功能模塊十：數據方舟

10.3 Top分析

（一）功能概述

按特定指標找出TOP商品，分析商品薄弱環節，幫助賣家做專(zhuan) 項提升。

（二）使用場景

查看銷量最好的商品，是否毛利潤也最多；查看大力推廣，廣告花費多的商品，銷量和毛利潤是否符合預期；及時發現毛利潤異常商品。

（三）數據來源

1、銷售、費用數據——來源於(yu) 亞(ya) 馬遜賣家中心>數據報告>付款> (英文：Amazon Seller Center>Report>payments>)。

2、運營人員——來源於(yu) 船長，可在銷售>在線商品中設置。

1、銷售、費用數據——來源於(yu) 亞(ya) 馬遜賣家中心>數據報告>付款> (英文：Amazon Seller Center>Report>payments>)。

2、FBA庫存數據——來源於(yu) 亞(ya) 馬遜賣家中心>數據報告>庫存和銷售報告> (英文：Amazon Seller Center>Report>Fulfillment >)。

3、EPR庫存數據——來源於(yu) 船長BI-ERP。

4、廣告數據——來源於(yu) 亞(ya) 馬遜賣家中心>數據報告>廣告> (英文：Amazon Seller Center>Report>Advertising Reports>)。

5、業(ye) 務報告——可通過穀歌插件自動對接或通過手動導入。

6、商品成本、頭程物流（FBA）、物流（FBM）——來源於(yu) 船長，可在運營分析>在線商品中設置。

7、測評費用——來源於(yu) 船長，可在運營分析>訂單列表中設置。

8、運營費用——來源於(yu) 船長，可在財務/VAT>運營費用設置中設置。

（四）操作步驟

1、進入船長BI後台，點擊方舟—TOP分析，進入到Top子ASIN分析功能頁麵；

2、點擊頁麵左上角可切換數據查詢時間，支持過去7天、上周、上個(ge) 月及自定義(yi) 月；

3、支持通過篩選商品類目來查看數據；支持選擇查看TOP10/20/30的商品數據，默認選擇TOP10。若選擇TOP10時，係統會(hui) 找出銷量排行前十、銷售額排行前十、毛利潤排行前十以及廣告花費排行前十的商品，最終會(hui) 將商品數據合並去重後，呈現在列表中；

4、對於(yu) 列表中的子ASIN，若4個(ge) 指標的排名中某個(ge) 指標的排名最低，則把該指標標記成紅色，並計入對應的診斷結果中；若4個(ge) 指標的排名有2個(ge) 或3個(ge) 是一致的，則把這2個(ge) 或3個(ge) 指標都標記成紅色，並計入對應的診斷結果中；如若4個(ge) 指標排名完全一致，則判定為(wei) 無異常，不標記也不計入診斷結果。需要注意的是，診斷結果僅(jin) 提供參考，目的在於(yu) 幫助賣家初步發現問題商品，詳細情況還需賣家具體(ti) 問題具體(ti) 分析；

5、在頁麵上方的診斷結果中，會(hui) 提示有哪些商品的銷售額相對較弱，建議提升商品的客單價(jia) ；有哪些商品的毛利潤相對較弱，建議進一步分析商品的利潤結構；有哪些商品的廣告投放效果較好，建議加大這些商品的廣告投放。通過TOP子ASIN分析，可以快速了解商品情況，比如：

①銷量最好的商品，是否毛利潤貢獻也最多；

②大力推廣，廣告花費多的商品，銷量和毛利潤是否符合預期；

③銷量靠前的梯隊，占店鋪大盤的比重，是否符合公司的戰略規劃；

④快速發現毛利潤異常商品。

6、點擊對應的診斷結果，可查看相對應的商品具體(ti) 數據。如點擊“發現15個(ge) 商品毛利潤相對較弱”，即可查看毛利潤相對較弱的15個(ge) 商品數據；

7、列表共展示了子ASIN各指標在TOP商品中的排行情況、各指標與(yu) TOP商品總計的占比情況，以及各指標的具體(ti) 數值，幫助你更好地做商品分析。比如：查看銷量靠前的商品，占大盤的比重，是否符合公司戰略；

8、點擊右側(ce) 的功能按鍵，可跳轉到該子ASIN的分析頁麵，做進一步的銷量（流量*轉化）溯源分析；