功能模塊五：廣告

5.3 廣告分析-商品維度

賣家可以在廣告分析的商品維度報表查看單個(ge) 商品整體(ti) 廣告投放表現，再到每個(ge) 廣告類型的投放效果，再到廣告活動，層層深入剖析找到每個(ge) 商品的機會(hui) 點和風險點，提高商品整體(ti) 的流量轉化。

1.       選擇商品

點擊+更多商品，可以選擇需要分析的商品，可以根據ASIN、SKU、商品名稱搜索，也可以根據指標降序或者升序快速選擇。支持排序的指標共計10個(ge) ，分別是曝光量、點擊量、點擊率、廣告花費、廣告訂單量、廣告銷售額、轉化率、ACOS、ACoAS。

注：最多可以展示6個(ge) 商品，如果已經展示6個(ge) 商品，需要新增時，請先刪除其中一個(ge) 再行添加。

 2.       設置查看條件

點擊時間框，可以快速選擇今天、昨天、最近7天、上周、本周、本月、上月、上月、最近30天，也可以自定義(yi) 選擇時間範圍。

設置對比周期，可以選擇環比或者同比，及無。

選擇查看維度，可以選擇廣告活動、投放、廣告位、搜索詞。

選擇廣告活動運行狀態，可以選擇已啟動、已暫停、已歸檔。

選擇廣告活動類型，可以選擇SP和SD推廣。

3.       查看&分析數據

選擇商品及設置好分析條件後，可以看到每個(ge) 商品卡片上展示的該商品在一定周期內(nei) 的廣告花費、廣告銷售額、ACOS，及同比/環比幅度。

看趨勢：選中要深入分析的商品，在廣告趨勢圖可以選擇所有的廣告指標，一共26個(ge) 。點擊指標，兩(liang) 兩(liang) 指標進行對比，同時如果在上方設置了對比周期，選擇了同比/環比會(hui) 有虛線呈現同比/環比的趨勢，賣家可以一眼看清該商品的廣告表現趨勢。

例：選定商品A後，選擇環比；可查看本周和上周對比，商品A的表現變好了還是變差了，來判斷本周做的廣告調整措施是否有效。選擇同比，今年和去年同期對比。

可同時選擇2個(ge) 指標，同時查看統計周期和對比周期的趨勢，如同時選擇點擊率和轉化率，當點擊率上升時，如果轉化率沒有上升，說明轉化率是當前的瓶頸，那麽(me) 應該重點優(you) 化轉化，如商品Listing，包括標題、描述、圖片、QA等；

看轉化：在廣告轉化可以看到分析商品的轉化情況，從(cong) 轉化漏鬥從(cong) 曝光-點擊-廣告訂單，可以清晰看到點擊率、轉化，再結合CPC/VCPM、平均訂單金額，可以明了該商品的投資匯報ACOS、廣告花費 、廣告銷售額。賣家可以快速了解商品的整體(ti) 廣告投放情況初步判斷需要提升的環節，是曝光不足，還是點擊率偏低，還是投資匯報不高，或者總結投放效果超預期的經驗，是點擊率提高了，還是轉化率提高了。

注：廣告花費包含CPC廣告花費和VCPM廣告花費，CPC廣告花費=點擊量*CPC；VCPM廣告花費=可見展示次數/1000*VCPM

例：選定商品A後，可查看其在統計周期和對比周期內(nei) 的轉化路徑，比如從(cong) 曝光到點擊到廣告訂單，發現是哪個(ge) 環節出現異常導致轉化不好；也可以將統計周期和對比周期進行對比，看看是哪個(ge) 環節的數據發生變化。

1)       如發現曝光量和點擊量都很多，但是廣告訂單量不足，說明問題發生在轉化環節，那麽(me) 應該去優(you) 化Listing，包括標題、描述、圖片、QA等以提高轉化率；

2)       如發現統計周期的點擊量對比環比周期的點擊量下降了30%，那麽(me) 就可以說明當前點擊量不足，需要增加廣告投放，以擴大點擊量；

找原因：初步判斷之後，賣家可以在廣告活動明細分析廣告活動、投放、廣告位、搜索詞，先分析廣告活動-投放-廣告位-搜索詞。

由於(yu) 亞(ya) 馬遜接口原因，商品維度廣告明細數據包含如下：

1)       廣告活動：暫不支持SB廣告；

2)       投放：僅(jin) 支持SP和SD廣告，且廣告活動選擇單個(ge) 商品的情況；

3)       廣告位：僅(jin) 支持SP廣告，且廣告活動選擇單個(ge) 商品的情況；

4)       搜索詞：僅(jin) 支持SP廣告，且廣告活動選擇單個(ge) 商品的情況；

點擊廣告活動/投放/廣告位/搜索詞類型可以看到該商品的廣告活動/投放/廣告位/搜索詞，可以通過搜索名稱、狀態、類型或者同比/環比找出異常對象。廣告對象列表可以看到運行狀態、名稱及26個(ge) 指標值，可以按照指標進行倒序或者升序排列。點擊設置圖標，可以設置需要展示的指標。

通過高級篩選功能，我們(men) 可以快速的對該商品的廣告活動/投放/搜索詞進行篩選，找到機會(hui) /風險的廣告對象；

例：

1)       如設置曝光量大於(yu) 0，點擊量小於(yu) 1；則可以篩選出有曝光無點擊的廣告活動/關(guan) 鍵詞/商品投放/搜索詞等；

2)       如設置點擊量大於(yu) 0，廣告訂單量小於(yu) 1，則可以篩選出有點擊無訂單的廣告活動/關(guan) 鍵詞/商品投放/搜索詞等；

3)       如平均ACOS是20%，設置ACOS大於(yu) 20%，則可以篩選出ACOS大於(yu) 20%的廣告活動/關(guan) 鍵詞/商品投放/搜索詞等；

4)       如果要根據上升或下降趨勢判斷，那麽(me) 可以設置ACOS總計值上升幅度大於(yu) 等於(yu) 10%，則可以把統計周期和對比周期比較，ACOS上升幅度大於(yu) 等於(yu) 10%的廣告活動/關(guan) 鍵詞/商品投放/搜索詞篩選出來；

5)       如果要看哪些廣告活動帶來的訂單量下降，可以設置廣告訂單量總計值下降幅度大於(yu) 等於(yu) 5%，則可以篩選出對應表現下降的廣告活動，再重點針對這些廣告活動進行調整；

6)       如用戶在查看該商品下所有投放關(guan) 鍵詞的數據時，可以對曝光、點擊或ACOS做排序進行對比，當發現A詞的曝光比B詞的曝光高很多，但是A詞的點擊量和廣告訂單量卻比B詞的要差，是不是就能表示A詞再比B詞搜索量更大，或者出價(jia) 更高的情況下，轉化卻還沒有B詞的表現好，從(cong) 而考慮是否可以降低A詞的投放力度，來加大B詞投放的力度，提高該商品整體(ti) 的ACOS表現。

調廣告：再對篩選出的風險/機會(hui) 的廣告對象，點擊廣告活動/關(guan) 鍵詞/投放/搜索詞名稱進入廣告管理頁麵進行啟用/暫停/歸檔操作，或者調整競價(jia) /預算操作，以獲得更好的廣告表現。

常見問題

Q：如何使用轉化漏鬥？

A：

1）可查看廣告整體(ti) 的轉化路徑，從(cong) 曝光量到點擊量再到廣告訂單量，每一步的轉化情況，以判斷需要優(you) 化哪一個(ge) 環節；

2）可查看統計周期和對比周期內(nei) ，各個(ge) 環節轉化情況的對比，以判斷當前廣告整體(ti) 表現的趨勢；

3）通過漏鬥圖和投資回報，可清晰的查看各個(ge) 廣告指標之間的關(guan) 係，判斷影響ACoS的主要因素有哪些；

注意：廣告花費包含CPC廣告花費和VCPM廣告花費，CPC廣告花費=點擊量*CPC；VCPM廣告花費=可見展示次數/1000*VCPM；