣家進行廣告活動管理。如：在廣告活動列表，賣家可以批量修改活動狀態、每日預算；修改廣告活動所屬廣告組合；新建廣告活動等；

編輯廣告活動智能工具

點擊調價(jia) /預算/投放，進入智能工具設置頁麵，可以直接選擇已經設置好的模板使用，也可以單獨設置。如果選擇模板，則不允許編輯參數，若需要編輯參數，具體(ti) 設置規則可查看“智能工具”。設置完成後，點擊“確定”即可；

首次點擊廣告活動>調價(jia) /預算/投放，在應用設置頁麵設置參數完成後，可以點擊保存為(wei) 模板，相當於(yu) 在創建了一個(ge) 分時調價(jia) /分時預算/智能投放的模板；

保存並啟用模板之後，相應智能工具字樣會(hui) 變為(wei) 綠色，表示規則正在運行中；

若需要暫停使用規則，可以點擊對應智能工具字樣，點擊暫停，將正在運行的規則暫停，然後進行規則狀態、時間類型、規則條件的修改；

賣家還可以編輯具體(ti) 一個(ge) 廣告活動設置。點擊具體(ti) 的廣告活動名稱，進入廣告活動下的所有廣告層級，包括廣告組、廣告、廣告位、投放、否定投放、搜索詞和廣告活動設置；

編輯廣告組

如在“廣告組”頁麵，點擊要修改的廣告組，可以批量修改所有廣告組的競價(jia) ，同時還可以設置廣告組的運行狀態；

還可以使用船長BI廣告裏的智能投放工具——“分時調價(jia) ”和“智能投放”，點擊“調價(jia) ”或者點擊“投放”即可進入相關(guan) 頁麵設置。注：分時調價(jia) 和智能投放的自動調整競價(jia) 隻能擇其一應用；

可以直接選擇模板，或者創建一個(ge) 規則，也可以保存為(wei) 模板，方便其他廣告直接應用；

將鼠標放置在具體(ti) 某一個(ge) 廣告組上方，可以暫停或者歸檔該廣告組，設置後廣告組將不再運行；

同時，點擊“新建廣告組”，進入廣告組的設置頁麵，可以創建廣告組；

編輯廣告

在“廣告”頁麵，選擇多條廣告後，可以對廣告進行批量啟動，批量暫停或者批量存檔；

若在廣告創建之後，可以在廣告管理>廣告活動>廣告新增要推廣的ASIN；

編輯廣告位

點擊“廣告位”進入廣告位頁麵，可以根據競價(jia) 策略編輯廣告位維度的競價(jia) 調整百分比；

編輯投放

點擊“投放”進入投放頁麵，直接編輯競價(jia) ，或者應用係統的建議競價(jia) 。最重要的是，還可以使用船長BI廣告裏的智能投放工具——“分時調價(jia) ”和“智能投放”，點擊“調價(jia) ”或者點擊“投放”即可進入相關(guan) 頁麵設置。注意：針對同一個(ge) 廣告投放， “分時調價(jia) ”或者“智能投放”隻能擇其一設置；

您編輯廣告活動-投放-關(guan) 鍵詞投放時，可以點擊“添加關(guan) 鍵詞投放”進入關(guan) 鍵詞投放編輯頁麵，查看亞(ya) 馬遜建議的關(guan) 鍵詞，可以從(cong) 搜索頻率排名、排名趨勢綜合判斷是否投放該關(guan) 鍵詞

編輯否定投放

點擊“否定投放”進入否定投放頁麵，點擊“否定關(guan) 鍵詞>添加否定關(guan) 鍵詞”，選擇按否定精準或者否定詞組進行匹配，輸入關(guan) 鍵詞，多個(ge) 關(guan) 鍵詞換行隔開，輸入完成後，點擊“添加關(guan) 鍵詞”，再點擊確定即可；

點擊“否定商品>添加否定商品”，輸入ASIN，多個(ge) ASIN用逗號、空格或者換行隔開，輸入完成後，點擊“添加否定商品”，再點擊確定即可；

廣告活動設置

點擊“廣告活動設置”進入設置頁麵，可以編輯廣告活動名稱、廣告組合、狀態、結束日期、每日預算以及廣告活動的競價(jia) 策略；

查看廣告活動列表

賣家可以查看除廣告活動設置中的狀態、預算（原始預算、當前預算）、活動類型、開始時間、結束時間5個(ge) 字段外，還有廣告投放效果數據包括曝光量、點擊量、點擊率、廣告花費等21個(ge) 指標，同時還可以查看智能工具的使用規則。若一個(ge) 賬號包含多個(ge) 店鋪，需要先選擇要查看的店鋪，點擊頁麵左上角店鋪，在下拉框中選擇想要查看的店鋪；

賣家可以通過廣告活動狀態（啟用、暫停、歸檔）、活動類型（商品推廣、品牌推廣、展示型推廣）、廣告組合、時間範圍，或者通過高級篩選，設置具體(ti) 指標範圍，或者輸入具體(ti) 廣告活動名稱篩選想要查看的具體(ti) 廣告活動列表；

完成篩選後，可以點擊頁麵右上角自定義(yi) 指標，選擇要展示的指標；

設置完成後，賣家可以點擊頁麵右上角生成報表，生成完成後，可以在“ 下載報告 ”或“ 個(ge) 人中心-報告中心-及時任務 ”中查看情況及下載，或者直接點擊下載報表即可下載需要的報表；

將鼠標放置在“調價(jia) 、預算、投放”三個(ge) 智能工具的上方，即可查看設置的規則；

將鼠標移至廣告活動列表的狀態，可查看關(guan) 於(yu) 該條廣告的詳細狀態；

當啟用分時調價(jia) /分時預算/智能投放時，預算/競價(jia) 會(hui) 有兩(liang) 個(ge) 值，分別是原始預算/原始競價(jia) 和當前預算/當前競價(jia) ；

點擊具體(ti) 的廣告活動，可以查看該廣告活動下的廣告組、廣告、廣告位、投放、否定投放、搜索詞及廣告活動設置；

（四）管理廣告組

點擊廣告組Tab可進入廣告組管理頁麵，如下圖所示；

可設置篩選條件篩選廣告組，支持按日期、廣告組合、廣告活動、廣告組、ASIN、SKU、商品名稱、廣告活動運行狀態、廣告組運行狀態、廣告活動類型、計費方式篩選；

支持高級篩選，最多可設置5個(ge) 篩選條件；

支持快捷篩選，可將篩選條件保存為(wei) 快捷篩選，可設置默認篩選條件；

趨勢圖左側(ce) 可選擇廣告的核心27個(ge) 指標，右側(ce) 顯示選中指標的趨勢圖；點擊隱藏圖表按鈕後可隱藏趨勢圖；隱藏後點擊顯示圖表按鈕可顯示圖表；

選擇廣告組後，點擊批量操作按鈕，可批量修改廣告組的競價(jia) 或狀態；

點擊廣告組名稱後可進入廣告組管理頁麵，點擊廣告活動名稱後，可進入廣告活動管理頁麵；

點擊操作列的調價(jia) /投放按鈕，可對廣告組應用智能工具規則，若不可應用，則按鈕為(wei) 置灰狀態；

點擊右上角的自定義(yi) 列按鈕後可打開自定義(yi) 列彈窗，支持設置要顯示的字段，可選擇廣告核心的27個(ge) 指標，也可以將列表恢複為(wei) 默認狀態；

點擊右上角生成報告按鈕後，可將列表數據下載到本地；

（五）管理廣告

點擊廣告Tab可進入廣告管理頁麵，如下圖所示；

可設置篩選條件對廣告進行篩選，支持按日期、廣告組合、廣告活動、廣告組、ASIN、SKU、商品名稱、廣告活動運行狀態、廣告運行狀態、廣告活動類型進行篩選；

支持高級篩選，最多可設置5個(ge) 篩選條件；

支持快捷篩選，可將篩選條件保存為(wei) 快捷篩選，可設置默認篩選條件；

趨勢圖左側(ce) 可選擇廣告的核心27個(ge) 指標，右側(ce) 顯示選中指標的趨勢圖；點擊隱藏圖表按鈕後可隱藏趨勢圖；隱藏後點擊顯示圖表按鈕可顯示圖表；

在選擇廣告後，點擊批量操作按鈕，支持對廣告進行批量啟動/暫停/歸檔；

點擊自定義(yi) 列按鈕後可顯示自定義(yi) 列彈窗，可選擇要在列表顯示的字段，支持選擇37個(ge) 廣告核心指標；點擊恢複默認按鈕後可恢複至列表默認狀態；

點擊右上角生成報告按鈕後，可將列表數據下載到本地；

點擊列表廣告活動/廣告組名稱後，可打開對應廣告活動/廣告組管理頁麵；

（六）關(guan) 鍵詞投放

賣家在廣告管理頁麵新建商品推廣/品牌推廣的關(guan) 鍵詞投放後，在關(guan) 鍵詞列表可以查看/編輯所有關(guan) 鍵詞投放詳情；

關(guan) 鍵詞列表頁麵默認展示關(guan) 鍵詞、對應的廣告活動/廣告組、建議競價(jia) 、競價(jia) 、匹配類型、商品信息、趨勢對比和21個(ge) 指標數據；

可以根據“運行狀態”、“匹配類型”、“時間”、“關(guan) 鍵詞”等條件篩選想要查看的關(guan) 鍵詞投放詳情；

點擊“高級搜索”還可以篩選符合條件的關(guan) 鍵詞詳情。注：最多可添加5個(ge) 篩選條件；

點擊“自定義(yi) 指標”，可在21項指標中選擇要查看的指標。完成篩選之後，點擊“生成報告”，報告進入生成列表。點擊“下載報告”，可以查看報告生成進度，並下載報告；

選擇一條或多條關(guan) 鍵詞後，可以批量啟動/暫停/存檔；

點擊具體(ti) 的廣告活動/廣告組，進入關(guan) 鍵詞對應的廣告活動/廣告組的管理頁麵；

點擊“應用”，可以應用亞(ya) 馬遜的建議競價(jia) 至對應的關(guan) 鍵詞競價(jia) 中，也可以手動在競價(jia) 的輸入框輸入競價(jia) ；

點擊“全部商品”按鈕，可直達該關(guan) 鍵詞的排名監控頁麵，可查看關(guan) 鍵詞的自然排名、廣告排名和BSR排名；

若該關(guan) 鍵詞沒有添加排名監控，可以添加排名監控，若已經添加可以編輯排名監控詳情；

點擊趨勢圖，可以點擊兩(liang) 個(ge) 指標查看兩(liang) 者之間的趨勢對比；

（七）商品投放

點擊商品投放Tab可進入商品投放管理頁麵；

支持按日期、廣告組合、廣告活動、廣告組、商品投放、投放運行狀態、廣告活動運行狀態、廣告活動類型進行篩選；

支持高級篩選，最多可設置5個(ge) 篩選條件；

支持快捷篩選，可將篩選條件保存為(wei) 快捷篩選，可設置默認篩選條件；

趨勢圖支持顯示和隱藏，趨勢圖左側(ce) 可選擇27個(ge) 廣告核心指標，右側(ce) 可查看指標變化趨勢；點擊隱藏圖表按鈕後，可隱藏趨勢圖；

可批量修改商品投放的競價(jia) 、狀態，可批量將其添加至否定投放，或複製到廣告活動/廣告組；

支持應用建議競價(jia) /最高/最低建議競價(jia) ，點擊應用按鈕即可將對應建議競價(jia) 應用至商品投放出價(jia) ；

可應用智能工具至商品投放，支持調價(jia) 或調投放，點擊調價(jia) /投放按鈕即可為(wei) 對應商品投放應用智能工具規則；

點擊右上角自定義(yi) 列按鈕，可打開自定義(yi) 列彈窗；在自定義(yi) 列彈窗可選擇要顯示的字段，也可恢複默認；可選擇27個(ge) 廣告核心指標；

點擊右上角生成報告按鈕，可將列表數據下載到本地；

（八）搜索詞

點擊搜索詞Tab後進入搜索詞管理頁麵，如下圖所示；

可設置篩選條件篩選搜索詞，支持按日期、廣告組合、廣告活動、廣告組、搜索詞、關(guan) 鍵詞、投放類型、廣告活動狀態、廣告活動類型、匹配類型進行篩選；

支持高級篩選，最多可設置5個(ge) 篩選條件；

支持快捷篩選，可將篩選條件保存為(wei) 快捷篩選，可設置默認篩選條件；

趨勢圖支持顯示和隱藏，趨勢圖左側(ce) 可選擇25個(ge) 廣告核心指標，右側(ce) 可查看指標變化趨勢；點擊隱藏圖表按鈕後，可隱藏趨勢圖；

選擇搜索詞後，點擊批量操作按鈕，可批量將搜索詞添加為(wei) 關(guan) 鍵詞或否定關(guan) 鍵詞；

點擊列表的搜索詞或關(guan) 鍵詞後，可打開該關(guan) 鍵詞在亞(ya) 馬遜的搜索結果頁；

點擊在投數量後可查看該搜索詞在哪些廣告活動/廣告組中在投，可查看其具體(ti) 表現；

點擊列表中廣告活動/廣告組名稱後，可打開對應的廣告活動/廣告組管理頁麵；

點擊右上角自定義(yi) 列按鈕後，可打開自定義(yi) 列彈窗，支持選擇要顯示在列表的字段，支持選擇廣告的25個(ge) 核心指標；也可以將列表恢複為(wei) 默認狀態；

點擊列表右上角的生成報告按鈕，可將列表數據下載到本地；

（九）商品廣告分析

賣家可以在廣告管理的商品查看單個(ge) 商品整體(ti) 廣告投放表現，再到每個(ge) 廣告類型的投放效果，再到廣告活動，層層深入剖析找到每個(ge) 商品的機會(hui) 點和風險點，提高商品整體(ti) 的流量轉化。

1. 選擇商品

點擊+更多商品，可以選擇需要分析的商品，可以根據ASIN、SKU、商品名稱搜索，也可以根據指標降序或者升序快速選擇。支持排序的指標共計21個(ge) ，分別是曝光量、點擊量、點擊率、廣告花費、廣告訂單量、自然訂單量、總訂單量、廣告訂單占比、廣告銷售額、商品總銷售額、廣告銷售額占比、轉化率、ACOS、ACoAS、可售庫存、可售天數、退款量、退款金額、退款率、毛利率、毛利潤。

注：最多可以展示6個(ge) 商品，如果已經展示6個(ge) 商品，需要新增時，請先刪除其中一個(ge) 再行添加。

2. 設置查看條件

點擊時間框，可以快速選擇今天、昨天、最近7天、上周、本周、本月、上月、上月、最近30天，也可以自定義(yi) 選擇時間範圍。

設置對比周期，可以選擇環比或者同比，及無。

選擇查看維度，可以選擇廣告活動、投放、廣告位、搜索詞。

選擇廣告活動運行狀態，可以選擇已啟動、已暫停、已歸檔。

選擇廣告活動類型，可以選擇SP和SD推廣。

3. 查看&分析數據

選擇商品及設置好分析條件後，可以看到每個(ge) 商品卡片上展示的該商品在一定周期內(nei) 的廣告花費、廣告銷售額、ACOS，及同比/環比幅度。

看趨勢：選中要深入分析的商品，在廣告趨勢圖可以選擇所有的廣告指標，一共26個(ge) 。點擊指標，兩(liang) 兩(liang) 指標進行對比，同時如果在上方設置了對比周期，選擇了同比/環比會(hui) 有虛線呈現同比/環比的趨勢，賣家可以一眼看清該商品的廣告表現趨勢。

例：選定商品A後，選擇環比；可查看本周和上周對比，商品A的表現變好了還是變差了，來判斷本周做的廣告調整措施是否有效。選擇同比，今年和去年同期對比。

可同時選擇2個(ge) 指標，同時查看統計周期和對比周期的趨勢，如同時選擇點擊率和轉化率，當點擊率上升時，如果轉化率沒有上升，說明轉化率是當前的瓶頸，那麽(me) 應該重點優(you) 化轉化，如商品Listing，包括標題、描述、圖片、QA等；

看轉化：在廣告轉化可以看到分析商品的轉化情況，從(cong) 轉化漏鬥從(cong) 曝光-點擊-廣告訂單，可以清晰看到點擊率、轉化，再結合CPC/VCPM、平均訂單金額，可以明了該商品的投資匯報ACOS、廣告花費 、廣告銷售額。賣家可以快速了解商品的整體(ti) 廣告投放情況初步判斷需要提升的環節，是曝光不足，還是點擊率偏低，還是投資匯報不高，或者總結投放效果超預期的經驗，是點擊率提高了，還是轉化率提高了。

注：廣告花費包含CPC廣告花費和VCPM廣告花費，CPC廣告花費=點擊量*CPC；VCPM廣告花費=可見展示次數/1000*VCPM

例：選定商品A後，可查看其在統計周期和對比周期內(nei) 的轉化路徑，比如從(cong) 曝光到點擊到廣告訂單，發現是哪個(ge) 環節出現異常導致轉化不好；也可以將統計周期和對比周期進行對比，看看是哪個(ge) 環節的數據發生變化。

1) 如發現曝光量和點擊量都很多，但是廣告訂單量不足，說明問題發生在轉化環節，那麽(me) 應該去優(you) 化Listing，包括標題、描述、圖片、QA等以提高轉化率；

2) 如發現統計周期的點擊量對比環比周期的點擊量下降了30%，那麽(me) 就可以說明當前點擊量不足，需要增加廣告投放，以擴大點擊量；

找原因：初步判斷之後，賣家可以在廣告活動明細分析廣告活動、投放、廣告位、搜索詞，先分析廣告活動-投放-廣告位-搜索詞。

由於(yu) 亞(ya) 馬遜接口原因，商品維度廣告明細數據包含如下：

1)廣告活動：暫不支持SB廣告；

2)投放：僅(jin) 支持SP和SD廣告，且廣告活動選擇單個(ge) 商品的情況；

3)廣告位：僅(jin) 支持SP廣告，且廣告活動選擇單個(ge) 商品的情況；

4)搜索詞：僅(jin) 支持SP廣告，且廣告活動選擇單個(ge) 商品的情況；

點擊廣告活動/投放/廣告位/搜索詞類型可以看到該商品的廣告活動/投放/廣告位/搜索詞，可以通過搜索名稱、狀態、類型或者同比/環比找出異常對象。廣告對象列表可以看到運行狀態、名稱及26個(ge) 指標值，可以按照指標進行倒序或者升序排列。點擊設置圖標，可以設置需要展示的指標。

通過高級篩選功能，我們(men) 可以快速的對該商品的廣告活動/投放/搜索詞進行篩選，找到機會(hui) /風險的廣告對象；

例：

1) 如設置曝光量大於(yu) 0，點擊量小於(yu) 1；則可以篩選出有曝光無點擊的廣告活動/關(guan) 鍵詞/商品投放/搜索詞等；

2) 如設置點擊量大於(yu) 0，廣告訂單量小於(yu) 1，則可以篩選出有點擊無訂單的廣告活動/關(guan) 鍵詞/商品投放/搜索詞等；

3) 如平均ACOS是20%，設置ACOS大於(yu) 20%，則可以篩選出ACOS大於(yu) 20%的廣告活動/關(guan) 鍵詞/商品投放/搜索詞等；

4) 如果要根據上升或下降趨勢判斷，那麽(me) 可以設置ACOS總計值上升幅度大於(yu) 等於(yu) 10%，則可以把統計周期和對比周期比較，ACOS上升幅度大於(yu) 等於(yu) 10%的廣告活動/關(guan) 鍵詞/商品投放/搜索詞篩選出來；

5) 如果要看哪些廣告活動帶來的訂單量下降，可以設置廣告訂單量總計值下降幅度大於(yu) 等於(yu) 5%，則可以篩選出對應表現下降的廣告活動，再重點針對這些廣告活動進行調整；

6) 如用戶在查看該商品下所有投放關(guan) 鍵詞的數據時，可以對曝光、點擊或ACOS做排序進行對比，當發現A詞的曝光比B詞的曝光高很多，但是A詞的點擊量和廣告訂單量卻比B詞的要差，是不是就能表示A詞再比B詞搜索量更大，或者出價(jia) 更高的情況下，轉化卻還沒有B詞的表現好，從(cong) 而考慮是否可以降低A詞的投放力度，來加大B詞投放的力度，提高該商品整體(ti) 的ACOS表現。

調廣告：再對篩選出的風險/機會(hui) 的廣告對象，可批量對廣告活動/關(guan) 鍵詞/投放/搜索詞進行調整操作，以獲得更好的廣告表現。

常見問題

Q：如何使用轉化漏鬥？

A：

1）可查看廣告整體(ti) 的轉化路徑，從(cong) 曝光量到點擊量再到廣告訂單量，每一步的轉化情況，以判斷需要優(you) 化哪一個(ge) 環節；

2）可查看統計周期和對比周期內(nei) ，各個(ge) 環節轉化情況的對比，以判斷當前廣告整體(ti) 表現的趨勢；

3）通過漏鬥圖和投資回報，可清晰的查看各個(ge) 廣告指標之間的關(guan) 係，判斷影響ACoS的主要因素有哪些；

注意：廣告花費包含CPC廣告花費和VCPM廣告花費，CPC廣告花費=點擊量*CPC；VCPM廣告花費=可見展示次數/1000*VCPM；

（十）智能任務

智能任務指的是廣告層級中應用的智能工具的模板，包括分時調價(jia) 、分時預算和智能投放；

查看智能任務

點擊廣告管理>智能任務，默認進入智能工具的全部任務列表，可以查看所有廣告活動/廣告組/廣告應用的智能任務；

可通過下拉選擇切換，進入具體(ti) 某一個(ge) 板塊的任務列表；

可以通過篩選廣告活動類型、運行狀態、任務類型、應用類型或者應用對象和任務名稱，搜索具體(ti) 廣告層級的智能任務明細。

應用對象可以是廣告活動、廣告組、廣告投放3個(ge) 廣告對象；

任務名稱指的是智能工具模板的規則名稱；

編輯智能任務

可以點擊任務列表最前麵的按鈕，可以啟動/關(guan) 閉智能任務；

或者點擊“編輯”進入規則設置頁麵，具體(ti) 規則可以參見編輯廣告活動智能工具/編輯廣告組/編輯廣告。注：正在運行的智能任務暫不支持編輯，如需編輯請先暫停；

點擊某一應用對象（廣告活動/廣告組/廣告投放），會(hui) 跳轉到該應用對象的管理頁麵；

如果應用對象是廣告組或者廣告投放，還可點擊上一廣告層級，進入到具體(ti) 的廣告管理頁麵；

（十一）設置

該模塊亞(ya) 馬遜官方僅(jin) 支持商品推廣（SP）日預算上限值，輸入完成後，點擊“保存”即可生效。

廣告活動的設置參見本頁麵上方“廣告活動設置”，廣告組的設置參見本頁麵上方“編輯廣告組”；

（十二）廣告異常箱

賣家可以查看審核未通過的品牌廣告，點擊“查看原因”按鈕，了解廣告活動審核失敗原因及時新建品牌廣告；

常見問題

Q：如何編輯亞(ya) 馬遜廣告活動下在廣告組/廣告/投放/否定投放？

A：直接點擊廣告活動名稱，進入廣告活動下麵的二級或三級頁麵，即可編輯需要編輯的內(nei) 容。

Q：一共支持創建多少個(ge) 廣告組合？

A：最多可以創建100個(ge) 廣告組合。

Q：為(wei) 什麽(me) 廣告活動的調價(jia) 按鈕顯示灰色，無法點擊？

A：已歸檔/已結束/未完成/待審批/投資組合未提供的廣告活動不支持分時調價(jia) 。僅(jin) 支持正在投放和已暫停的廣告活動。

Q：同一個(ge) 廣告活動/廣告組/廣告投放，在設置調價(jia) 之後，還能設置投放嗎？

A：分時調價(jia) 和智能投放中的自動調整競價(jia) 均是對競價(jia) 進行調整，兩(liang) 者互斥，所以隻能選擇其中一個(ge) 規則應用

Q：同一個(ge) 廣告活動/廣告組/廣告投放，在自動開啟活動之後，還能設置自動暫停活動嗎？

A：不可以，自動開啟廣告和自動暫停廣告隻能使用其中一個(ge) 規則。

Q：在亞(ya) 馬遜後台設置的廣告參數後，數據同步到船長BI廣告需要多久？

A：如果賣家在亞(ya) 馬遜後台設置廣告投放參數，需要2-6小時內(nei) 同步到船長；而在船長BI廣告設置後會(hui) 實時同步亞(ya) 馬遜。為(wei) 了數據的一致性，建議賣家直接在船長BI廣告設置廣告投放參數。

Q：在哪裏可以使用船長BI廣告的SBV視頻工具製作視頻？

A：在“廣告管理”頁麵點擊“新建廣告活動”創建品牌廣告，選擇廣告形式為(wei) 視頻並添加商品，點擊“簡易視頻製作工具-限時免費”進入視頻編輯頁麵。五步輕鬆即可創建SBV投放視頻：①上傳(chuan) 圖片 ②設置動效 ③設置轉場 ④添加字幕 ⑤添加音頻。

Q：船長BI廣告的SBV視頻工具中“動效”是否能設置小於(yu) 1S？

A：單個(ge) “動效”固定展示時間為(wei) 1s，暫不支持設置時間小於(yu) 或者大於(yu) 1s。